【创业资讯】做本地推广项目的经验，个人经验和感悟的总结！

本文来自圈内朋友的投稿。 希望读完之后，能给你带来不一样的想法。

以下为正文：

说到地面推动项目，我早在大一的时候就开始从事这些项目了。

这个项目不仅让我在创业初期积累了大量的资金，结识了一群志同道合的朋友，也积累了初步的创业经验。

可能有人看不起本地的推广项目，但默默发财的大佬也不少。

在这里我想分享一下我最初的本地推送项目的故事，以及我个人的经历和感悟。

1、大众点评APP推广

这个项目是在我大一的时候开始的。 有一天，一位正在推广大众点评APP的同学来到我们宿舍进行推广。

只要下载APP并成功注册手机，就可以免费获得一瓶3元汽水。

我当时很好奇，就下载了app，和这位同学聊天。

原来，每下载一个订单，就可以获得5元的奖励。 苏打水的批发成本也就1元多一点。 那么每成功下载一个应用程序，就可以获得3元以上的利润。

归根结底，找到四十、五十个人下载成功并不难，一天就可以赚近200元。

那时我偶尔会出去发传单，听了心里很兴奋。 我靠发传单一天只赚80块钱，还要坐长途汽车，还要受日晒雨淋。

这款APP的推广可以说是足不出户就能完成。 随着学校的推广，每天可以赚200元。

我就在想如何找到这种APP推广业务。 宿舍楼上有个兄弟，因为巧合，哪里听说我的。 他直接来到我宿舍，告诉我现在有一个非常赚钱的项目，问我有没有兴趣做。

听起来有点像传销，主要是我不太了解，然后他给我介绍了一下，是什么样的项目。

原来是大众点评APP的推广。 当时百团大战非常激烈，尤其是与美团的市场竞争。

再加上大众点评获得新一轮6000万融资，开始在市场上疯狂花钱，带来了APP推广的机会红利。

如果是直接单手下单，那么每单10块钱，自己招兼职，或者招代理推广，这中间的利润空间是非常高的。

这位哥们一来就直接表达了合作的意思，因为当时宁波市场还很大，没有具体的人大规模推广。

随后大众点评专门将这项推广业务承包给了江苏常州的一家服务商。 当时我入市的时候已经很晚了，恰逢大众点评APP的促销改革。

几天之内，全国各地的代理商都赶赴常州开会。 除了我和这个哥们之外，其中一个还叫了一个同校的同学，后来这个兄弟就更牛逼了。 他不仅用大学赚的钱在上海、成都买了房子，毕业后还开了一家金融公司。

低调、冷静是与他深入相处的过程中给我留下的印象。 那次去常州，收获颇丰。 第一次坐高铁，3小时左右到达。 一下高铁站，就看到各种有关“常州恐龙园”的广告。

接待我们的是那边服务公司的主管。 他下午到达并请我们享用了简单的自助餐。

晚上一开始，我们并没有给我们解释大众点评APP推广市场有多大，而是请了一位培训师过来，给我们上了一堂深刻的创业课。

这节课的主题是“人物色彩”。 其实内容主要来源于乐嘉先生所著的《人物色彩》一书。

晚上老师连续分享了3个小时，真的很棒。 以前我的情商其实很低，对自己也不太了解。 当晚的课程让我体会到了创业路上识人、用人的价值。 不可估量。

那位老师，跟我们分享完之后，服务商就开始给我们讲解大众点评app的推广。

以前只要下载注册，现在更严格了，因为很多人都“刷量”了，所以以后不仅要下载注册，还让用户花一分钱随意购买产品。

当然，这款产品的成本在5元左右，是大众点评支付的。 我们可以自己回去和校园商家谈，比如奶茶店老板，学生在那里可以买到一分钱5块钱左右的奶茶，这笔钱是大众点评补贴的。

虽然难度增加了，但是礼物的问题也得到了解决。 总体来说，推广起来已经不像以前那么容易了。

当时来自全国各地的朋友大部分来自江苏，还有一些来自贵州、重庆、湖北等地。

他们中的大多数人之前都推广过该APP，并且是最早吃肉的人。 有的干得一般的人一个月能挣2万到3万元，有的干得好的人一个月能挣10万元以上。

一位正在校园参观的弟兄坐在我旁边。 当时，他的月收入有5万到6万元，比学校里的旅行社高得多。

回来后，我和另外两个朋友就开始计划怎么玩这个。

因为涉及到消费，而且我们当时没有这方面的经验，所以前期花了很多时间。 当作品测试成熟后，大众点评官方更改了规则，进一步提高了难度。

前后都没赚到多少钱，做的第一个项目也失败了。

虽然失败了，但我认识了带领我的两位弟兄。 他们都是非常勇敢的人。 后来我们开始在网上寻找类似的APP推广项目。

这方面的项目需求简直数不胜数，而且佣金有时非常高，高达每人30元。

2. 证券推广

我接到的第二个高价项目是证券推介。 那时，我还有一个同学。 他有一个亲戚在一家证券公司担任主管，因新用户注册数量较多而面临业绩压力。

那时，股市正好很火爆。 这位朋友首先让我帮忙下载。 他每次下载给我45元，跑腿赚5元。 我的第一直觉是这个项目太赚钱了。 我给你50元推销一个。

问题是不需要绑定银行卡。 用户只需下载、注册并绑定身份证，即可虚拟绑定卡，并于次日完成支付。 然后我就开始利用之前的资源，开始推广。

当然，我的模型和他的完全不同。 他给了我每单45元，我直接去找代理每单30元。 因为之前大众点评有代理群，我在里面发一条信息，立刻就会有很多人来私聊我。

我一开始聘请的几个代理商每天只给我四十、五十个订单，这样每天的收入就在六七百左右。

直到后来我招了黑龙江的代理，订单才开始爆发。 那个朋友资源很多，下单也很积极。

第一天我就尽力了，给我做了100多单。 我成功帮他结算后，从第二天开始每天都会下500、600个订单，每天给我带来几千的收入。

那时我才真正体会到月入10万元是什么感觉。 因为信息差距的不对称，我从中获利不少。

我上面的同学很嫉妒，因为他每单赚5元，我赚15元。

由于下单如此猛烈，没过多久，证券公司就提前完成了新用户的销售，然后慢慢开始停了下来。

我当时其实是有钱的，但是我不想继续这种推广搬砖的生意，所以就没有深挖。

当时我和朋友一起去补习班。 辅导课的时候，其实我的时间还蛮多的，所以我就想了想。 既然证券推广赚钱这么容易，为什么不在闲暇时间继续做呢？

我把这个想法告诉了我的朋友，他们都很感兴趣。 然后那个周末我们就在百度上搜索了一下宁波有哪些证券公司。

于是我就去一一推广这个业务，但是一开始没有人联系我。 直到暑假，一家证券公司才表示紧急，每单报价50元。 流程与之前的促销类似。

我们立即接手，操作方法和以前一样，请黑龙江的兄弟推一下。

它仍然是那么棒。 因为我们之前有过合作，所以有很好的信任度。 从第一天开始，我们每天都会完成数百个订单，每天的营业额为数万个。

每天要做好与上下游资源的对接和沟通，其他时间就照常办我们的暑期班。

当时的暑期班其实做得还不错，人满为患，但从收入来看，证券收入还是简单粗暴。

在证券APP推动的利益链中，我们可能是最大的受益者，但也不一定。

后来黑龙江的兄弟看到我们赚了这么多钱，就不断的涨价。 最高价拉高到41元，中间只剩下9元了。

对于那个兄弟来说，他的资源很多，他可能会在下面放下，也就20块钱而已。 如果真的到了登记的人手里，有10块钱就不错了。

同样，某宝的点单套路近几年也大同小异。 促销员每单从商家那里拿10块钱，从兼职点单人那里拿一两块钱。

互联网上的信息不可能相差太大。 虽然我们不再宣传了，但是圈子里还是有人在让这个领域繁荣起来。

想要做好APP推广，没有其他技巧。 核心是积累上下游资源。 积累的越多越好。

尤其下游推广资源和代理资源非常重要。 有了这个丰富的资源，你可以用它来做各种兼职项目、社交电商项目、微商项目，而且上手速度非常快。

让我们进一步分解它。 做推广、招新、注册、营销、量评等项目要注意什么？

1、业务资源对接

一方面，多关注电商平台和各类APP网站的信息。

另一方面是同行圈子。 添加更多同行，关注他们的第一手动态。 看看他们最近在推广什么项目，立即联系他们学习怎么玩。 如果您没有这个资源，可以合作成为这个项目的代理商，拿到二手价格。

如果以后有机会接触到一手资源，我们可以和一手资源洽谈合作，获得更优惠的价格。 多关注这些商家平台网站。 如果你是做电商生意的话，那就多关注一下电商网站，在后台和他们私下聊天。

如果你发现同行在推广什么项目，那就去商家官网留言合作吧。

比如最近京东白条促销活动就非常火爆，一份订单近50元。 然后你可以去京东官网，联系官方客服，说明你的意向。

然后该客户会联系您当地的渠道经理，与您沟通APP推广合作业务。

2.下游代理资源对接

一方面，你平时做这些推广项目，通过在网络上发布推广，比如微信群、QQ群推广、贴吧、兼职网站等，慢慢积累代理资源。

另一方面，我平时推销自己的时候，我把所有用户都加到微信里，然后问他们有没有兼职赚钱的意图，从而把客户转化为代理商。

当然，这种方式是临时招聘模式，速度慢，建立信任也慢。

最好的办法是什么？ 通过自媒体玩法，通过打造赚钱专家IP，可以积累一批信任你的粉丝。

如果以后有什么项目出来，需要快速在全国范围内规模化推广，启动速度会非常快。

3.自我推销技巧

我们在促销的时候，一是招募兼职人员进行促销，二是选择促销场地，三是准备服装、横幅、礼品。 兼职可以通过58同城、当地微信群、当地公众号发帖招聘。

至于地点，就看你的用户集中在哪里了。 如果没有特殊要求，那么超市、奶茶店、步行街、人流量大的广场、乡镇十字路口可以是首选。

服装是为了让你显得更专业。 例如：如果你推广京东白条，最好穿带有京东标志的衣服，这是在某个网站上定制的。

用横幅和扩音器通知路过的人们赶紧去做活动领取礼物。 言语应该简单、直接。 不求高雅，但求脚踏实地。

比如：京东下乡免费送纸巾，快来领取吧。 礼品的准备根据佣金的大小而定。 我在推销证券的时候，亲自到附近的城中村去推销。

购买一些刚需高频的纸巾、洗衣液等日化用品，10元以内就可以买到。 如果自己推广的话，每笔订单几乎都是纯利润，只拿到一点礼金。

建议赠品为佣金的20-30%。 礼品的选择应根据用户的喜好而定。 最好是看起来低成本高颜值的。

纸巾、脸盆、洗衣液、鸡蛋、水杯等都是日常促销礼品的不错选择。

最适合地方推广项目的地方是大学和四线小县城。 结合线上工作，长期从事这个行业的人很受欢迎。

前两天和一个朋友聊天。 他目前正在做自媒体赚钱，同时在当地运营着几个推广团队。 这让我最近想利用闲暇时间组织一个团队，去接一下老业务。

说实话，这个项目听起来挺low的，但我想告诉大家的是：项目没有低高之分，只有赚钱和不赚钱。

不要整天盯着天空。 当下能让你赚钱的，就是最适合你的。

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