【吸引流量、增加粉丝】社交营销让你掌握流量方法

2020年你必须玩的是社交营销。

社交营销的底层逻辑是让粉丝落入战壕，完成初购、复购、裂变、代理、投资五个阶段。

为什么要使用社交营销？ 这是因为销售和品牌一起赚钱更快。

今天我就来说说社交营销的顶级方法，让你比同行领先五十步。

社交营销是基于心理学的，而不是像过去微商那样疯狂吸引群体、产生垃圾流量的方式。 不懂人性就别玩流量。

打通脉搏的几个要点：

1. 高曝光率带来转化，就像多观看的规则一样。 这意味着你被看到的次数越多，就越容易被记住，越多的人喜欢你。

因此，对于某些社区，即使不点击群组名称，红点仍然可见，这已经优于 90% 的社区。 如果把死群放在那里，只会死，不会让人产生购买的欲望。

2、人性总是为自己着想，因此必须利用参与效应进行双向沟通。 而不是单向的交流，让他完成从喜欢参与到互动的转变，他就会成为一名铁杆粉丝。

3、人性是一群乌合之众，所以必须利用羊群效应。

如果有销售背书，你的产品就是废话。 相反，如果没有你的背书，产品再好也没人会关心。 就像你买淘宝的时候，销量最高的就会闭着眼睛买，不管它好不好。

4、一个社区的转型离不开熟人经济。 所谓熟人经济，就是让身边的人推荐，他们潜移默化地夸赞你的产品的一两句话就会变成行动指令，让你更受别人信任。 所以凡是在社区里聊天过的人都被认为是熟人，熟人用的就是可信的，熟人说的就是可信的。

5 社区的本质是做回购。 以低价购买一种产品，然后以更高的价格购买，这并不难。 所以你要知道社区赚多少钱，一条路：回购——裂变——代理——投资。

因为复购可能会导致顾客比以前买得更贵，因为裂变可能会带出n人消费，因为代理商可以带出n人消费参与投资。

因为我有投资的参与感，所以我一生都会为你着迷。

6.所以，玩社区的几种方式，循序渐进。

1. 观望组

指购买意向，有各种理由不购买。 比如你觉得太贵或者还不信任，那就用一群人圈养它们，目的就是让它们完成第一波改造。

2、VIP群

意味着只要他们购买过产品，就会被圈进VIP群，这样他们就有概率购买更多。

3. SVIP组

这意味着让他对你上瘾。 把VIP组表现好的同学拉出来，拉进SVIP组。

如何测量：

1. 能在小组中带头并积极发言的人。

2. 购买过很多产品的忠实粉丝。

怎么做：

1.让svip人经常截图，偶尔发到VIP群里。

2、如果您想成为代理，缴纳代理费后即可入团。 代理费是必须要交的，而且一定要高。 然后慢慢后退。 例如，每次吸引新用户或代理，您都会收到返利。

对于观望群体来说，如果客户不想买或者买不起，那么他们就是范精密的粉丝。 不要放弃。 互联网流量战下，营销的每一个细节做好，就会有很高的转化。 所以一定要圈住这个团体。

既然他买不起钱，那就给他一个台阶，他想买或者有钱的时候可能会回来买。

从而完成我们的第一波转换。

如何操作：你需要让他们每天阅读背书，偶尔让他们冲动地购买一个产品，然后将他们添加到VIP群中，以继续支持并完成转化。

如何找人：

记住曝光法则，你被看到的次数越多，你就越有可能被喜欢。 即使他不点击这个社区，每天都看到，也没关系。

我们要通过背书让他认可、认可，通过长时间曝光让他冲动。

要知道一时冲动就会让人立刻订阅。 那么如何站在巨人的肩膀上对抗巨人是一个问题。

背书操作方法：

1、团内小号一定要多。 小号可以发表评论并带动其他帐户。 目的是让潜在客户认为你是可信的、很棒的。

2、利用成熟效应，让群里聊过的人都认为你是一个值得推荐给熟人的人。 这将使您更容易被信任。 让你的小号出去先成为好友，然后再推荐、转化。

3、利用各行各业的KOL为你代言。 例如，将某人所说的话截图并让他将你想说的话发送给你。 再比如，如果你能拿到和KOL的聊天截图，就立即截图。 这些都是强有力的认可。

4、利用专家效应为你发声，为你背书。 就请你领域的大V在公众平台上为你说几句好话吧。

如何让顾客兴奋：

1、小组内，大家吹小号，定节奏。 如果不出意外，他们会称赞你的产品，输出的内容很有价值。 吹彩虹屁会让旁观者感到冲动并下订单。

2、利用人们的成见，让对手死无葬身之地。 这分为痛点、痒点和快感。

所谓痛点，就是不使用的缺点。 比如，你不学中国调情课，你就会被渣男骗。

所谓乐趣点，就是让他尝到好处，比如学习跟男人调情的艺术，跟高富帅男人排队，疯狂挽回前男友等。

所谓的痒就是饥饿营销，这让他觉得现在不买这么好的产品就买不到了。

3、小号强力助攻，网上搜索对手的负面图片，然后和你的正面图片进行对比。 放到群里就会显得你值得。 让对方死无葬身之地。

当你所有的综合分数都很高时，缺点就会被忽略。 购买只需几分钟。

而且典型的案例越多，你就越能证明它的有效性，就会有越多的人愿意购买它。

因此，与你合作的小号一定要发布真实的细节，而不是经典微商的照片。

例如，我学习了调情的艺术，并发布了与男朋友的对话截图。 不要忽视任何小细节。 越小，感觉就越真实。 无论做什么产品，一定要讲究的是仪式感。 无论你的内容有多糟糕，如果包装正规且良好，你就不必担心转化。

因此，喇叭的操作非常重要。 你一定要让群里的小号使用你的产品，看看他们的生活有多大的改变。 尽量分享细节，目的是让更多人从观望群升级到VIP群。

在互联网上赚钱的核心能力只有两个。 如果你做到了这两点，没有人能打败你。

1、进入流量池以及如何引流。

2.社区转型和货币化。

这两点是我们一生必须解决的话题。 毕竟，流量在哪里，市场就在哪里。

同样利用小狗效应，例如，有一家卖狗的企业比同行领先 50 个街区。

只要告诉顾客他们可以先把小狗带回家即可。 与您的孩子和家人一起尝试一下，如果您喜欢，可以再次购买。

在这种情况下，他们基本上都会购买。 因为一周的时间足以让孩子和家人在情感上对狗产生依赖，没有它就活不下去。

小狗效应最大的作用就是调动用户的购买情绪。 例如，今天的应用程序会让你免费试用 7 天，然后你就离不开它们，然后再购买它们。 这样就可以让他尝到甜头，涉及到流量池的低价体验。

做好社区工作的主要目的就是让他明白，只要加入了这个团体，他就可以得到更多的好处，而且不会失去任何东西。 制作一堆免费产品不断让他尝到甜头。

VIP群的玩法就是给VIP客户奖励。 只要他们每隔三五购买一次，就让他们尝到甜头。 只是为了让他们购买更多的产品，也让他们购买更昂贵的产品。

因此，任何购买过一种产品的人都应该被圈入VIP组，这样如果他们有机会购买更多产品，就可以被纳入SVIP组。

详细控制：

1、因为人们的心理账户是把劳动收入花得省吃俭用，把意想不到的钱花得更奢侈。 而且未来借钱也算是横财，所以一定要支持花呗分期计划。 社区可以使用微店。 毕竟除了支付宝和微信之外，它还有自己的贷款申请系统。

2.你必须利用锚定效应，给他两个或两个以上的选择，让他选择更便宜的一个。 他忘记了是否需要购买，也困惑于哪一款更便宜。 所以这个时候你应该制作图像模型。 所谓形象型号，就是价格比普通型号贵，不是为了卖，而是为了比较。 例如，星巴克咖啡卖水。 一瓶水要30多元，只是为了比较，让你觉得咖啡更便宜。

3.可提供私人定制版本。 所谓涨价，并不是因为怕卖不出去。 我只是担心你还没有找到你的产品足够贵的原因。

4.利用鸟笼效应。 例如，如果一个人收到鸟笼作为礼物，那么当他有鸟笼时，他就会想要鸟。 所以这个时候你一定要用一个小账号在群里不断的炫耀你开通了多​​少个服务以及每个服务的好处。 带动更多人消费其他产品。

如何建立SVIP群？

所谓相似法则，就是英雄惜英雄。 当你证明自己和对方相似的时候，你就能赢得对方的同情。

SVIP群是养人的，邀请在VIP群中表现好的人加入。

例如，积极发表正面评论，例如购买数量或金额较高的粉丝。

有时，SVIP 群组的截图会暗示该群组的存在。 同时他们还会培养你的白痴粉丝，帮你在群里开养老院，让黑粉不敢推你。

之所以加入SVIP群，是为了让他们买得更多，卖得更贵，也是为了积极保护你，宣传你，尊重真粉丝的义务。

因此，加入该团体的标准很复杂。 只有你认为你可以进群你才可以加入，所以可能是你一直在群里说好话，所以你可能一直在默默购买，也可能是你和其他群成员关系很好，并且你可以自己评估一下。

操作详情：

1、定期抽奖，比如限量版，利用了人们的虚荣心效应。 给他一点特权，给他更多，他自然会觉得和你有紧密的联系。

2.为他量身定做，一定要用专属激励，给予他贴身服务的特权，比如经常关注他的更新，或者单独赠送他特色产品。

3、你的账号一定要这样放，比如说，比如说使用你的高端产品之后的变化，好像有了高级定制版就可以达到人生的巅峰。

4、对于代理商群体，利用人性的乐观偏见，让他们信任你的产品，觉得卖产品可以赚钱。 如果你不让他们做代理，你的产品又不多，他们不买就亏了。

5、代理团允许招募代理赚取代理费。 至于能不能赚回本钱，就看他们的能力了。 集团只做好一件事，就是每周指定一天发布上周的佣金排名。

利用人性的损失厌恶效应，意味着人性害怕失去的程度超过了喜欢获得的程度。 失去100块钱的痛苦远大于捡到100块钱的快乐，所以只要你投资999，我就想尽快赚回你的钱，所以我就有动力去努力推销你。

利用人性的控制幻觉，意味着如果投资和过程看起来是可控的，就会让人非常想投​​资。

如果每周至少派三个人进群，每周就可以赚999个新案，而且可以用自己的账号建起来，没赚到钱的老人们就放心了。

运用可见目标定律，可见目标定律意味着人们除了长期的大利益之外，还有短期的小利益，而且大多数人更注重短期的小利益。

短期的小收益是利用每周的团佣金排行榜来实现的。

为了大的长远利益，给出一个愿景，比如可以参加年度海外巡演，或者参加品牌年度巡演等等，然后每周公布佣金，顺便列出名单，谁可以参加游览。

刺激其他人，果断冲向这个目的，这就把代理模式变成了分销模式。 让他们觉得自己能赚更多，所以先让你赚更多。

以上，社区营销方式，可以适用于所有产品，流量就是要渗透、了解、玩透。

哪里有流量，哪里就有钱。 别说话了，去赚钱吧。

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