【引流增粉】月入10w不是梦！ 这个引爆流量的社交运营套路你一定要学会！

今天给大家分享的运营流程是基于多年社区运营的经验。 它是一组适用于各行业社区在群体内产生流量的方程。

通过这个公式策划的每一项活动都可以吸引成千上万的人参与。 其中一家母婴店就这样策划了一场活动，获得了几十万甚至几十万的销售额。 该方程主要由五个主要步骤组成，如下：

第一步：设计吸引顾客的产品

第二步：通过各种渠道进行宣传，吸引客户入团

第三步：邀请人进群并介绍活动的相关细节

第四步：进一步裂变炸药粉末

第五步：开始闪购交易（适用于团购社区）

接下来我们一步步分析各个环节是如何运作的。

因为是实操分享，所以理论的东西会很少，主要会讲解操作步骤和实际实现的细节。

01.设计吸引人的引流产品

比如下面这张海报是一家母婴店的产品海报。 我选择的产品是一美元卖一大包品牌尿布，作为活动的引流产品。

1元闪购是一种噱头，通过1元的低价吸引用户的注意力，引发他们参与活动的欲望。

大家在设计吸引人的引流产品的同时，还需要懂得如何设计包装引流产品。 如果活动引流产品的包装薄弱、吸引力不够，很多顾客就会不愿意参与活动。

给大家展示一份实体母婴店的活动方案。 这是一种比较常见的活动方式，就是通过朋友圈集赞、送礼物。 但这个解决方案有一个问题。 哪里有问题？ 直接推广充值计划。

这家母婴店的活动方案比较吸引人，对老顾客也有感情。 但对于新客户来说，没有任何感知。 因为他们从未去过你的商店，购买过产品或享受过任何服务，所以新用户没有信任的基础。 你的充值方案再好也没用，而且它的充值方案门槛比较高。

接下来，我们将重点讲解设计吸引顾客的产品的原则。

选择对用户来说足够有吸引力和吸引力的产品。 那么，如何才能有吸引力、养眼呢？简单来说，把握两个标准就够了。

标准一：引流产品本身必须具有吸引力和吸引力，确保用户对其有足够的兴趣。

标准二：根据自己能承受的成本，选择对用户最有吸引力的产品。

如果引流产品没有太大的吸引力，那么就无法吸引种子用户，也就没有办法进行后续的裂变。 因为接下来，引流产品吸引的原有种子用户需要进一步裂变。

引流产品包装好后，我们可以站在客户的角度感受包装好的引流产品是否有吸引力、是否具有诱惑力。 如果你觉得没有吸引力和诱惑力，那就重新包装设计。 这就要求我们对客户有足够的了解。

注意开展活动时，我们可以通过免费送引流产品来吸引用户，或者以超低价销售引流产品来吸引客户。

如果你使用的引流产品售价低于正常价格，那么该产品的门槛不宜设置得太高。 因为你要知道引流产品不是用来赚钱的，而是用来博人气的。 规划的第一步是找到吸引人们的方法。 人气上升后，出售有利可图的产品来赚钱。 所以我说的排水产品就是大众化的产品。

02.多渠道宣传活动，吸引客户入团

很多人做活动都是直接拉人进群。 这样一来，效果就会差很多，因为如果别人都不愿意参与的话，你拉还有意义吗？ 所以我们拉人进群的时候，需要通过自己的渠道进行充分的宣传。

第一种是微信好友和微信群发。 通过这两种方式的配合，吸引了更多的客户进群，而群发的内容就是文案+图片。

第二类是炒热朋友圈，造势。

第三类：其他自有宣传渠道。 如果您还有其他的推广渠道，比如实体店、网店等，我们可以通过这些渠道进行推广，并引导用户通过这些渠道参与我们的活动。

03.拉人进群，介绍活动相关细节

当我们通过各种方式引导用户进群之后，接下来最重要的就是在群里的一些操作。 关键是做好四件事：

第一件事：介绍一下活动的主题：即为引流产品找到合理的理由。

例如，商店周年纪念日； 新店开业； 总部出于营销目的的折扣等等，这些都是我们可以利用的理由。

第二件事：介绍排水产品

虽然当我们在各个渠道进行推广时，用户可能已经知道引流产品是什么。 但可能还是有很多用户存在各种不明白、不明白的问题。 所以，我们还是有必要向群里的用户详细解释一下什么是引流产品。

这时候我们就需要把引流产品的信息放进去，让用户知道它是什么样的产品。 这个引入引流产品的过程可以在组内重复多次。 同时，如果群内用户提出问题，也要及时解答。

让群内用户充分认识到产品的价值，更容易主动参与活动或者购买引流产品。

第三件事：提前宣布活动开始时间。

例如，如果闪购在晚上 8:00 开始，团内想要参与预购的顾客就会知道自己需要在 8:00 准时到团。

第四件事：明确参加活动的具体规则。

用户进群后，我们要向他们明确说明参与活动的规则。 例如活动开始时间、如何免费领取、如何下单、如何支付、每人可以购买或领取的份数等。

04.粉末进一步裂变爆炸

这是跟大家分享的重点。 这是裂变的部分。 只要我们完全掌握了它，在我们的日常活动中很容易吸引数百名粉丝。 如果运营得好，吸引万千粉丝也是很正常的事情。

下面，说明一下具体的操作流程：

第一个：设计一个有吸引力的、诱人的裂变炸药粉末引流产品。

请注意，这个裂变炸药制品和刚才的引流制品不同。 这种裂变炸药是用来吸引人进群做裂变的。

第二：设定爆炸裂变规则

如何理解裂变规则？ 简单来说，只要你想邀请多少人进群，你就可以免费获得这份礼物。

特别提醒：为了保证裂变效果，操作时需要特别注意以下几点：

① 裂变炸药粉末产品必须具有吸引力和诱惑力。

例如，您不能拿一个钥匙扣并告诉客户邀请 5 个人加入群组来接收钥匙扣。 也就是说，如果你邀请5个人进群，你就会得到两个苹果。

这将不再具有吸引力和诱惑力。 没有吸引力和诱惑，别人就不会吸引人们加入这个群体。

请记住，无论是引流产品还是裂变产品，吸引力和诱惑永远是首要条件。

爆炸性裂变产物的吸引力和诱惑力决定了邀请的人数。 如果爆炸裂变产品的设计非常吸引人，那么你可以要求邀请更多人进群； 如果强度一般，那么邀请的人数可以相对较少。

同时，为了达到活动的最终结果，我们必须为每一项活动设计一个备份计划。 万一这个计划行不通，就必须实施另一个计划，所以课后我会和大家一对一沟通，根据实际情况设计备用裂变方案。

② 用户邀请他人入群时，必须设置条件。

我们应该从哪些角度来设定条件？ 这是从保证用户尽可能准确地邀请人进群的角度出发，不允许他们随便邀请人。 对此，我们可以根据自己社区的定位来制定规则。

例如，在当地的母婴社区，我们可以对用户邀请的人员提出以下要求：

1.只能邀请本地女性妈妈进群；

2、不要逼她太紧，但要提前告知你的朋友，告诉她进群的好处；

3、不要邀请做广告的人进群。 请提前和好友打招呼，不要让他们进群打广告；

4. 不要邀请同伴加入群组。

③群内将持续公布邀请进度。

为了彻底点燃大家的邀请热情，我们将持续在群内公布用户邀请的进展情况。

比如在群里这样说：

“恭喜某某成功邀请10位当地女性妈妈入群，并获得价值79元的婴儿品牌宝宝一份。”

然后，把她和你的微信聊天截图发到群里。 过了一会儿，李四的邀请再次成功，那就恭喜了。

在这一轮的操作中，只要有人被邀请成功，就会在群里不断地公布。

除了这种操作方法之外，你还可以在大家开始邀请人之前通知群里的所有人：

“邀请足够的人后，请在群里@我（群主），告诉我你已经邀请了足够的人。” 这样邀请足够好友的客户就会在群里@(群主)

通过这一操作，群里不少原本没有邀请人的顾客看到了这么多人邀请自己。

这会激发他们的邀请欲望。 这就是从众心理。

④新用户加入群组后，必须重复上述第三步。

新用户加入群组后，必须重复前面的第三步，让新用户知道我们正在举办的活动。 如果很多新人通过裂变方式进群，然后你不告诉他们群里的活动是做什么的，那么邀请他们进群就没有意义了。

⑤确定邀请参加人数，对完成任务者送奖品。

通知群内用户统计邀请加入群的人数。 例如，让他们邀请人进群后，可以截图对方进群并在群里@我（群主）。

审核无问题后，您将有资格获得免费礼品。 我们还可以利用一些群组管理工具来统计验证用户邀请的人数。

纵观几起母婴店走红的案例，都是从十几名顾客开始的。

05.开始闪购（适用于团购团）

吸引了一批原来的老客户进群，大概两天后，在群里宣传完之后，如果你想开始秒杀，那么接下来就可以开始秒杀了。 如何开始呢？

比如，白天我在群里发红包较多，并多次@Everyone通知群里的朋友：“今晚8:00秒杀准时开始，请大家务必参加秒杀”时间、名额有限，付款方式请私信转账给我（群主）”

早上、中午、晚上，都发红包，反复通告。 快到晚上8点的时候，比如7点30分，发几个红包到群里通知大家。甚至为了吸引眼球，可以一次性发十个、二十个红包

八点后，闪购准时开始。 秒杀开始后，就等着疯狂收钱吧。

以上操作就是从微信群裂变到交易的整个过程。

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