【创业动态】公司不到十人，营收六亿。 我找到了新的赚钱方法！

下午，我在自媒体头条上和一位金融领域拥有30万粉丝的大V聊了聊。 没想到他们公司不到十个人，年营业额却超过一个亿：

他一方面通过全网打造自己的个人IP，另一方面通过平台变现，年收入达到3000万。 另一方面是金融领域的IP矩阵，年收入达到6亿。

他们运作的模型非常棒，给了我很多启发。 我和他微信聊了一个多小时。 我以前玩今日头条的时候就关注过他，成为了他的付费会员。

现在已经一年多了，之前还没有和他深入聊过，真没想到他对于知识付费已经很熟练了。

在这一个多小时里，我受到很大启发，开始探索自媒体领域的方向。 以下是一些超宝贵的经验与大家分享：

1、深玩一场胜过玩十场。

虽然我经常讲专注，但是当我遇到一个好的项目时，我会忍不住去尝试一下。

虽然在探索新项目的路上我也赚了一些钱，但事实上，事后，我损失的比我损失的还要多。

做生意是为了赚钱，有多少老板靠运气赚到钱，最后靠实力输光的案例，我身边的案例数不胜数。 在赚到第一桶金之后，很多人就开始渐行渐远，以为自己无所不能。

但事实上，每一个田野都像一座山。 即使你懂得了新领域的探索，也赚不了多少钱，因为人的时间和精力都是有限的。

而且在探索新项目的路上，是非常耗时的，因为一切都得重新发明。

当你在一个领域赚到钱后，第二步不是寻找新项目，而是思考如何围绕这个领域快速做强。

如果一个项目没能实现年收入千万，就不要轻易尝试第二个项目。

除非有一些特别细分的亚文化领域，市场天花板这么大，突破了收入上限，我们只能探索新的项目。

2、知识付费领域赚钱机会依然很大

从个人创业角度看，新个人创业以自媒体起步，投资比例最高。

从小公司的团队运作来看，一个不到10人的团队可以秒杀一家上千人的上市公司。

在自媒体领域，无论是做短视频直播带货，还是做公众号赚钱，几个人的小公司就能实现年收入过亿。

这在其他行业，尤其​​是劳动密集型企业，仅靠体力劳动赚取微博利润是极为罕见的。 至于自媒体行业，我认识的人很多，公司只有两三个人，一年净收入几百万。

很多传统企业，几百员工的公司，到了年底结账，创始人赚不了几百万，甚至赔钱。

在自媒体行业，除非盲目投资，否则基本上只有赚不了多少钱的和赚了很多钱的。 很少听说谁损失了很多钱。

根本上还是创业性质，投资成本很低。 如果前期没钱，可以在家做。

3. 在私人领域赚钱和在公共领域赚钱

现在各行各业都在做生意，呼吁老板们重视私域流量的培育。

从知识付费的角度来看，过去是因为各个平台基本没有给大V直接在平台变现的机会。 但现在不同了，各大平台都在积极探索如何让平台大V赚钱。

目前为止做的最好的事情就是标题系统。 以今日头条为例。 当你的粉丝数量达到一定程度时，就会开放各种变现权限。

从微头条带货，到直播带货，再到专栏课程、付费圈子等等。 一家财经领域粉丝不足三万的自媒体，99元专栏课程卖出一万多份，直接套现数百万。

当我们社区的一个成员开始成为头条新闻时，数百名粉丝开始变现。当时很难获得粉丝。 她利用业余时间兼职，主要工作是当了30年的语文老师。

当粉丝达到一万的时候，我花了差不多一年的时间才看到她的头条，但是当粉丝达到两万的时候，只用了一个月的时间。 现在粉丝数量正在以每天一两千的速度增加，速度非常快。

很多人认为做自媒体就得有很多粉丝才能赚钱，其实不然。 当她在今日头条有了几百个粉丝后，她就开始变现了。她被微信吸引了，转化率非常高。

当时平台上变现的各种权限还没有完全放开，所以我们必须吸引私域来交易用户。

而当平台上的粉丝数量增加时，公共领域就会开始产生收入。

所有平台都是如此。 以知乎为例。 现在你已经达到了 4 级，你将有机会在 Quora 上进行问答。

通过知乎，还有大学生兼职月入2万元。 当你拥有大量粉丝时，尤其是在垂直领域，你可以通过给别人随机点赞来获得不错的收入。

以知乎为例，如果你有10万粉丝，如果你喜欢别人的问题和答案，你可以赚取一两千的净收入。

知乎达到最高等级后，可以开启品牌任务，接收品牌广告。 就像公众号一样，您只需复制粘贴即可。

我们做任何生意都是如此。 我们一开始就必须想办法把用户导入到我们的私域流量中。 公众号、微信、微信群都是我们的私域流量阵地。

后来我们在某个平台做大了，我们就把这个平台货币化，做大做强，但是我们还是不能放弃私营部门，因为这是我们的护城河。

无论你在哪个平台，无论你的业务有多大，如果有一天平台管理员对你不满意，他会立即禁止你。 发布广告非常不方便。

私域流量平台都是我们的精准粉丝。 只要我们保持精准粉丝，我们不一定能发财，但我们总会有饭吃。

以前做自媒体的时候，对于公域的变现并没有太关注。 这次和他深入交流后，我深刻地认识到了公共领域的重要性。

这家伙在公共领域平台，目前专注于今日头条和百度系列，以及其他有同步内容的平台。

现在靠自媒体赚钱的大平台确实是头条和百度最好。 它们都是日活跃用户超过1亿的平台，并且都实现了商业变现的全闭环。

尤其是百度文库，一个基于百度的网站，最近我发现很多人都在靠它发财。

4.IP矩阵运算

创建个人IP是以自我为中心，但并不意味着不能操作多个IP。 创业初期，首先要注重打造个人IP。

就像我上面的哥们，他自己的IP账号目前年收入3000万，已经很难再往上爬了。 于是我们成立了mcn机构，运营公司旗下60个IP，并与相关平台上培训机构的老师合作，​​又开辟了6亿的收入。

玩自媒体社区，我们首先聚焦一个领域，开足火力，打造个人IP，等到达到一定规模。

手头上的资源很多，说到多账户IP矩阵操作，当然前提还是聚焦、聚焦、再聚焦。

如果你从事金融领域，那么你所有的IP都应该在金融领域。 不要跨越情感领域。 如果你迈出了一大步，就很容易走偏。

可能有人会问，一个不到十人的公司如果只是生产内容，还不够。 你说得对，如果他们制作内容，十个人也不够。

那么他们是怎么玩的呢？

核心部分自己抓，专注账户运营和平台资源，其他全部外包。 以文章内容为例，他们有超过100名清华学生投稿。

短视频领域运营账号超过20个，全网粉丝数千万。 所有短视频也都是外包给专门从事短视频制作的公司提供。

自媒体行业，核心是账号运营和平台资源。

很多人都会写文章、拍视频。 如果自己做的话，人工成本和管理成本都非常高。 最好把不重要的部分全部外包出去，以合作的方式做大做强。

最后一条对我的启发也是最重要的：不要总是停留在自己的小世界里，多走出去，和不同行业的同事、朋友交流，总会有新的收获。

在快速发展的行业中，坚持不懈的努力必将带来丰厚的回报。

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