【引流量增粉丝】企业微信VS个人微信，运营私域流量哪个更靠谱？

2017年以来，微信持续封锁个人营销账号。

后来他一路支持儿子的企业微信立场​​。

现在大家说起私域流量的载体和工具，自然会想到企业微信。

但如果你问我，企业微信和个人营销号如何选择？

村长还是建议大家优先考虑个人微信。 当然，这只是村长一家的说法。

为什么会得出这样的结论，村长先和你说说你最近在做什么。

我们最近做的一个业务，在全国范围内招募了大量的代理商。

我们要求代理商销售的产品必须引导用户进行网上交易。

同时，用户只有添加我们的企业微信账号，才有资格享受超低价。

因为我们卖的产品单价在2000左右，如果添加我们的企业微信，就可以收到二三百元的优惠券，立即折扣，这样可以保证我们的增长速度。

更何况还有店家老板来指导。

我们选择了一些城市进行测试，排水效果非常快。 不到一周的时间，公司微信好友数量突破1万。

但在实际转换过程中，我们遇到了一个非常棘手的问题。

1.认知问题

在一些人看来，企业微信群和个人微信群没有区别。

但实际上，有一种非常微妙的认知，即用户将企业微信群视为售后群。

我们在群发小程序商城上继续测试了一周，订单很少。

很多人会说，为什么花小猪和瑞幸咖啡也用企业微信群，那么可以吗？

我个人认为这与平台/产品的定位和受欢迎程度有关。

对于粉丝用户来说，花小猪和瑞幸咖啡属于高频、刚需产品。 在他们商圈抢优惠券，真的很划算。

如果您今天不打车或买咖啡，但明天打车并买咖啡，则可以享受即时折扣。

我们组的情况就不一样了。 我们是自营综合商城，用户还是需要下单才能做出决定。

最重要的是，从认知上来说，用户并不认为我们每次在群里分享产品，就认为是好产品的推荐，是福利。 相反，他们认为这是客服的广告。

2. 操作问题

红包是社区运营的最佳武器。

无论是早安问候、活动提醒、订单提醒、奖励等等，使用红包都是最有效的。

但在企业微信外部群中，红包功能无效。

所以每次我们想在群里做一些活动活跃一下气氛的时候，就很僵化，很多用户就会退群。

记住！ 红包具有抵抗广告干扰的负面作用，具有留存作用。

只要这个群持续发红包，很多用户就不会离开这个群，这自然就增加了平台的销售和教育机会。

据传，通过企业微信对外发群红包的功能目前正在进行部分内部测试。

3. 宣传问题

无论您的目标是企业福利帐户还是具有角色风格的真人帐户。

朋友圈的拟人化内容营销，其实起到了潜移默化的作用。

但企业微信员工号最致命的问题是朋友圈发帖数太少。

对于企业来说，发朋友圈与否，影响很大。

如果你真想在用户心目中树立一个有血有肉、专业、值得信赖的形象，就必须多发朋友圈。

现在有一些外部企业微信SCRM营销工具，支持外部群发红包、虚拟朋友圈。

但这种体验远不如个人微信原生的感觉好。

4、互动营销

大家都知道，在团体中积极主动、给予支持是非常重要的，俗称支持。

但如果用企业微信群，就很难当受托人了。

不得使用其他公司的微信号，否则就成为自我推销。

另外，企业微信发朋友圈时，很难进行互动评论和点赞，包括无法互相交友。

以前使用个人账号时，运营学员会被要求每天查看朋友圈，定期给客户点赞、评论，特别是对客户进行点赞。

不仅可以增强客户对你的印象，还可以拉近你与客户之间的距离，增强信任关系，为后续的销售做好铺垫。

但对于企业微信来说，一旦用户离开群组，除了私聊之外就没有其他机会了。

因为每月几次朋友圈营销根本无法对用户产生影响。

朋友圈内容营销是一个不断传递信息、消除顾虑、激发好奇心、建立信任、促成订单的过程。

5. 灵活性

我个人认为，如果客户是我个人的微信好友。

我们拉群、给客户发群消息点赞、发红包都很方便。

这是一个非常简单的原则。 如果你想进行红包互动调查，立即发送到你的朋友圈即可。

如果你想创建一个让用户自动扫码进群的活动，只需要添加一句话或者一张二维码图片并发送给你的朋友圈。

包括最新的视频账号，您可以同时上传视频内容并随时开始直播。 这些方法可以影响潜在客户。

最重要的一点是，微信朋友圈的素材形式没有限制，可以是文字、视频、链接、多张图片、视频账号直播等。

我们还可以评论自己的动态，打造多人互动的效果。

并在评论区留下互动指导和交易密码。

6.这不是一块免死金牌

不要以为把用户导入企业微信，就可以无拘无束地进行销售。

其实和微信个人号没什么区别。 如果一开始就添加，并且频繁推送营销信息，账号还是会被封。

根据我这段时间的体验，我个人不太喜欢企业微信，尽管它有群激活码、群禁止、群规则触发提醒等功能。

我认为最重要的一点是，仍然不能打破用户对这个账号营销的定位。

无论你在团体或朋友圈中的形象有多好，都是无法改变的。

7、企业微信适合大型企业

不能完全说企业微信不能用。 其实更适合大公司、营销属性强、产品属性强的公司。

对于他们来说，企业微信是一种低成本的客户关系管理工具。

例如，名牌汽车、名牌包包或餐厅使用企业微信进行客户保留和营销。 用户的购物目的非常明确，同时用户也信任官方。

但对于需要长期培养客户、通过内容和服务建立信任关系、进而转化的个人/中小品牌/细分品牌来说，确实不如个人微信。

8、合理操作账户安全

有些人想转用企业微信的主要原因是担心自己的账号被封，辛苦争取的客户全部流失。

但想一想，如果一个微信账号加3000人，10部手机就可以拥有3万个微信好友。

如果这三万名朋友都是你的精准客户，这就足够了。

日常一对一私聊、微信群互动、发朋友圈，可以保证客户的营销触达。

日常操作不会对账户产生太大影响。

有些人的账号被封主要是因为他们发布的内容过于机械和重复。

当你与真人互动时，安全仍然有保障。

例如，著名微商龚文祥拥有40多个个人账户，拥有20万个人微信好友。

他每天要发十几个朋友圈，每天的潜在曝光机会超过百万，这是企业微信无法替代的。

9. 您可以使用您的个人帐户

如果你有一段时间，没有必要将数百万客户加载到微信中。

那么我个人建议大家用个人微信，包括一些To B客户开的公司。

拥有10个账号，积累几万好友就完全足够了，因为一般To B的客户也就几千人。

即使你的公司强制要求将客户添加到企业微信和集团运营中，我个人也强烈建议注册多个个人帐户。

然后分别添加一些VIP客户到这些账户中。

而且大家想一想，如果公司管理不好，注销了，你也抢不走客户关系。

但个人账户则不会，只要账户不被封、不删除，那就是终生的客户关系。

10.情绪认知无法改变

今天，有付费村民问我用哪部手机维护账户。 我说账号的质量好坏、是否会被封与手机型号无关。

核心在于你如何维护账户，账户维护不好，操作就违法。

无论是个人账号还是企业微信账号，依然会被屏蔽。

只要大家不触碰微信红线，即使你有100个个人微信ID，在同一个办公室也是安全的。

最后再次强调第一点，个人微信号的情感认知永远不能用企业微信号来代表。

因此，个人微信本质上具有感染力和友好性。 有人会说企业微信可以增强信任。

其实也伴随着厌恶，因为你注定是一个企业营销号。

如果您想依靠个人帐户来保留用户、活动甚至现金交易，我个人建议使用个人帐户。

我认为个人账户的资产价值比企业账户的资产价值要大得多。

尤其是如果你想利用微信作为你的个人IP和企业品牌的宣传平台，想依靠微信来发展你的品牌、传播它、做招聘、培训、社区运营。

毫无疑问，一定要先选个人号！

所以如果您还能注册个人微信账号，请多注册，尽早养号。