【创业资讯】玩高价赚钱还是低价赚钱？ 再赠送1000件特定盈利产品（一）

这篇文章是写给粉丝的，因为针对这个问题，粉丝给了我一个非常真诚的相反结论：做低价。

粉丝争论如下：

拼多多追求低价，我们当地的微生活商城也追求低价。 无论是有雄厚的资本支持，还是少量的启动资金，出发点都不是价格的高低，而是吸粉模式和产品本身的选择。 属性。 低价可以用团购，高价也可以用团购。 关键要看产品（包括服务）。

低价还是高价的问题老吉在之前的文章中已经写过，很多文章都写了一个观点：尽量做高单价的生意。

在你的能力范围内，尽可能地走高。 如果你有资源，你可以出售宇宙飞船。 当然，有这个机会，和我一起发财就更好了。

我们也分析过原因，赚钱=流量*客单价*转化率。 转化率基本比较稳定，取决于产品质量、服务质量、介绍细节等因素。

在流量方面，之前BAT巨头“垄断”流量，现在头条、抖音、小红书、快手、哔哩哔哩等新平台和BAT都有自己独立的一方，所以流量已经彻底分散。

所以我们面临的问题是，我们之前可能已经建立了一个网站，如果网站做得好，我们可以获得源源不断的流量，因为用户没有其他地方可去，他只知道百度。

现在，用户有了更多的选择。 他可能去哔哩哔哩看，去抖音看，去公众号看，去小红书看，或者去微博看。

那么这样一来，一个网站可能一天有10000的流量，但是现在打了50%，就变成了5000。

所以，对于我们互联网创业者来说，这两年最头疼的问题就是：流量下降。

对于个人如此，对于公司亦如此。 下到互联网草根，上到互联网贵族BAT等平台。

获取流量有两种方式：免费流量和付费流量。

免费是老吉所做的事。 通过发布内容，我们吸引对产品或服务感兴趣的客户主动来找我们，并最终达成交易。

付费就是花钱买流量。 比如微信流量大的话，我就会在微信朋友圈、公众号投放广告。

对于阿里巴巴、今日头条这样的大平台来说，他们没有时间专注于获得免费流量，而会选择见效更快的付费流量。

因为用户天真，从来没有见过这个世界，所以他们看到的一切都感觉新奇，他们想体验他们所看到的一切。

再加上中国互联网人口红利，流量价格确实便宜。 那时候，只要有钱，开一家互联网公司真的很容易。

到目前为止，用户已经基本形成了固定的习惯。 例如，他们使用百度进行搜索，淘宝进行购物，滴滴打车。 10% 折扣，最高可达 5 折。

所以互联网平台也很难。

流量获取难度越来越大，已经成为通病！

流量白菜价的时代一去不复返，获取流量的成本只会越来越高。 所以，当获取流量比较困难的时候，只能选择单价高的商家。

我以前不明白这一点。 和其他人一样，我认为薄利会带来更多的销量。

我做电商的时候，是做女装店起家的。 二十、三十条裤子，一件短袖衬衫也就十几块钱。 我们没有自己的货源，所以完全依靠阿里巴巴的一键配送。

届时，只需刷卡下单即可。

我确实下单了，我有销量排名，我也确实下单了，非常漂亮。 但接下来的问题就让人头疼了，差评和退货随之而来。

因为是分配，分配充当了上一个家和下一个家之间的桥梁，类似于房产中介的角色。 如果你不囤货，就不用承担成本。 如果对应的客户退货，你就要和卖家沟通。

这个模型大家应该很熟悉吧？ 我们现在做闲鱼、淘宝、小红书、微信业务。 许多人仍然使用这种模式。

这样的过程是非常繁琐的。 如果客户有问题，就得反复联系我们。 一次两次不算什么，一天解决几十个售后问题，没人受得了，最后家人都懒得回复了。

结果赚的钱比搬砖还难，TMD也没有搬更多的砖。

客户想要的是低价格的好产品。 例如，50元可以购买价值50的商品。 而客户现在只想花30元购买价值70元的产品，可能吗？

因此，低价商品在很大程度上对于个人来说是一个悖论。

为什么是个人呢？ 对于像名创优品这样的企业来说，做到了价格低、产品好。

是什么原因？ 数量足够大，可以压低价格。 发布较低的价格来回馈消费者。 所以，价格低还是可以的。

薇娅团队、李佳琪团队，直播带货的兄妹俩，也设法压低了价格，才有了性价比很高的产品。

谁能解决这个悖论，谁就最终成为顶级公司或顶级团队。 但这种情况很少见。 名创优品有多少种产品？ 李佳琦和薇娅分别是多少人？