【电商教程】2020年天猫双11怎么玩淘宝客分析

2020年10月13日淘宝联盟杭州峰会

一、简介：

一年一度的天猫双11促销又来了。 当然现在已经属于整个消费行业的双11了，包括整个线上线下都会参加这个消费狂欢。 这段时间，我们会在不同时间、不同场景收到关于这次大促销的狂轰滥炸。

我们男人其实很擅长买手。 这两年双11我没买什么东西，因为我觉得没什么可买的。 衣服和其他东西还蛮多的。 如果我几年不买的话可能不会有问题。

但是大家，记得保护好自己老婆、女朋友、妈妈的钱包。 他们都是手工挑选的小冠军，不停地买买买，尤其是遇到这么大的促销活动。 在身边的支持和朋友的带动下，我根本停不下来，哈哈哈。

虽然我们男人买的不多，但我们男人却是淘客的主力军。 我们善于花钱，善于赚钱。

近两年，由于社交代理淘客的崛起，广大女性朋友也成为了我们淘客的新主力。 他们不仅会买买买，还会赚钱。

因此，对于广大男女购物者来说，双11就相当于过年。 这一天是喝酒吃肉的日子。

毫不夸张地说，一年有12个月，剩下的10个月可以休息。 只要双11门票做好了，平时10个月的收入就可以媲美了。 年。

双11结束后，还会有双12、圣诞新年双节促销、元旦年终促销等等，所以大家会看到电商公司在这段时间会很忙。

当然，这也是一个可以让我们的钱包迅速膨胀的时期。 2020年确实太难了，趁着剩下的几天，赚点过年费吧。

2020年10月13日，淘宝联盟在杭州西溪喜来登酒店举办了主题为“创造无限，走向明天”的2020淘宝联盟合作伙伴峰会。

一般情况下，淘宝联盟每年会召开两次大会，一次在上半年，一次在下半年。 时间大约是半天，都是在下午举行。

上半年的主题是淘宝联盟峰会。 联盟官方后辈和领导将出来与大家见面，交流一年来的发展情况、各项成果、面临的挑战以及未来的安排。 这通常发生在三月或四月。 选择该月所在国家/地区的一个城市。

下半年的主题是双11启动会，一般在9月底或者10月举行，因为双11马上就要开始了，开这个会议的目的是介绍一些游戏与双11相关并提供一些官方支持政策等

对了，我也会给一些伙伴颁发奖杯，给大佬们加油。 我之前已经赢过好几次了。

今天不是因为疫情，导致上半年的会议没有开完吗？

于是10月13日，淘宝联盟将两次会议的上半场和下半场合并在一起，开了一整天。

会议于上午9:00开始，晚上19:00结束。 持续了10个小时。 我参加了主会场和社交导购会场。 一天听的信息太多，晚上头都疼，不过非常感谢联盟给我安排了VIP座位，让我可以更方便的拍照、听课。

参加今年大会的整体感觉是，淘宝联盟的领导们开始敢说话了，不仅敢说话，而且还说实话。

比如联盟总经理姜浪谈到了淘宝面临的挑战和对策，阿里和淘宝高层如何看待这些挑战和变化等等，这是我之前没有想到的。

以前的大会，总是说淘宝牛、淘宝联盟牛，但他们确实牛。

现在能以如此客观的态度公开发言，我还是要给联盟盟主姜浪一个大大的赞。 我会在后续文章中找时间详细讲这些，这里就不做过多阐述了。

总之，我认为有很多新的创业机会正在出现。 未来10年，淘宝客户需要根据消费者和渠道媒体的变化进行升级转型。 淘客旧有的导购模式将发生很大的改变。 需要跟上时代的步伐。

好了，废话够多了，咱们快点进入正题吧！

2、双11营销周期概述及淘客玩法

今年双11的玩法与去年基本相同，只是增加了一些新的玩法和能力。 联盟大会结束后，很多人来问我今年双11淘客怎么玩，包括很多去现场的人。 我听得很清楚。

由于当天的信息量很大，加上自己的脑子不够用，所以会后我头疼了，所以会后回来就早早的去休息了。

包括这几天问我的人越来越多，尤其是这两年参加的一大批新淘客。 其中一部分是社交机构淘客的新人，另一部分则是各类互联网流量。 人物、直播机构、网红等

大家对于联盟的玩法和结算规则都不是很清楚。 说实话，外行人刚进去的时候确实很困惑。 的。

所以我利用上周末的休息时间加一个工作日来整理一下这次双11的淘客玩法，和大家简单交流一下。

当然，由于时间关系，我可能整理得不是那么全面，但基本上涵盖了一些核心要点。

这次双11的玩法主要有三种，分别是超级红包、天天开蛋和预售。 其中，天天开蛋是今年新增的游戏。 去年就有超级红包和预售，包括今年的618，老淘客都比较熟悉。

接下来我给大家介绍一下双11的整体时间线，也叫营销日历。

2020年，天猫双11将持续25天，从10月20日开始，到11月13日结束。25天是一个大周期，分为3轮。

第一轮：10月21日0:00开始，11月3日24:00结束；

第二轮：11月4日0:00开始，11月11日24:00结束。 这也是本届双11的核心时段；

第三轮：又称回归期，11月12日0:00开始，11月13日24:00结束。 这几天有一些尾量，但不多。

其中，10月20日中午12点起，“预售”玩法场地开始上线，预售商品列表陆续上线；

10月21日0:00开启“超级红包”活动；

“每日复活节彩蛋开启”入口将于10月23日0:00开放。

11月1日至3日是双11第一轮销售期，11月11日是今年双11的第30号，这一天是过年，只有这一天的24小时是销售最疯狂的时间。 预计。

以上就是对整个营销周期和玩法的简单总结。 接下来我会对每个玩法和时间点进行深入分析。 各位嘉宾官员，请继续阅读。

三、超级红包玩法分析

首先我们先来说一下超级红包到底是什么？

超级红包是天猫官方每年在大促期间为消费者推出的优惠福利组合。 618期间现金红包最大面额为618元，双11期间现金红包最大面额为1111元。

超级红包的好处有很多，比如双11无门槛消费抵扣、优先追踪能力、先到先得锁定等逻辑。 （为了简化名称，我将使用缩写“Super Red”来代替）。

今年的《超级红》还进行了全链路优化，从用户覆盖-回忆推广-验证结算，全面提升渠道收入。 首先，从锁定层面进行了三重锁定机制设计，可以让覆盖范围更加全面。 广义而言，具体形式为：

1、“双首锁”有两次核销机会，增加收益；

2、“重新锁定新收入”非优质红包产生新价值；

3、“分享拉新锁”大力鼓励消费者分流，拉“新”收入翻倍；

这三点你不懂也没关系，后面具体细节我会深入讲解。

总之，对于“超级红包”的消费端来说，这个红包的使用和数量没有门槛限制。

即无论用户购买的商品数量多少，都可以进行相应的抵扣。 一个人通过密码抽奖可以得到N个以上的“超级红”，只要你运气好，经常抽奖。

对于淘客促销员来说，这个“超红”具有优先追踪能力，“超红”的订单追踪优先级高于单品淘宝密码。 让我们举个例子来帮助您理解。

例如，消费者小红收到了淘客A发送的超级红包，双11期间，小红在朋友圈、微信群等处复制了淘客B宣传的单品淘宝密码，并在手机上打开淘宝进行购物。 使用淘客A的超级红包进行抵扣。

那么这个订单的佣金就属于淘客A，而不是淘客B，因为超红的追踪优先级高于单品淘客密码。

看到这里很多淘客新手都明白了，很多人一直在问为什么我的好朋友在促销期间用我的单品淘宝密码在淘宝上购买，但最终她根本没有拿到淘客促销佣金。 原因。

因此，无论是618还是双11促销期间，在全网任何地方推广这款超级红包抽奖密码。 当用户复制我们的红包密码并打开淘宝领取现金红包时，在后续的促销期间，只要用户使用这个“超级红包密码”红包，就已经进行了购物商品的抵扣。

那么该商品对应的淘客推广佣金属于“超红”推广者，与使用谁的单品淘宝密码打开淘宝淘宝无关，所以一定要记住。

因为平时，淘客促销员大多都是为了单品促销淘客密码，或者为了礼金，但一般促销的时候，都会额外多出一个促销福利项目，就是“超红”。

这个说起来有点复杂，我就不深入讲了。 如果不懂的话，看我之前的文章基本就能明白了。 下面我们就来说说淘宝客户常用的三种主流促销方式。

来说说《超红》最牛逼的先手先锁逻辑。 这也是大多数人的困惑点。 大多数玩淘客多年的老淘客玩家都不太懂。

首先，每个用户可以获得无限数量的“超级红”，但使用抵扣单次结算时（无论是单件商品还是购物车中的多件商品一起结算），最多可获得10个超级红红色可以堆叠进行扣除。 扣吧，这10个“超级红”可以由不同的淘客发起人发出。

但该订单的佣金仅结算给用户在10个红包中最早收到红包的发放者。

这一点尤为关键。 关键点一定要写下来。

其次，用户结算时用哪10个“超级红”进行抵扣，是系统随机分配的，但佣金只会结算给用户最早收到的10个“超级红”的发行方。

因此，在“超红”活动开始后尽早分发给用户非常重要，也能让你抢占先机。

当然，后面几天就可以分配了，因为你使用的时候，会随机分配10个“超级红”进行扣除。 也许用户在这 10 个中第一个收到的就是您的。

最后，我们来谈谈“超级红”的发行和结算核销的相关问题。 正如文章开头提到的，今年双11总共持续25天。

第一轮10月21日至10月31日为促销期。 在此期间可以促销超级红包、每日彩蛋和预售。 预售产品的定金缴纳时间也在这几天。 执行。

11月1日至3日，双11首轮销售将开启。 这三天内，用户可以使用10月21日至31日收到的超级红包进行抵扣，还可以进行预售产品的尾款支付。 在接下来的几天内执行此操作。

第二轮期间，11月4日至10日为促销期。 在此期间还可以促销超级红包、每日彩蛋和预售。 预售产品的定金缴纳时间也在这里。 分几天进行。

11月11日0:00开始，24:00结束。这也是2020年双11的核心时段，一年只有24小时疯狂销售。

这一天，用户可以使用11月4日至11月10日收到的超级红包来抵扣购买的商品。 预售产品的尾款也在这几天支付。

只不过今年的超红又增加了一个玩法，那就是“双首锁”。

这一点之前也提到过，就是第一轮超红促销期间，提前给用户一个“超红”，可以在第二轮双11时抵扣使用。

即10月21日0点“超级红包”活动开始后，用户首次抽到“超级红包”时，将获赠两个超级红包。

一是“超级红”，11月1日至3日可以使用；

另一种是“超级红”，可以在11.11上使用；

这就是这次超红逻辑与以往不同的地方。 以往首轮发行的超级红只能在首轮销售期间使用，到期后将失效。

这颇为有趣，10月21日零点开始后，将进一步带动各渠道宣传“超红”的热情。

读完此文，大家就都明白了。

简单来说，10月21日零点后我们会疯狂促销超级红包。 22日、23日我们还可以推送更多超级红包；

那么11月4日0点开始就有超级红包疯狂促销。 这一轮红包可以和双11能赚多少钱相关。

好了，《超红》的玩法就到此为止。 我认为已经详细解释了。 如果还有不明白的可以在评论区留言，我会回复你的。

4、天天开蛋玩法分析

“天天开彩蛋”是之前大促销中没有的。 这是今年双11的新玩法。 按照官方的说法，这个玩法是一个多场景的营销工具。 它可以同时带来多种好处，可以用来促进流量和增加收入。 。

本次活动将于10月23日0:00后上线，11月10日24:00结束。 用户每天都可以参与，通过完成任务并投注“超级红”来赢取奖球，然后只需等待抽奖即可。 其实和我们常见的彩票有些类似。

每天10.24-11.11 8:00自动抽奖。 具体奖品包括“0元购买价值1000元的实体跨境品牌商品”、“清空购物车”、“大额无门槛优惠券”等。 当然，最大的一等奖是49999的大红包。 本游戏获得的所有红包均可无门槛使用。

当然，“每日彩蛋开盘”中抽取的红包并不是“超红”，也不存在锁人和锁佣金的逻辑。 只能用于购物抵扣。 然而，如果用户在该活动页面点击相关产品购买，推广者就有可能赚取佣金收入。

本次彩蛋奖池的构成首先是天猫官方投入100万作为原始资金，再结合实时扩大奖池计划。 参与的用户越多，扩张系数就越高。 具体怎么拓展，就和“超红”结合起来了。

记得《超红》介绍中提到了“重新锁定新收益”的能力。 事实上，这就是我们所说的。 当用户的天猫系统检测到用户账户中已存在超级红时，将在后续的“超级红”抽奖中，部分用户被随机分配2个选择。 一种选择是继续获得“超级红”。

另一种选择是选择复活节彩蛋。 其实这个玩法主要是为了提升用户体验，当然也能带来好处。 在过去的逻辑中，用户收到大量“超级红”，因为一次只能使用10个，而佣金只结算给最早发行“超级红”的推广者，这意味着剩余的9个一个“超红”发行人白白宣传。

今年的“超红”抽奖一是可以扩大奖池，二来可以有效分流用户，淘宝客户可以再次获得利润。

具体如何展开，就是用户获得2元的“超级红”。 这时，如果他选择不领取超红，而是选择领取彩蛋，那么这2块钱就会进入“天天开彩蛋”的奖金池，让奖池资金不断扩大和积累无限，这是非常令人兴奋的。

此外，被导流到“天天开彩蛋”的用户不仅可以参与抽奖，获得各种惊喜，而且如果用户在该页面购买相关产品，对应的“超红”推广者还可以获得佣金收入，也还不错。

用户参与“每日彩蛋开启”获取奖球的方式有多种，包括：

1、用户通过“超红”抽奖选择两者之一即可获得奖球；

2、用户在“每日彩蛋”页面点击自己喜欢的商品，还可以获得奖品球；

3、用户将本次“每日开彩蛋”活动分享给好友参与，还可以获得相应的奖球；

4、比价通道用户下单即可获得更多奖球；

前三种获得奖球的方式很容易理解，但第四种大多数人不明白。 哈哈哈，没关系，这是老胡（请允许我在这里炫耀一下^_^）

事实上，这个比价渠道的用户是指来自返利机器人、返利APP或网站、社交代理导购APP等渠道的用户。

这些渠道的用户在“每日彩蛋”页面点击相应商品并下单即可获得额外奖励球。 具体来说，他们每笔订单可以获得三个奖励球。

为什么这些渠道的用户可以获得额外的奖励福利？ 这很简单。 那是因为联盟对我们的比价渠道进行了动态的佣金调整。 不懂的请看我之前发的文章：老胡：淘宝联盟给品类返利，淘客吃了一颗定心丸

所以他们有足够的利润来支持像我们这样的这些渠道的用户。 说白了，收了这么多钱，这个时候就需要放点血了，哈哈哈。

好啦，这里先介绍一下“天天开彩蛋”的玩法。

5、预售玩法分析

预售其实是一个老游戏了。 去年双11和今年618我都玩过。 这个游戏实际上非常酷而且功能强大。 老读者还记得我之前发过的一篇关于淘宝一日赚1000万+的杀手级文章。 客人是怎样炼成的？

这位专家有效利用了预售逻辑，提前锁定了订单，因此在双11促销日成功赚取了数千万佣金。

去年双11期间首次推出预售玩法。 我个人认为这次预售的逻辑是这样的：

1、10月21日0:00开始，您可以提前锁定用户的消费。由于您已支付了热门商品的押金，因此如果您稍后不购买，押金将不予退还；

2、帮助商家提前安排库存，了解哪些产品将参加预售，以及已经预订了多少件商品，并提前安排备货、物流等；

3、11.11当日0:00后提前疏导交通。 过了这个时间，流量高峰涌入天猫，导致系统同时出现高并发。 同时，支付宝也会受到巨大的流量影响，所以通过预售，可以提前进行分发，减轻系统的压力。

其实预售这部分没什么好介绍的。 大家基本都能理解，但是有两点需要特别向大家说明一下：

1、本次双11预售活动也分两场进行；

第一轮产品预售从10月21日0:00开始，到10月31日24:00结束。在此期间，购买预售产品的用户需要提前支付定金，之后可以付款11 月 1 日 0:00 开始支付尾款。 尾款支付截止时间为11月3日24:00。

第二轮产品预售从11月4日0:00开始，到11月10日24:00结束。在此期间，购买预售产品的用户需要提前支付押金。 他们将等到11月11日0:00才开始。 最后付款即可。 尾款支付截止时间为11月11日24:00。

需要注意的是，预售期间，如果用户缴纳了预售定金，但在正式预售期间未支付余款，则之前缴纳的定金将不予退还。 请记住这一点。

另外，预售开始后，好产品就会被抢购订购，所以大家要在预售开始后第一时间存入定金购买自己喜欢的产品，否则以后可能就买不到了。

2、预售产品享有最高的跟踪结算优先权；

提到这一点，很多人可能会有疑问，甚至可能有点困惑。 之前不是说过超级红包订单优先级最高吗？ 怎么又变成预售品了？ 哈哈哈，我觉得这个问题还是有必要再解释一下的。

预售产品在定金支付阶段不能使用优惠券，但支付尾款时可以使用优惠券、淘宝礼金、超级红包进行抵扣。 那么问题来了，这次预售的目的是什么？ 单一规则是什么样的？

在这一点上，我认为有必要普及一下淘宝联盟的订单追踪机制。 在没有定期销售的情况下，淘宝客户获得佣金的方式有两种：

一是通过绑定单品来推广淘礼金。 在这种情况下，道赠金具有最高的后续规则。 用户端的具体表现是复制对应的淘宝密码，打开淘宝网，得到的是优惠券+淘宝金红包+产品。 黄金购物红包+产品三合一页面，或者二合一页面，如下图：

另一种是通过淘宝密码进行单品推广。 这样的话，跟单规则比淘宝赠品低一级。 用户端的具体表现是复制对应的淘宝密码，打开手机淘宝。 只有一张优惠券+产品。 二合一页面，如下图：

但如果在双11、618等大促销的情况下，超级红包、预售、淘宝赠品、单品淘宝密码都存在，那么这种下单形式的优先级是什么？ 这里我就花点时间跟大家分享一下。

预售商品促销 > 淘宝赠品促销 > 超级红包促销 > 单品淘宝密码

首先，预售商品促销的订单优先级最高，淘宝礼金应该最高。 但在预售场景中，用户首先支付定金。 支付定金时，不能使用优惠券和淘宝礼金，而只有支付尾款时才可以使用优惠券和礼金。

本次预售支付尾款时的淘宝赠金均由淘宝官方出资，因此不存在淘宝单独出资垫付淘宝赠金的情况。 此时，淘宝礼金相当于官方额外发放的红包，所以本次预售定金支付的追踪具有最高优先级。

大家一定要记得在预售开始后疯狂宣传预售专场活动。 本次活动的推广可以通过活动页面的淘宝密码和PC端的链接进行使用。

为了告诉大家推广预售到底有多赚钱，我贴一张淘宝联盟的佣金收入图。

这位大牌淘客去年就促销预售，提前锁定订单，一天就赚了几百万淘客佣金。 （这张图我也是费了好大的劲才拍到的，不过还没到和你睡的地步，呵呵）

让我举一个例子。 例如，小红通过淘客A的链接访问预售页面并支付了定金。 支付余款时，她通过淘客B的单品密码进入产品并支付余款。 。

那么这个订单的佣金应该支付给淘客A还是淘客B呢？

正确答案是，这个订单的佣金应该属于淘客A。

由于淘客A在预售阶段进行促销，且用户支付了定金，因此订单已提前锁定给淘客A。

因此，当用户支付余款时，即使使用淘客B的单品淘宝密码打开商品并支付余款，也没有佣金。

3.预售佣金显示问题

预售产品佣金显示的这个问题其实问题不大，不过今年已经有所改善，所以这里还是提一下。

去年很多人推广预售时发现一个问题：为什么预售产品的佣金这么低，只有几毛钱？

那是因为去年的预售产品佣金是根据用户支付的押金乘以产品佣金比例计算的。 并不是按照整个产品的销售价格乘以佣金比例来计算和展示的。 只是剩余金额是在订单结算时计算的。 最后付款的佣金结算给淘宝客户。

今年做了一个改进，就是用户存款时，淘宝联盟会根据产品的完整销售价格来计算佣金。

所以今年大家推广预售的佣金收入会比较高，这对于专业淘宝客来说无所谓。

但对于社会机构领域的团队领导者来说更为重要。 他们并不真正了解这方面。 他们只是看到为什么推广预售产品的佣金这么低而不愿意推广，所以今年联盟在这方面进行了优化。

好了，预售玩法介绍就到这里了。

6.其他玩法分析

这里我就来说说另外两种玩法，一种是《道密令》，一种是《超级红队赛马》。

淘米岭其实是一种“超大众化”的推广形式，设计用于特定场景，比如明星V、网红、直播达人等，在这些场景下，可以通过文字、视频或者口述的方式来推广超红数据包。

当用户在淘宝上搜索相应关键词时，就会弹出“超红”收藏页面。 当用户使用收到的“超红”购物折扣时，这些促销员可以获得相应的促销佣金。

当然，一些明星和名人的姓名和昵称受到保护。 It is not feasible for ordinary Taobao customers to exploit this loophole, such as "Daddy Ma", "Weiya Sends Welfare", "Li Jiaqi Red Envelope", "Andy Lau Red Envelope", etc. They cannot be created and used unless it is proven that they are celebrities' own companies or have relevant marketing cooperation.

It would be nice if everyone knows about the "Taobao Secret Order". If you meet the conditions, you can get in touch with the Taobao Alliance waiter and generate your own super popular promotion "Taobao Secret Order".

The other is the "Super Red Team Horse Racing" gameplay that is used more frequently by Taobao customers. The super red envelope distribution horse racing activity is a major gameplay that Taobao customers can participate in. This year's Double 11 will continue.

There are 6 tracks in this competition, including the Big Media Peak Track, the Mini Program Peak Track, the Talent Peak Track, the Social Shopping Guide Peak Track, the Agency Peak Track, and the Free Track. The free track allows ordinary Taobao customers to form their own teams and sign up online to participate in the competition.

The event has two types of team rewards and independent account rewards. Teams and independent accounts that meet the event requirements during the horse racing stage will have the opportunity to receive rewards.

I won't elaborate too much on the specific gameplay, because the team formation time is about to end, and ordinary Taobao customers don't need to care. This is the gameplay that big Taobao customers participate in.

There are only two points that I would like to explain specifically here, because I also encountered problems in this area and I only found out after careful inquiry.

1. When the team formation is unsuccessful, the message "According to the rules, your account cannot create/participate in a team" is displayed. 这是什么意思？

When you encounter this prompt, it means that this account has violated Alibaba's relevant risk control rules. The relevant risk control rules here include not only account deductions of more than 18 points, but also other anti-cheating and risk control rules, so you cannot initiate a group. Team, and cannot participate in any team, so this account cannot participate in this year's Double 11 red envelope horse racing event.

2. If the team formation is unsuccessful, the message "You do not meet the participation conditions of the team and cannot participate in the team formation" is displayed. 为什么？

The problem is that no account can form a team with other accounts that have been reported before. This prompt may have two situations:

One is that your own account has been reported before, and the system recognizes that you are a "peak track" account. The team you are applying to join this time is a free track team, so there is this prompt;

One is that the account of the team leader you joined has been reported, and the system determines that you are applying to join the "Peak Track" team, so there is this prompt.

Well, the analysis of the gameplay of Double 11 this time has basically been analyzed here, and I will share what I can explain without reservation, so you must remember it.

At key points in time, they pushed “super red”, and then crazily pushed “pre-sale” and “egg opening every day”.

I hope my analysis can help everyone. I spent a weekend and a working day working hard to write this. If there are any deficiencies, you are welcome to add me in the comment area and I will release them.

In the next article, I will see if there is enough time. If so, I will talk about issues related to risk control of Taobao customer promotion.

Because many people don't know about this issue. They often earn a lot of commissions by promoting “Super Red” on Double 11, but in the end they are frozen and unable to withdraw cash, resulting in great losses.

Of course, it is more complicated and diverse to talk about. It depends on whether my time schedule is enough, and it also depends on whether everyone wants to hear it and how willing they are.

Finally, I would like to ask everyone to click "Watching", the family can repost + watch + tip three times in a row. Your support is the motivation for me to continue sharing.

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