【引流增粉】谈谈推广与运营的区别与相似，两者如何切换？实例

写在前面

在继续阅读之前，你要再看一下这个问题：推广和运营有哪些区别和相同点？ 如果我问你，你觉得这个问题怎么样？ 带着疑问继续阅读。 读完本文后，您可能会感到困惑。 你收获更多。

在回答一个问题之前，笔者会思考两点：一是问这个问题的目的是什么，二是如何拆解这个问题？

当小白提出这个问题的时候，主要是他可能觉得自己做的事情没有那么有价值，或者有什么更好的可以增加价值，然后决定是否要转行？

推广和运营有什么区别和相同点？ 其实这两个字太大了。 “推广”和“运营”都是两个大词，涵盖面很广。 如果限制一下的话，回答起来不是容易多了，比如网站推广和网站运营有什么区别和相同之处？

话虽如此，还是以作者本人为例。 他从一开始入行：线上销售——外链（以下SEO之一）——市场策划——线上推广——网站运营（运营经理）——SEM——新媒体营销——日本平台流量运营经理——运营总监，后来担任产品运营、信息流优化、小程序推广运营等工作。

不知不觉间，推广和运营就出现了一个来回。 在这个问题上我应该有点发言权，虽然不如那些出书的专家哈哈哈。

什么是促销？

简单理解，促销就是广告。 促销的类型有很多种，我在这里简单介绍一下：

1、按线上线下分：线下推广和线上推广。 线下推广，如线下发传单、举办展览、召开会议等。线上推广，即网上贴吧发帖、美团开店、广告等。

2、按照是否花钱分：免费推广和付费推广。 它可以很容易地分为SEO和SEM。 当然，博客、论坛、社区、类别等都可以免费发布。 无论你是投资百度的竞价SEM，还是淘宝的直通车，或者在APP上投放开屏广告，都是付费推广。

（上图箭头为百度竞价SEM付费广告）

3、按新旧分：传统推广和新媒体推广。 传统上可以了解线下地铁、新闻报纸、广播电台等。新媒体推广是利用博客、微博、公众号等进行推广。

什么是运营？

《运营之光》说，运营是帮助产品和用户建立更好连接所需要的一切手段。 简单理解，产品生孩子，运营养孩子，哈哈哈。

1、如果按运营功能划分，主要分为四类，即：内容运营、用户运营、活动运营和产品运营。

（某宝最近推出的百亿补贴属于活动操作，有时间限制，是模仿还是对标多多的百亿补贴？你能猜到吗？）

2、如果按照职位来划分，可以分为：新媒体运营、APP推广运营、广告运营、流量运营、淘宝店运营、编辑、SEO/SEM运营等。

对于SEO/SEM，运营作者并不完全认同。 有的互联网公司也将SEO/SEM归属于营销部门，有的则有单独的网络推广部门。 现在也有针对流量增长领域的规定。

差异：

1、两者的定义不同。 上面两个都有各自的含义。

2. 两人在公司的目标和优先事项不同。 比如网站运营、网站推广。 前者的目标是给网站添加更多的内容，做一些活动来让用户留下来。 网站推广的目的是让其他人了解这个网站。

3、两者待遇不同。 不能说晋升工资高于运营工资，也不能说运营工资高于工资。 主要看这个公司是基于什么样的公司。 如果你在一家以产品为中心的公司，运营可能比促销更好。 如果你在一家专注于营销的公司，那么促销应该大于运营。

但基础岗位，比如运营编辑，可能三五千块就能招到，一般SEO专员入职也差不多。 但往上走，好的运营可能比好的推广更好。

相同点：

1. 两者都是针对自己的产品或服务。

2.两者在某些方面是相似的。 比如新增运营环节，其实和推广是一样的。

3、做推广，后期还需要有用户运营思维。 比如选择什么样的渠道，你需要知道潜在用户会在什么渠道，这样推广效果才会更好。

做推广的可以转做运营吗？ 如何切换？

先说结论吧，好吧。

如何从推广转到运营，那你就得想好要转到哪个运营？ 是内容运营、用户运营、还是产品运营？

如果是内容运营的话，其实现在很多做推广的同学都写自己的推广文案，比如投放百度SEM，写自己的创意，所以做内容运营应该还是可以的。

如果你想转做用户运营，那么你就得了解产品、研究用户，并且要随时从推广的角度加入用户思维。

比如国庆期间，我在付费群里发布了国庆话题，目的就是弘扬活力。 发中秋红包的目的是让用户感受到祝福。 这些其实都是用户操作，你也可以理解为社区操作。 如果只注重推广、吸引用户而不做运营，用户迟早会消失。

如果你想转行做产品运营，那么你需要了解产品运营相关的工作要求，需要会画产品原型、使用思维导图、写产品文档等，这些技能都要提前练习。

运营可以转推广吗？ 如何转账？

结论：还是有可能的。

我为什么要添加这个？ 很多人说推广转运营。 他们觉得晋升没有什么可学的，没有价值，没有成长空间。 那是因为你还没有达到终极。 换句话说，如果你觉得促销太累，好操作吗？

为什么说搞运营的也可以转职晋升。 举个简单的例子，比如说你以前在BAT工作，一个小运营，你加入了一个小公司，你还能等着说，没有用户，所以不能做活动，我有等待用户到来后再进行操作。

你可以等，但公司不能。 所以对于小公司来说，运营和推广是一体的。

如何转账？ 我可以接受几十个以前做运营的人说想学SEO、SEM、如何推广。 我告诉他最简单的方法。 如果你想推销自己，首先试试看你是否可以推销自己。

打造个人IP其实是运营+推广的最佳结合。 确实，两者缺一不可。

如果我上面说的有点难以理解的话，我给大家举个我卖的赚钱日历的例子吧~

知识星球上有一个谈论赚钱和交流的社区，叫做“用技能赚钱”。 有一种赚钱的方法。 2019年，我们推出了一款附加产品，名为“致富日历”。 今年，日历仍在继续。 听说生财还把这个发财日历注册成了品牌。

好的，产品就是生产日历。 什么是运营？ 当初，赚钱老板伊人在他的赚钱星球上发起了赚钱日历联合创始人活动。 一次预购100份就可以成为联合创始人，他还写下了成为联合创始人的好处。

这里是事件操作和内容操作。 后来，我们吸引了有兴趣的人，成为了生财微信群的联合创始人。 这是用户操作。

因为这是预售，说白了，最终是卖给潜在买家的。 从赚钱的角度来看，他把这个日历贴在他们的官方公众号上进行宣传也是可以理解的。

当然，现在我们又开始做分销了。 其实他只是想找更多人帮他卖挂历。

卖日历是为了赚钱吗？ 不。为此目的可以通过三种方式赚钱：

一是服务社区成员。 毕竟赚钱的口号就是通过赚钱来赚钱。

第二个是利用日历来生成一群赚钱的人和一群赚钱的人之间的链接。

三是挂历扩大了赚钱的品牌，让更多人见识了，俗称“出圈”！

好吧。 我已经说了这么多了。 相信即使你是新手，也大概能明白什么是推广和运营，有什么区别和相同点。

说实话，SEO其实只是我的一项基本功。 我只是深入研究并做了很长时间。 我将它与操作合并了。 其实我更擅长操作，哈哈哈。