【短视频运营】普通人通过抖音月入20万的真实案例！

近两年最火的APP绝对是抖音。

正因为如此，巨大的流量池吸引了各类大牌入驻，抖音、直播也成为了大家关注的焦点。

但大风吹过之后，只剩下一片鸡毛。 我认识几个拥有千万粉丝的MCN老板，但他们的钱却无法变现，日子过得极其艰难，一度濒临破产。

那么今天我要跟大家分享的是一个自己月入20万元的案例。

我的朋友原本是一家电商公司的摄影师，负责拍摄产品。 他们公司有一个女孩负责库存管理。 因为喜欢表演，她注册了一个账号，经常拍抖音。

而且因为朋友喜欢摄影，我偶尔也会用手机给她拍张照片。

这样拍摄一段时间后，账号也积累了数万粉丝。 当时他们不知道有什么办法变现，只是因为热爱才继续拍摄。

后来，这个女人开始做直播，逐渐得到了一些奖励，越来越多，直到她的月收入达到了几万。

这时，她辞职回到了四川老家。 而我的朋友也因为看到了短视频的红利，辞去工作回到了重庆，加入了一家抖音代理运营公司。

这期间，朋友也想邀请女孩加入他们公司，但由于女孩之前加入过工会，对增加收入没有帮助，而且要求她有固定的播出时间，所以她继续独自工作。 因此我也拒绝了朋友的邀请。

最近，朋友和她聊天，得到的数据是，她从来没有做过任何销售或广告。 她只靠打赏，每月的收入在10万-20万左右。 接下来我就给大家拆解一下她的账户模型。

1：始于兴趣，源于坚持

他们的账号从开始拍戏到实现第一块钱，用了一年的时间，从第一块钱到月收入上万又用了半年的时间。

因为一开始是出于兴趣，所以他们拍摄抖音的初衷很简单。 随着粉丝的增多，他们逐渐获得了成就感和虚荣心，这也不断支撑着他们继续坚持下去。 后来，他们通过直播赚到了第一块钱，这给了他们很大的积极反馈。 鼓励他们更加努力地做到这一点。

这个过程他们花了一年多的时间来调整。

我相信很多人别说坚持一年，基本都会发布五六个视频。 如果没有意见，他们就会开始陷入自我怀疑，然后放弃项目，抱怨项目很难完成。

二：找对定位，简单粗暴，直接实现实现

从一开始完全不懂抖音的乱拍，到逐渐了解平台规则并找到合适的定位，他们进步了很多次。

如果说一开始的拍摄动机是出于兴趣，但要支持他们投身抖音业务，就必须依靠商业变现。

当他们积累了一定数量的粉丝后，自然会考虑变现。当时的抖音还没有小黄车的功能，他们也不知道如何带货。 最直接的盈利方式就是通过广告。

因此，他们的想法是传统的成为粉丝的方式，希望增加粉丝数量，然后接收广告来变现。

为此，我的摄影师朋友和她一起设计并尝试了戏剧账户和喜剧账户。 经过努力，他们的粉丝达到了20万，但他们没有收到任何广告。 至于要获得几百万、几千万的粉丝，似乎有点太难了。

转折点是直播。 通过直播，她赚到了第一块钱，也发现了新世界。

通过观察，她发现大部分奖励的都是奖励较高的中年男性，于是她重新调整了自己的位置。

与其拍那些需要花很长时间拍摄、剪辑大量工作的剧情，不如拍简单的跳舞、扭动的视频。

浏览量和点赞数确实没有以前那么高，甚至少了很多。 视频内容确实比以前低了，但她越来越好了，也越来越懂得如何把控直播间的性格和气氛。 收入也越来越高。

那天我看了她的抖音账号。 拍摄内容极其简单，没有任何复杂的技巧。 后期剪辑只是加个滤镜，在手机前跳舞，只得到了几百个赞。

我看她直播间的时候，只有二十人左右，但前三名却接近给了两万多银郎的小费。

我可以保证，这个女人没有违反任何限制，一切都符合平台的规则，而且她从来没有见过任何网友。

不管什么内容，比如网上乞讨等等，我觉得从商业角度来说，这个女人懂得定位，把握用户，把握消费者心理。

说起来容易，但真正做到的却很少。 我的朋友正在考虑煞费苦心地遵循技术流程，如何拍摄和剪辑。 我身边很多MCN朋友也想过如何让内容高端化，但都忘记了如何赚钱。

不过，这个女人的想法很简单粗暴，就是从实现侧来考虑，通过实现侧把内容向后推。

这不仅仅是考虑如何拍摄引人注目的内容、成为粉丝、产生流量。 相反，要考虑用什么模式来货币化，这个模式的用户是谁，以及如何创建让用户满意的内容。 而不是先考虑如何实现高质量和流量，然后再考虑变现。

三：注重细节，持续优化

从一开始的搞笑剧情，到最终瞄准中年男性用户市场，他们只是拍摄了简单的舞蹈视频。 看似简单，但其实背后隐藏着他们无数次的考验和调整。

小到配乐风格、拍摄角度、人物表情、服装搭配等，背后有无数的细节被我们忽视，而正是这些无数的细节最终造成了质的变化，找准了精准的人群定位，获得了更多的曝光度和粉丝。

朋友说她一开始直播不太擅长，很生硬不自然，而且一开始直播间的奖励也不多，但后来她不断模仿对手，逐渐调整了自己的直播直播风格、学习唱歌、引入PK等模式，优化直播内容，她的直播间收入开始逐渐增加。

我尝试过直接在镜头前做直播，但是没有观众，我感觉很茫然，不知道该说什么。 更不用说还要直播几个小时，和粉丝互动。 其实这里面涉及到很多细节和技巧。

所有项目均已规划。 有时候我们只注重结果而忽略了过程。

事实上，如果你能够真正专注于优化流程的各个方面，那么获得好的结果将是水到渠成的事情。

以上与大家分享，希望能给大家带来一些思考。

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