最近有很多朋友在后台抱怨,说自己做了一些无门槛的项目,却没有任何起色,不知道是否应该坚持下去。
项目小哥想说的是,我们一定要明白,没有门槛就意味着人人都可以做,那么这些项目就会有大量的人参与,竞争就会越来越激烈。 如果短时间内没有进步,创业或者做项目是非常困难的。 普通的。 总结、反思、坚持。
想要脱颖而出,就看谁更有毅力,谁的方法更新。 不要因为一时的挫折就轻易放弃,否则任何项目都做不好。
不过,相比无门槛项目,那些有门槛但难度不高的项目可能有更大的机会。 首先,可以筛选掉一些能力不足的竞争对手。 其次,其收入也会更加稳定。 今天项目哥给大家分享这样一个项目——室内甲醛治理。
前期成本仅2万
利润率可达90%
室内甲醛治理并不是一个特别新的项目,在一二线城市较为普遍。 但在三四线城市,仍然是一片蓝海,还有很大的市场有待挖掘。
什么是甲醛控制? 即房屋新装修时,室内油漆、家具等物品会产生或携带甲醛等有毒气体,吸入后对人危害很大。 因此,必须采用特定的方法来降低室内甲醛含量,以达到安全标准。
一、二线城市,甲醛治理行业相对成熟。 由于城市发展迅速,住房建设迅速而粗放,甲醛治理业务自然几乎被完全瓜分。
但三四线城市仍处于发展中期。 大量新房开建,多个省份出台了相应的甲醛标准政策,使得这些城市对甲醛控制的要求越来越高。
甲醛治理的客户来源一般有三种,即个体家庭、私人项目、政府项目。 个体户价格最低,一般为3000至5000元/次,利润率在70%以上。 私人项目就像商场、写字楼这样的地方,价格一次几万到几十万不等。 政府项目不需要解释。 一般价格在10万以上,利润率可达90%。
比如我有一个朋友,五年前就进入甲醛治理行业。 当时人们对甲醛治理的观念还不够深入,市场拓展缓慢。 但他坚持了下来,事情变得越来越容易。 如今,公司平均月收入可以达到10万+,令人羡慕。
进入甲醛治理的几个问题
我们一开始就说过,甲醛治理是一个有门槛的创业项目。 想要进入这个行业,首先要解决几个问题。
1.行业知识
甲醛控制不是光买工具就能做到的。 还必须具备相关的行业知识,比如甲醛产生的原因、为什么会产生甲醛、每类家具会产生什么样的甲醛、各种甲醛控制方法等等。
这并不难,只要你花时间去理解它,你就能记住它。 如果连这个都做不到,那就别想在这个行业赚钱了。
2. 加入
甲醛行业深度很深,其中重点之一就是“特许经营”。 很多人进入这个行业的时候,就想着加盟一个品牌,认为这样做会更容易。 但事实上,很多加盟商都是无良商家。 他们加盟的目的只有一个,那就是赚取加盟费。
如果你上网搜索一下,可以看到很多品牌的加盟价格从几万到几十万不等。 对特许经营内容的描述非常丰富。 但是,交了钱之后,你会发现他们传授的管理方法是非常有缺陷的,他们提供的管理方法也是非常有缺陷的。 设备和清除剂均为假冒伪劣产品,效果低下。
其实在这个行业,有没有品牌并不重要,因为它注重的是服务质量和效果。 只要服务到位、效果好,顾客就会记住你。
如果想学习相关的知识和技术,可以直接找师傅学习,也可以在相关公司“卧底”工作几个月,足以自己创业。
3. 商店
对于甲醛治理,没有必要开店,因为很少有顾客会来寻求服务,只会增加成本。
甲醛治理获得客户的主要途径是通过网络和朋友的帮助宣传。 很多行业进入者的第一笔订单基本上都是从朋友那里拿到的,因为在没有实际案例之前,不熟悉的客户不太可能选择我们。
如果业务进展缓慢怎么办?
大家想一想,什么方式最能吸引顾客,当然是“免费”了。 前三位客户我们可以免费提供甲醛处理,只要他们能帮我们宣传。 同时,我们也可以与客户合作。 如果他们帮我们推荐新客户,我们会给他们一定的佣金。
这样,你可能前期赚的钱会少一些,但是你的客户肯定会越来越多。
4. 产品
就像这个行业大大小小的企业鱼龙混杂一样,甲醛治理产品的质量也参差不齐。 如果你在淘宝上搜索,你可以看到各种各样的清道夫,比如日本进口的,德国进口的,还有其他类型的清道夫。 非光触媒、暗触媒、磷灰石纳米二氧化钛等杜撰出来的词,显得非常高大上。
事实上,中国能生产清洁剂的厂家只有个位数。 很多人在淘宝上购买代理后多次转售。 不管效果如何,价格都已经贵了好几倍。
所以这就需要我们对这个行业有一个清醒的认识,以免被无良商家所欺骗。
解决了以上四个问题后,我们就可以开始自己的创业之旅了。 但我们要看到,这个行业虽然利润极高,但也很容易倒下。
与三四线城市一样,甲醛行业仍是一片蓝海。 除了发展速度缓慢之外,居民对甲醛的控制意识也比较薄弱。 这可能会让我们拓展市场比一二线城市更加困难。 我们要有足够的耐心和勇气。
写在最后
其实做什么行业并不是最重要的,重要的是适合自己。 这个“适合”要结合环境、性格、资金储备等方面来看待。 不要看到有利可图的项目就贸然投入。 那样的结果往往是得不偿失的。
就像我们今天讲的甲醛治理,如果你是在一线城市,那肯定不适合你。 如果你是一个性格内向的人,那肯定不适合你,因为你前期需要跑业务找客户,而你并不擅长。 言语很难富有成效。
在三四线城市,很多产业还不完善。 如果您居住在三四线城市或者农村,可以搜索统计一二线城市的热门行业和项目,看看您所在的地区是否有这样的行业发展条件,并且您是否具备该行业的发展条件?有能力,可以在自己的地区开拓市场,这比在一二线城市工作要好得多。
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