【电商教程】两年三冠，月入2万+，说说新手开网店的斜线副业之路

首先声明：这不是广告帖。 我副业经营的淘宝店今年7月份因为太累而正式关门了。 本文纯粹是我作为淘宝店主两年半辛苦工作的经验分享和回顾与总结。

基本简介： 大龄女孩，副业淘宝店，无经验，一切从零开始。 两年半的时间，店慢慢从一颗小心成长为三冠，依靠副业平均每月收入2万+。

去年的经营概况。 5月份，我们太忙了，没有时间关店休息，所以我们的销售额急剧下降。

1、为什么要开淘宝店？

2017年底，我陷入了辞职的困境。 我不喜欢我的工作。 我喜欢文学、写小说和绘画。 我想辞职，从事文学艺术创作的自由职业，但辞职并不是一件容易的事。 首先，我必须能够养活自己。

那么，我能做些什么来养活自己呢？ 我在大学学过中文，但我无法靠写代码养活自己。 我从小就没学过什么才艺，什么手艺。 另外，我性格内向，做不了暴露在公众面前的工作。 我认为。 想来想去，我想也许因为有网络，我可以开一家淘宝店。

2017年12月的一个深夜，我躺在黑暗中，迷茫地无法入睡，思考着未来。 良久之后，我从床上爬起来，坐在办公桌前，在百度上摸索着打开了我的淘宝店（为避免广告嫌疑，全文不再提及店名） 。

2.我想卖什么？

当时我当然不确定能不能开淘宝店。 我只是像往常一样收集减肥经验帖子。 不管练不练，我先在那里开了个店码，给未来的自己一个机会。

开店前两年，我自学了水彩画。 我画的画从糟糕到好看都有。 逐渐积累了一些粗浅的经验，对各种品牌的水彩颜料、制作手工水彩书等周边也有了一定的了解。 理解。

当然我也没有嚣张到要在淘宝上卖画（没人会买）。 我当时的想法是可以制作手工水彩书，挂在店里出售。

当时自制的手工水彩书

然而，制作手工笔记本是非常费时费力的。 我每天晚上下班后最多可以打四份，利润不到100元。 最重要的是根本没人买。 我在淘宝上列出来，半个多月没人买了。 问。 再想一想，即使生意红火，纯手工生产的工时都成问题，每个月的净利润也不会超过3000元，性价比太低了。

所以，我开始考虑包装水彩颜料。 颜料包装，顾名思义，就是将各种品牌的管状水彩颜料挤成几份，单独包装出售，与化妆品包装相同。

意大利管状水彩品牌

学过水彩的人都知道，基本上大家都不会选择国产颜料，而是选择国外流行的品牌，但是国外的很贵。 一套24色管状涂料很容易花费数百甚至数千美元。 它仅适用于业余爱好者。 如果只是为了画画，一盒几十块钱的分装水彩画就足够了。 此外，水彩颜料非常耐用。 一颗黄豆颗粒大小，足以画几幅画。 无需购买昂贵的管状水彩画。 这是重新包装的。 市场存在的内在逻辑。

【实用技巧】开网店时选择主业的一些思考

开淘宝店，卖什么东西很重要。 首先，你需要了解一些关于这个行业的基本知识。 比如，机缘巧合，如果我没有自学水彩两年，掌握一些水彩的基本知识，我绝对不会想到卖水彩包装。

其次，我的建议是不要选择大品类，而是尽量选择小而精细的品类。 比如卖衣服：女装，这是一个大品类，但是汉服、露裙、旗袍，这些都是小品类，甚至可以更小。 为什么？ 因为大品类几乎已经被一些行业巨头瓜分了，你很难挤进去占据一席之地。 而且淘宝上的女装非常多。 当买家搜索产品时，他们搜索到您的产品的机会非常渺茫。 但细分市场不同。 例如，当我开始销售水彩包装时，卖家很少。 买家搜索产品关键词，多翻几页大概就能找到我店里的产品（当然，我现在就卖这个）。 更多），这是我的店铺能建起来的主要原因之一。

3、如何准备货源？

渠道一：就包装而言，最原始的方法就是在淘宝上正价购买正品。

当时我是个新手，没有任何经验，所以所有的颜料都只能从淘宝画材店正价购买，利润自然就很小了。 这个时候，不要着急，也不要灰心。 你一定要懂得“你会绽放，清风徐来”的道理。

渠道二：当你的店铺有了起色，上游卖家自然会来找你。 记住，一顿吃就不会发胖，而且不要心急、不耐烦。

早期，我所有的油漆用品都是从大型画材店按正价采购的。 当我的店生意逐渐回暖的时候，有一天，旺旺后台突然有一位画材经销商来找我，把我加入了水彩画材料卖家群。 通过与各油漆材料品牌代理商沟通，会给您一个相对便宜的经销价格。 这个分配价格是根据您的购买量来确定的。

当然，前提是你的店铺必须有一定的资质，上游卖家必须能够看到你的采购潜力。 当我获得两颗钻石时，一位绘画材料经销商找到了我。 大概有一半以上的淘宝C店卖家在没有获得两钻之前就放弃了。 所以，记住，一口气吃完是不会发胖的，也不要心急、不耐烦。

渠道三：主动联系货源厂家，自我推荐。

在销售领域的任何细分行业，最好的就是让买家一键跟你一起购物，从你这里买所有的东西。 这样不仅可以避免顾客流失，还能带动店里的其他顾客。 产品的销量。 在水彩行业中，画水彩不仅需要颜料，还需要水彩纸、画笔、调色板、水彩介质等工具。 如果你想让你的店铺快速发展，这些基本的绘画材料必须具备。 一切准备就绪，供货渠道引导阿里巴巴。 如果商店专注于油漆，则不要购买太多其他东西，每种只买一两件即可。

当时我陷入了一个困境，就是水彩书的进货渠道问题。 阿里巴巴进货价格太贵，每份净利润不到3块钱。 于是，我在网上找到了该品牌的官方网站。 作为一名社工，我鼓起勇气拨打了厂家的联系电话，说明了自己的来意，并明确表示希望从厂家的源头拿到价格。

电话那头的人询问我淘宝店的经营情况。 在得知只有两颗钻石后，他礼貌地拒绝了，并表示向厂家进货的起价是一百万起。 正当我失望的时候，他告诉了我该品牌华中总代理的联系方式。 就这样，几经周折，我联系上了华中总代理，成为了它的忠实客户。 购买价格比阿里巴巴便宜很多。

我的商店页面，关闭商店前保存的屏幕截图

我华中地区总代理进货情况不完全统计

4. 如何卖出你的第一笔订单？

第一份订单带来的成就感不言而喻。

首先，我在第二章中提到“我想卖什么？” 你卖的东西非常重要。 选择细分的行业市场，选择小而精的品类，会让你的第一单更容易卖出去。 去。

其次，产品详情页的介绍非常重要！ 我可以理解，刚开淘宝店的时候，大家的美术一定是一团糟，但请尽量把商品页面做得精致、详细，否则，一个正常的买家是不敢入手新店的。 我能给的建议是：一定要拍产品实拍！ 切勿盗图！ 产品的套装要精美。 就我而言，我制作了一套特殊的布景，并在每次拍照前将其整理好。 打响。 如果有真人视频讲解就更好了。 潜在买家会感到更安全。 我从一开始就把所有主打产品都做了真人视频讲解，所以买家才敢买我的新店。

如果你也经营一些小商品，我建议你可以在淘宝上购买一些小装饰材料来设置一个漂亮的背景。 以下是我在淘宝上买的一些拍摄背景道具：

拍摄道具

拍摄风景的进步：下面第一张图是我刚开淘宝店时的实拍图，第二张图是一年后的风景图。 你可以感觉到差异。

场景一开始，背景很乱

一年后的风景

第三，不要刷单！！！ 反正我是非常反对刷单的。 刷单风险太大。 轻则产品下架，重则店铺关门。

一开始你也可以邀请几个亲朋好友来你的店里真实交易，真实发货，真实物流，获得良好的交易评价（这一点很重要！

真实的好评可以让潜在买家安心），但不要通过刷单工具进行虚假交易。 我个人认为，扎实地卖出第一笔订单，你才会真正有第一桶金的成就感。

当然，如果你在各个社交平台上都有自己的流量，那么你的店铺会更好。

我的第一笔订单等了半个多月。 当手机上显示订单信息时，我心里的激动不言而喻。

（突然想起漏掉了很重要的一点，所以在这里补充一下：四、价格策略。由于淘宝的搜索算法，买家一般不会通过综合搜索找到新店，但如果按照价格从低到高搜索高，也不是不可能搜到你，所以一定要抓住这一点，一开始最好不要想着赚钱，在不赔钱的情况下，可以适当降低价格，让买家能够搜到你等待销售，稳定后慢慢提高到市场均价，然后开始考虑赚钱。）

5.你想要一开始就免运费吗？

1、有销量才有资本和快递公司洽谈合作。

我相信新手卖家都会为免运费的问题而苦恼：我买不起免运费。 如果不与快递公司合作，每单基本邮费10元。 我刚开始卖货的时候，价格很低，总共只赚了很少的钱。 我真的不想包括免费送货。 如果我不提供免费送货服务，其他人都会这么做，但如果我不提供免费送货服务，就没人会买了。 我真的很困惑。

是的，我一开始也面临这个问题。 我的解决方案是：免费送货。 我们还必须贯彻第一个订单免费送货的概念。 前期我是本着即使赔钱也包邮的想法。 只有销量增加了，我才有资本和快递公司谈合作、谈价格。 否则，如果每个月只有几笔订单，没有哪个快递公司愿意合作。

2、快递数量决定您的快递单价。

早期我都是通过丰巢柜或者菜鸟站发货。 店铺开业大概第三个月了，每天的快递基本稳定在七八单，于是我开始寻求与快递公司的合作。 最初报价为每单6元。 后来随着店里销量的增加，逐渐降到了5.5元/单、5元/单。 当我的店经营满一年的时候，给我的报价是每单4.5元，所以，我的快递成本降下来了。 因为我是中部省份，如果我是江浙沪的卖家，有得天独厚的优势，快递费会便宜一些。

6、开淘宝店需要了解的其他基本常识。

1、卖家的工作后台是一款叫千牛的软件，电脑端和手机客户端都可以下载。 在这里，您可以看到您店铺每天的销售情况、待付款、待发货、待售后、买家评价等全部信息。您还可以在上面进行商品上下架、订单发货、旺旺咨询回复、退款等操作。它。 所有卖家运营的管理等等。

我的千牛，之前保存的截图

2.您需要购买一台电子账单打印机。 刚开始发货的时候，还没有跟快递公司合作。 快递单都是手写的，每天写快递单都要花半个小时。 和快递合作后，快递小哥给了我一叠可以粘贴的快递单，并叫我买一台电子收据打印机。 只要你在千牛上点击发货，快递单就会一键打印出来。 先进的。

第一份手写快递

像这样的电子表格打印机，效率提高一百倍

3、和明星一样，淘宝店也需要个性化设计。

所谓个性化设计，其实就是店面风格。 你需要明确自己店铺的风格定位，精准定位目标受众，然后进行店铺装修。

因为画水彩的大多是年轻女孩，所以我为店里创造了一个清新又文艺的女孩角色。 从哪些方面入手呢？

首先，如上所述，装饰你的商店首页和详情页。 无论是可爱、温柔还是酷都可以通过你的主页和宝宝图片体现出来。 在美工修图方面，我没有太多经验，因为我一直用美图秀秀，连PS都不会用，所以这方面就不多说了。

其次，保持对宝宝的良好评价。 因为前期的每一个订单，我都会送上手写的贺卡和精美又便宜的小礼物。 后来实在太忙了，就请爸爸帮忙写了，所以买家的反馈都比较好，而且从评论上也能从侧面体现出这家店是一个热情又贴心的小姐姐经营的，这会为新客户增添亲密感和信任感。

买家的评价标签，老脸都红了……

最后设计店面形象和售后卡。 我请了一位设计插画师帮我画了店卡，然后批量打印出来，每个买家都会在包裹里放一张。 相信收到的人都会感到一丝温暖。

7.最后的一些想法

开淘宝店，除了给我带来一些经济回报外，最重要的是它让我相信，如果我有梦想，我就必须开始去做，否则只是一个幻想。 也许只要你努力迈出第一步，也许第二步、第三步就会自然而然地水到渠成？

至于为什么商店关门了，最主要的原因是她太累了。 前期店主负责找货源、进货、挤漆、拍照、做美术、编辑图文、客服、包装、运输、售后服务。 他每天都很忙。 中午12点以后。 后来我请了父母帮忙，但父母每天都那么辛苦，睡眠不足。 我无法忍受，所以在第二年半的时间里，我决定关闭仓库，关闭商店。

还有一个主要原因就是违背了我的初衷。 正如文章开头提到的，我开了一家淘宝店，积累资金，为辞职创作做准备。 但自从开店以来，繁忙琐碎的店务让我无法静下心来专心创作。 这已经完全背离了我的初衷，所以关闭淘宝店势在必行。 我需要静下心来读书、写作、画画。 。 虽然心里不舍，但还是忍痛关掉了，给自己更多的时间去创造更多的机会。

写到这里，我想说的基本上都已经说完了。 改天想到更多的时候我会补充。 已经是晚上11点了。 希望这次经历能给有开淘宝店想法的朋友带来一些收获。