【创业资讯】如何利用沉默成本和遗忘效应赚到1000万？

八月下旬一开始，大闸蟹市场就开始升温。

因为此时距离中秋节还有一个月左右的时间，而大闸蟹又是中秋节的上佳礼物，送出去也是非常荣幸的。 因此，越接近中秋节，大闸蟹的销量就越多。

几年前，大闸蟹商家效仿月饼商家，推出了礼券。

月饼礼券如何运作？ 我简单说一下，详细的你可以自行百度搜索。

大概，月饼商家在中秋节前推出面值100元的礼券，然后以20%到10%的折扣卖给顾客。 顾客购买礼券不是为了兑换，而是作为礼物赠送。

如果A购买了一张礼券送给B，则B可以用该礼券兑换价值100元的月饼。

然而真正喜欢吃月饼的人却越来越少。 然而，有一定地位的人每到中秋节都会收到大量的月饼礼券。

拿去交换吧，肯定吃不了，只好送人了。

于是，最离谱的操作来了。 月饼商知道这些人没有那么多兑换礼券的需求，所以干脆不生产那么多月饼。

这些礼券怎么样？ 回收可享受 50% 至 60% 的折扣！

经过这整套操作，月饼商家以相当于面值80%左右的价格出售礼券，然后以面值50%-60%的价格回收。

没有生产月饼，凭空做出了20%-30%的差价。

A以80%的价格送出了100元的礼物，赚回了人情和面子。

B得到一张面额为100元的礼券。 反正月饼也没吃。 最好能从商家那里得到50%到60%的折扣，相当于直接收到A的现金。

三方共赢！

对了，这种操作一时之间已经成为一种利益输送的方式了，我们根据具体情况来弥补吧。

所以，看来大闸蟹商家这样玩是没有问题的。

但问题是，大多数买大闸蟹的人都是自己吃，而不是作为礼物。 所以，大闸蟹商家卖的不是礼券，而是送货券。

大闸蟹的成熟期是固定的，不像月饼那样随时可以生产。 因此，消费者提货也是有时间限制的。

大多数情况下，消费者购买送货券后，需要1-2个月的时间才能提货。 这段时间，很多消费者可能会忘记提货，那么卖送货券的钱就是这种大闸蟹。 商人赚到了第一波钱。

更重要的是，当消费者到网站提货的时候，商家会告诉消费者：提货的人太多了，请明天再来。

明天就去看，但是还是没办法提货，而且可以预约提货的日期都订满了，根本没办法提货。

如果消费者去找客服，客服会说再等几天，采取拖延战术。

所以无论消费者怎么做，大多数人还是没有办法提货。

更离谱的是，当大闸蟹即将下市时，客服会告诉消费者：亲，今年的产品已经发货了。 如果你想吃的话，请明年9月份再来领取吧！ 我们的取货卡有效期为三年！

“我想给高一的儿子买大闸蟹，但儿子上了大学一年级，可能就吃不到了？”

如果选择明年提货，大部分人都会在今年之内忘记，丢卡，忘得一干二净。 即使你记得提货，上面提到的那种发货情况也可能会再次发生，请你明年再来看看这个套路是否足够深入。

从数学上来说，大闸蟹商人这样做能赚多少钱？

这些商户的年发货比例都是经过严格计算和设计的。 比如说，卖1000万只大闸蟹，最多只能发1、200万的货就好了。 其余的人根本没有这些商品。

商家就是这样靠我们的沉没成本和长期的遗忘来靠不发货赚钱的。

这个比例有多大，足以吓死人了。 可能会达到50-60%左右。 20%的人可以正常购买，10%-20%的人选择退款，剩下的很多人选择沉没。

不能向商家投诉吗？ 当然，商家在天猫、京东、拼多多等平台开店成本并不高。 就算交了100万的押金，如果卖了1000万，赚了600万呢，所以就不需要这100万的平台押金了。 关店也没关系，回去再找一家新店继续工作就可以了！

总结一下这个套路，比较正规、无风险的做法就是类似于月饼券营销，利用中秋节将实体产品虚拟化，然后赚取差价。

怎么说呢，上面说的大闸蟹提货券是可以赚钱的，但是却是不择手段的。

这个玩法的核心点基本如下：

1.实体产品虚拟化，甚至金融化。

无论是礼券还是优惠券，销售的核心点都是权益。

为什么会有股权市场？ 只是因为它可以与实际的商品或服务联系起来。

当然，并不是所有的物理产品都可以虚拟化，同样，也不是所有的虚拟化权利都对应于物理产品。

例如，健身房年卡出售权益，但相应的权益并不是兑换实体产品，而是从一年开始的健身房使用权。

2、让客户支付沉没成本：提前收费，保证现金流。

这个套路很关键的一个环节就是把虚拟权益卖掉，先把钱拿回来。 消费者不确定商家是否可以兑换此优惠。

因为有现金流，这个模式可以快速规模化！ 怎么放大呢？ 买流量！

追回的钱可以用来购买流量，收取更多的钱！

当年P2P理财的获客成本可能达到了几千元，就是这个原因！ 如果单个有效客户能够贡献1000元以上的现金流，那么理论上来说，这种击鼓传花的游戏还可以继续玩下去。

但他们如何赚钱呢？

3、低价回收、拖延付款、跑路

更好的商家玩这个游戏，最终可以低价回收虚拟礼券，比如月饼券。 这最终是一个双赢的局面。

大闸蟹商家可以一再推迟承诺的赎回期限，推迟付款。 如果实在拖不了，可以先赎回一部分，以平息民愤。 然而，大多数用户在经过长时间的故障排除后就会忘记它。

这就是遗忘效应！

小黄车有没有想过退还用户押金？

最狠的就是一些无良P2P。 他们能赚钱，是因为他们根本不考虑还用户的钱！ 很多投资者甚至投资买房、上学、娶妻、养老，但最终却一无所获！

因此，最不道德的支付方式就是根本不支付然后逃跑！

P2P会跑掉！ 健身房要跑了！ 美容店要跑了！

套路都一样，但怎么玩最终还是因人而异！

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