【短视频运营】单游戏销量4000w，抖音酒V背后的赚钱规则！

最近，我发现抖音上的酒类产品销量惊人，抖音周直播榜上又出现了一匹“黑马”。

他就是多次直播酗酒事件中逆袭的黑马——@九仙网拉菲哥（拉菲哥）。

他带货的实力有多强？ 我先说一下数据：

拥有353万+粉丝的他，曾在4小时内卖出3000瓶白兰地，单场直播销售额4000万+！

2019年6月入驻抖音，从最初的几百粉丝到如今的353万+粉丝，带货能力强，转化高，可以持续增加粉丝。 这确实是值得商家和专家学习的好东西。 例子。

那么他通过直播实现千万销量的秘诀是什么？

现在，让我们好好看看吧！

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单场直播销售额4000万+

目前，抖音上的酒类直播带货能力突然变得非常强，进军美食、美妆、汽车等多个热门赛道。

前段时间，一个内容围绕酒类知识的垂直账号单场直播销售额达4000万+，成为酒类直播赛道的领头羊。

此账号为“酒仙网拉菲兄弟（拉菲兄弟）”。

《拉菲哥》的短视频全部是他自己拍摄的。 视频的风格和内容都比较垂直。 多年积累的经验和强大的专业精神使他在众多葡萄酒账户中脱颖而出。

比如《一招教你聪明开香槟》《59秒了解洋酒整体概况》《雅格如何辨别真假，看两点……》等等，差不多涵盖葡萄酒行业的“方方面面”，内容既枯燥又有趣。

一开始，拉菲格的玩法和大多数人一样，利用自己葡萄酒专家的身份，拍摄介绍葡萄酒知识、如何品尝等短视频，上传到抖音上。

由于其强烈的专业精神和幽默的言语，他很快积累了数十万粉丝。

La Feige 的内容吸引如此多粉丝的原因有两个。 一是比较专业，二是容易理解。

流量方面，拉飞哥利用原有的社交电商模式增加用户粘性，以“直播平台+网红”的模式快速吸引流量。

他的变现方式主要是通过直播。 他带来的所有产品都是饮料。 单价26280的红酒可以卖出1400万+的GMV。 其中，9月8日单场直播的GMV为4000万+，可见他的粉丝群体画像是多么准确，积累的粉丝都是有兴趣购买的。

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抖音酒业大V背后的赚钱规则

那么，拉斐格通过直播实现千万销量的秘诀是什么？ 众创网赚总结了3个原因，如下：

1、专业知识输出

制作短视频最基本也是最难的就是不断输出优质内容。

作为经过专业机构认证的侍酒师，“拉菲哥”掌握了葡萄酒和品酒文化的专业知识，这是不言而喻的。

从内容属性来看，以“酒类知识”为主的内容是抖音上独特但不算太小众的品类，但拉飞哥以自己的风格将这类内容推向大众，获得了相当多的垂直用户喜爱并成功变现。 。

2.专业人设+垂直年龄段

建立鲜明个性+垂直年龄类别，打造账号特色，形成独特风格。

拉菲格的个人设计和产品品类非常垂直。 通过分享买酒、品酒、酒文化等葡萄酒知识，为粉丝提供价值，让用户自发传播分享，吸引精准粉丝。 通过这个价值为核心让拉菲格的IP拥有更长的生命周期。

据全物分数据显示，拉斐格拥有300万+粉丝，其中75%年龄在31岁至50岁之间，且全部为男性。 这个年龄段的男性是对酒精需求最大的使用者。 。

年长男性有经济实力，购买力较强，但由于消费心理与女性不同，男性在直播间的决策门槛远高于女性。

拉飞哥通过酒类品类成功打开了老年男性直播购物的大门，这也为其他主播如何撬动更多男性用户提供了参考。

3、强大的供应链作为后盾

拉飞哥是由酒仙网支持、品牌商自行孵化的专家号。

从选品到直播，拉斐格背后都有强大的供应链支持。 拥有仓储基地10万平方米，储存葡萄酒600万瓶以上。 能够打通环节中的各个环节，最大限度地为消费者带来利益。 从源头精选好酒给消费者。

让用户在选择内部优质产品的同时，也享受优质的售前、售中、售后服务。

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结论

随着抖音生态的不断变化，如今的内容更加多元化，小众垂直品类也将不断拓展。 除了美食、美妆、汽车等常规垂直品类外，更多垂直细分领域也涌现出该领域的内容。

他们擅长或钻研大众熟悉、好奇但有一定门槛的事物，吸引了很多感兴趣的观众。 @酒仙王拉菲格“专业角色设计+垂直年龄段”的玩法让我们看到了抖音直播带货的另一种可能。

虽然直播带货还处于红利期，但如果你想做，就尽快去做，不要犹豫。 你等待的时间越长，你就越不可能着急！

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