【创业资讯】疯狂新奇纸箱创业项目，年需求超6亿

相信有过网购经历的朋友都知道，网购最幸福的事情就是收到快递并撕开的那一刻。 那一刻，满足感就大大释放了不是吗？

唯一可气的一点是，快递被胶带缠了无数次，很难撕开。 您需要使用工具来切割胶带。 每次拆开快递的时候，你很可能会心烦意乱。 你无法体验撕下它的快感。 懂的朋友自然会懂。

但就是这个生活中看似不起眼的东西，却有人从中嗅到了商机，开发出了一种不贴任何胶带的快递箱。

一经推出就成为爆款，迅速赢得了包括唯品会、阿里巴巴、京东、网易考拉、小红书等各大电商平台、顺丰等快递公司以及部分新零售超市等客户。

正是这个“拉链”纸箱，让一个企业年收入达到6亿！

2018年电商购物节，三小时销售额破亿元，公司估值过亿美元。 就问厉害不厉害！

接下来我们就和大佬们聊聊“拉链盒”的前世今生。

销售化妆品发现商机

一贴创始人邢凯是一名医学出身的理科生。 他年轻时就成为 Acorn International 的产品经理。 他有很强的逻辑思维和动手能力，喜欢边玩边做的感觉。

后来淘宝火了，邢凯和几个朋友想了想，决定辞职去淘宝创业。 他找来了合伙人戴晓阳，在淘宝上开了一家化妆品店“优客”，一年销售额就达到了几千万。

邢凯在网店工作时，经常收到顾客的差评。 邢凯认为必须找出差评的原因，于是给客户打电话进行跟踪回访，通过交谈了解情况。

原来，顾客对快递箱不满意。 快递被胶带缠了无数次，撕开极其困难。 光是打开它就费了很大的力气。 不，购物的乐趣再好，也会被冲淡。

正是这个电话，打开了邢凯的思路。 他立刻想到信封上有一条红色小条，撕开就能拉开。 如果这样的设计应用在快递盒上，是不是能够大大提升女生的购物体验呢？ 呢绒？

此话一出，邢凯就把这项发明用在了纸箱上。 果然，店铺好评率大幅提升。

更夸张的是，有一位顾客执意要向他们购买一万箱，但他却推脱不了。 邢凯几经周折做了一万盒，并没有赚到多少钱。 不过，通过这件事，邢开却认识到了这个机会。 ，创造客户体验是一件特别重要的事情，而电商包装是一个空白市场。

正是这个转折，开启了邢凯的“包装”之路。 合作伙伴纷纷来找他订购纸箱。 邢凯也顺势成立了一家纸箱公司，取名为“亿提德”。

至此，邢凯的“包装”生活拉开了帷幕。

对于这个开始，邢凯总结道：“我觉得一切都是命运的安排，但意外的背后却有必然性。

遭遇山寨攻击

初尝胜利滋味后，“山寨”危机向我们袭来。 大大小小的纸箱厂纷纷效仿这种设计。 一时间，这种纸箱遍地开花，危机一触即发。

邢凯心想，跟这些小纸箱厂告上法庭，不但费时、费力、费钱，甚至可能得不偿失。 但不理他们，也许会助长这种抄袭行为，到时候惨的就是我了。

而且，当时我们面前还有两个非常严重的现实问题。

一是关于交通。 如果距离客户较远，不仅运输成本过高，而且运输时间也会相应延长，根本不利于长期发展。

第二个问题是产能问题。 一旦纸箱的订单量太大，我现在的能力根本无法支持产能，这是一个非常棘手的问题。

你认为邢凯做了什么？

答案是：他主动给全国1000多家纸箱厂厂长打电话。

对他们说：

我将负责技术方面，我将发送订单，我将负责图案制作，而你将提供车间和劳动力。 我们一起把这个蛋糕做得更大更完整怎么样？

好家伙，厂长们一听他们不是来跟自己算账而是来寻求合作的，当场就做出了决定。

最终达成的合作方案是，各地工厂向世界各地的买家提供纸箱。 这样，运输更快，产量更高。

此举一下子解决了邢凯的三大难题，也建立了自己的纸箱合作平台和生态，一举多得。

此后，大大小小的客户纷至沓来，杭州马、快卫、宿迁东、米聚雷等都是他的合作伙伴。

2017年5月，在全球智慧物流峰会上，邢凯创立的一滴绿色拉链纸箱也获得了马云的好评，成为阿里巴巴的包裹供应商。

你看，即使是一个不起眼的纸箱，也能凭借邢凯的爆发式创新来捉弄你。

中国第一家包装数字化公司

虽然产品获得了批准，但邢凯的其他麻烦很快也来了。

由于盒子体验非常好，邢凯信心十足，并与小米洽谈合作。 结果小米认可了盒子，但不认可价格。

2014年，邢凯接到他唯一的客户唯品会的电话，说：“你们的盒子太贵了，我用这10万个盒子，不再用了。” 这就像晴天霹雳。 到最后，花了半年时间才搞到的顾客都没有了。 那一刻，邢开感觉自己被世界抛弃了。

接下来，你应该放弃还是坚持？

邢凯选择了坚持。

为了压低价格，这位外行一头扎进造纸行业，通过优化理化成本、辅助材料、制造成本来降低成本。 一方面通过差异化避免价格战，另一方面通过技术研发降低包装成本。

最终纸箱价格从3.0元/箱下降到0.9-1.1元/箱，比同行价格低10%。

除了成本优势，兴凯还着力打造产品优势。

他的纸箱从12楼被扔下，没有任何损坏； 一个200斤重的壮汉压在它身上，它却一动不动。 不是已经很强大了吗？ 但当我把它拿给客户时，客户结束了合作，说：“那很好，但我们只需要一个恰到好处的纸箱。”

此后，邢凯开始每天思考“什么是刚刚好”。

他决定生产客户真正需要的高性价比产品。 终于有一天，邢凯意识到，只有建立数字模型，才能确保纸箱达到正确的目的。

他觉得这可能是解决问题的办法，于是产品经理就更有动力了。 他找到了能找到的纸箱生产厂家，一一调查。 然后，对纸箱进行数字化建模和分析，找到数字化撕裂纸箱的模型。最终，邢凯将亿泰德打造成中国第一家包装数字化的公司

从此，对于他们来说：包装不再是纸张，而是数据。

想象一下用户在线购买东西。 收到包裹后，箱子去哪里了？ 失去了它。 他们想要的不是包装盒，而是纸箱内的货物。

那么包装盒对于他们来说到底是什么呢？ 是一种体验。

这个体验包括包装的防震、防水、防盗、外观等。 亿特尔的产品其实不是产品本身，而是产品背后的数字。 这些数字是体验的量化。

例如，装有陶瓷的纸箱需要每平方米200克的瓦楞纸，但装有食品或衣服的纸箱则需要每平方米140克的瓦楞纸。 仅从这一点就可以看出这个行业确实非常成熟，所有的生产流程和产品指标都已经标准化。

最重要的是，成本高和产品质量的问题解决了，一切看起来都很简单。

转型为互联网平台公司

短短7年的发展历程，一特尔的包装产品越来越多元化。

2014年拉链纸盒、2018年Nbag植物塑料袋、2019年Nbox回收箱、Npop纸浆模塑托盘……一系列创新产品正在研发中。

纵观一提德产品的发展历史，它们都有一个共同点——创新和可持续。 无论是纸箱、植物基塑料袋、回收箱，还是纸浆模塑托盘，它们都是未来最有前途的产品。 连续包装。

在中国，仅整个包装行业的产值就超过1万亿元，成为增长最快的细分市场之一。 仅纸包装市场就有30万从业者，最大的年产值也只有60亿元，市场份额不足1%。

邢凯意识到，自己已经具备了带动整个包装行业向互联网发展转型的能力和渠道。 “像Uber、滴滴一样，平台负责接收订单，完成订单的是成千上万的合作伙伴”

由此，亿泰德转型为互联网平台公司，业务核心从纸箱、包装袋等消耗品转向为客户提供从包装设计到交付的全流程服务。

利用这样一种基于互联网平台的运营方式，通过技术、设计、推广等服务，提高包装行业服务客户的能力。 同时，通过互联网平台的聚合效应，为数千家合作包装厂家带来稳定的客户收入。

如今，亿泰德已从一家“最小”的包装公司成长为拥有近400项专利的包装互联网公司。

被撕下的包装上有一句话：“虽然改变包装不能改变世界，但我们迈向环保的每一步都充满了对自然深深的尊重。” 其实，这也是邢凯做纸盒的初衷之一。

写在最后

有人说，这么精美的纸盒肯定比普通的要贵。 这是事实，但这就是做生意的方式。 如果你满足了客户的需求，为客户提供了便利，提供了良好的服务，客户就会愿意付费； 这就是市场的增长方式。 。

在今天的中国，每个人都拥有最大的机会。 中国有超过十亿人口。 行业的任何微小变化都可能在未来赢得巨大的市场。 兴凯凭借纸盒这个小产品的创新，焕发了生机！

邢凯说：第一，大家都在做白杯子，你有足够的勇气做黑杯子吗？ 第二，在这样的时间点上，当你选择黑杯的时候，你能面对所有的质疑和不合适的资源，在狭小的差距中抓住一时的机会，实现黑杯吗？ 反击。

其实这个世界上到处都是商机，但是为什么还是有那么多穷人呢？ 因为大多数人缺乏一双发现商机的眼睛，细节决定成败，所以从细节入手是对的。

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