【创业资讯】IT职业培训市场背后的暴利套路！

昨天，一个许久不见的朋友突然打电话给我，问我近况如何。

聊天中，他表示，为了转行，他先是在今年4月底花了一万多学费报考了注册会计师，随后又花了两万多学费报考了IT六月训练。

在我的印象中，他的家庭并不富裕，他毕业后的这些年也没有存下多少钱。 他怎么会这么愿意花高额学费来读书呢？

这里先不讨论学习效果。 我们来揭秘职业教育行业背后的营销套路。

这位朋友之前一直在武汉工作。 大学毕业后，他首先担任房地产经纪人。 工作两年后，他又做了一年多的保险顾问。

我去武汉出差几次，他请我吃了几次饭，具体情况我们都知道。

后来我创业后，偶尔浏览朋友圈时，偶尔看到他在推销保险业务，我就知道他转行做保险销售了。

今年他之所以想转行，主要是因为销售工作。 他觉得这样太累，不稳定，所以想转行做技术工作。

谁也没想到，今年的疫情从武汉蔓延到全国，传统的线下销售行业受到了巨大的冲击。

这让他更加坚定了要找一份稳定的工作，以便有稳定的收入来源的决心。

他性格木讷，对人很真诚，不善于说话和沟通，似乎不太适合销售行业。

另外，在销售行业，很多人认为没有门槛。 似乎只有没有技能的人才能找到销售工作。

我们先来说说销售行业。 现在互联网的发展对线下行业产生了巨大的影响，普通的销售工作确实很难做。

而如果做大客户销售的话，其实没有什么影响。 我曾经建议他转行IT行业，做大客户销售，因为他有更多的时间、更多的薪水和更多的自由。

以我在武汉的另一个朋友为例。 刚毕业就开始从事外贸行业。

我做的是一个非常细分的领域。 我加入了一家深圳公司，长期驻扎在武汉（不包括出差）。 每月销售额垫底，能拿到一万多块钱（月薪7000+提成）。

上次我去武汉，他开车送我两天，带我在武汉开车两天，期间只接电话，真的很闲。

所以如果你想做销售的话，建议你要么做线上销售，要么做线下对大客户的销售。

线上销售岗位主要是电商运营和新媒体运营，线下销售主要是对大客户的销售，可以远离公司，自己开拓市场。

当然，销售工作实际上是一项技术工作。 虽然进入门槛很低，但做好的人必定技术高。

就像创业一样，项目的选择是一回事，但能否成功并不是靠运气，而是技术好就可以做，穷就只能喝西北风在技​​术上。

这里我们回归正题，为什么这位钱不多的朋友居然花这么多钱去培训呢？

不用说，第一次会计培训是他在百度工作时，通过广告联系了武汉当地的一家会计培训机构。

我们采用每周3次在线录制视频学习和直播讲座，打着保证成功的旗号，但必要时提供重复的培训和学习。

至于第二IT行业的培训，套路就很深了。 一开始，因为考虑到会计证很难通过，而且暂时又缺钱，所以他想白天找份工作，晚上再学会计。

没想到找了半天工作也没找到。 我终于面试了一份IT行业的技术工作。

去面试时，考官首先让他填写一份试卷。 其实他本来是想找一个可以学习的工作机会。 在考试过程中，他发现自己根本做不到。 然后考官就开始指导他。 他为什么想得到这份工作。

在指导的过程中，他慢慢喜欢上了这份工作。

那么这个IT培训机构给出的学习政策就非常具有诱惑力了。 这样的交易方案值得所有教育行业的老板们学习。

1、报名IT培训，线下上课三个多月，看来上课多花的钱和时间都是值得的。

2、学费2万以上。 您不需要立即付款。 而是与公司指定的合作贷款公司签订贷款合同。 贷款将按月分期偿还。 半年后，你就会工作，每月都有收入偿还。

3、提供就业，提供IT技术岗位，与相关企业合作，为学业不及格者提供免费再培训指导。

对于IT行业的技术岗位来说，月薪相对固定，满足了普通人找一份收入稳定的工作的期望。

就业套餐解决了学习后找不到工作的后顾之忧，半年后还清学费贷款，缓解目前没钱交学费的困境。

对于这家IT培训公司来说，包含就业、零报酬，大大提高了招生转化率。 助学贷款与行业相关企业的合作还带来贷款中介和人才引进的好处。

额外的收入，无论是否影响，都不会影响他的学费收入。 现有学生2万余人，一个班34名学生。 成本主要是推广费、房租、师资等。

按一班算利润，毛收入70万到80万元，四个月一个周期，推广费每人1000元，那么推广费3万到4万元，租金按5000计算每月1万元，即2万元，老师按照每月1万元计算，即4万元。

利润=收入-支出，如果不计入水电等小成本，以4个月为一个周期的一个班次，净利润可达60万元。

这家IT培训机构专门培训软件测试工程师。 所有模板均标准化，可同时举办多节课，每年举办三期培训。 其背后的利润可想而知。

在商研商，这家公司的培训模式非常成功。 加之这两年经济陷入衰退，生意难做，失业人数大幅增加。 职业培训的市场非常大。

例如：美甲师、全媒体运营商、网络销售员等。各个领域的职业培训都是一个巨大的市场。

老板想吃这块蛋糕并不意味着你必须在行业内进行全职培训。

我们以“美甲师”为例。 我有一个粉丝以前付费咨询过，她开了一家美甲店。 她将社交模式与自己的美甲店结合起来，分享了自己通过新媒体在美甲店赚钱的经历。 成为美甲沙龙连锁加盟店。

首先，我分享了我通过抖音、快手、知乎开美甲店的经历。 吸引了几十万粉丝的关注后，我开始上99元的网课，分享我美甲店线上线下整合营销的经验。 。

然后引导粉丝报名，线下2980元三天两夜的线下训练。 最后，现场交易用户加入她的美甲店，提供品牌模特的整体输出，现场转化率非常高。

这种商业模式非常适合传统行业老板玩，通过社区培训搭建平台，后端利用连锁加盟模式快速做大做强。

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