【创业资讯】实用分享：闲鱼如何从0无货源实现月收入过万元

对于闲鱼这个平台，大家肯定都很熟悉。 是阿里巴巴旗下的二手货交易平台。 这是闲鱼给人的初步印象。

闲鱼在大多数人眼里只是一个二手交易平台，但如果换个角度来看，闲鱼仍然是一个非常好的卖平台。

进入门槛低，基本上人人都可以参与。

其实一开始我并不喜欢闲鱼这样的平台。 我一直觉得不如淘宝这样的专业电商平台。 也许正是因为这种偏见，我错过了在闲鱼定居的最佳时机。

后来我想通了。 宁当牛头，不做凤尾。 与其在竞争激烈的淘宝吃剩菜，不如去尚未完全开发的闲鱼。 中奖的几率肯定比淘宝高。 。

虚拟产品

我从2018年开始运营闲鱼，从虚拟产品开始，比如影视会员卡、学习资料、破解软件等。 因为我之前积累了很多这样的资源，所以我直接把它们放在了闲鱼里。 卖。

一开始一切都很顺利，产品上架、客户询问、下订单。 基本上每天就有一百八十的利润。 毕竟虚拟产品是没有成本的，每笔订单都可以赚取利润。 更重要的是，产品都是自己定价的。 只要能卖出去，价格就会更高。

因为闲鱼同时面对卖家和买家，卖家就是买家，买家也是卖家。 它不像淘宝那么复杂，有专业的卖家背景。 这是闲鱼的优势之一。 只要你发布产品，你就会下订单，无需学习那么多操作知识。

扫除文盲：先说一下闲鱼的基本入门流程。 从各大应用商店下载闲鱼，然后使用支付宝登录。 进入应用后，在设置中进行实名认证并授权芝麻信用，即可发布产品。 发布产品包含三个基本部分：标题、产品描述和产品图片或视频。 编辑完成后即可发布。

但美好的时光并没有持续多久。 这种稳定的情况只持续了四五天，然后事情就开始变得奇怪了。 庙里的小妖风很大，池里的小王很邪恶。

一开始遇到一个买家白来了，买家就下单了。 你给他软件后，他又以各种理由申请退款。 坑蒙拐骗，有的不肯退款就放了，但有的买家很恶心，他会等7天申请客服介入，因为这是虚拟产品，没有发货记录，基本判定买家赢了案子。

当然，如果只是偶尔遇到几个恶心的买家，还是可以忍受的。 毕竟虚拟产品没有成本，顶多就是浪费时间。 最恶心的是恶意投诉。 有些人看到你卖的产品和他们一样，然后恶意投诉你。 闲鱼官方将下架您的商品链接，您将因违规被判刑。 这是最头疼的。

温馨提示：闲鱼禁止销售虚拟产品。 没有人抱怨还好，一旦有人抱怨，那就完了。 不过，虚拟产品也不是不能操作。 操作虚拟产品时，不得出现禁止字样。 您可以用类似的词替换它们，或者循环上架和下架产品。 产品链接仅使用一天，第二天删除，然后重新发布。 关联。

我在制作虚拟产品时共违规4次，两次被暂时封禁7天。 后来我就不再做虚拟产品了。 虽然是没有资金的生意，卖什么都能赚，但与暂时停户相比，得不偿失。

免费送货

后来我开始研究制作实体产品，可以说是相当幸运的。 刚开始做实物的时候，正好赶上闲鱼官方大力推荐的免运费版块。 我觉得这是一个机会，然后我就彻底断绝了虚拟产品。 集中精力做免费送货。

扫盲：免运费简单来说就是买家使用闲鱼币购买商品，只需支付一定的邮费。 例如，如果有一款床头小夜灯，标价为5元并且包邮（你可以在淘宝上搜索到），那么你可以在闲鱼上发布产品链接，并提供包邮的方式。 邮费10元，别人买了可以赚5元。 利润被创造出来了。 说是免运费，其​​实是赚的邮费。

做实体产品，第一步就是要找到货源。 不可能囤货。 这辈子不可能囤货了。 然后我就去各种电商平台、一件代发平台寻找货源，尤其是寻找一些我能买到的小玩意儿。 乍一看，大家都觉得买了之后就是那种怀念的小玩意儿。

我免费制作了很多产品，比如：垃圾袋、小罐茶、耳机、蜂蜜、淋浴喷头、水果、小夜灯、盆栽等等。我制作的产品五花八门，至少有100多种。 我对这些产品的第一印象是我捡到了大便宜。

虽然产品如此复杂，但并不影响订购。 这一点和淘宝有很大不同。 闲鱼卖家更像是杂货店，而淘宝卖家则更像是专卖店。

我做的产品都可以在各个平台上找到。 没有固定的采购平台。 我一般用阿里巴巴、淘宝、拼多多。 上面有很多小玩意，只要几块钱的产品就可以免运费。

闲鱼买家下单后，使用买家的收货地址下单，等待对方发货，然后将快递单号复制到闲鱼发货。

当时整个盈利模式平滑之后，我们就开始扩大经营，多账户经营。 但由于闲鱼只有手机版，买家的询问有时无法得到解答，所以我只注册了一个账号，加上原来的账号，又注册了两个账号。 每天可以发出几十个订单，利润也很好。

温馨提示：如果您想操作闲鱼并使用多个账户进行操作，则必须使用一机一账户。 不要使用市面上那种多开软件，因为每个人只能申请三个闲鱼账号。 如果是一个账户，则损失大于收益。 你可以买两部便宜的手机，功能不需要多，只要能用闲鱼就可以了。 更何况，电子产品属于负附加值产品，并不是以手机为主。 一般300元的杂牌安卓手机就够了，也可以买个二手苹果机，用一年再换新机。

事实上，免费送货的那段时间非常顺利，比制作虚拟产品时轻松多了。 不用担心卖淫和恶意投诉。 日常工作就是接待买家、下订单、发货。

但免费送货仅持续了三个多月，随后订单率逐渐下降。 一是因为包邮的卖家越来越多，二是因为这些买家没有复购率。其实这也很正常。 闲鱼平台推荐免费送货，这只是一次性促销。 新鲜感过后，必定回归平静

不过，由于闲鱼当时大力推荐包邮，也算是搭上了一些福利的末班车。 借助包邮模式小赚了一笔，也积累了不少经验，为以后做出高利润的产品打下了基础。 坚实的基础。

价格清晰的产品

当免费送货的订单逐渐开始下降时，作战计划再次开始调整。 一边做免费送货，一边做明码标价。 其实，每一次转型都是相当痛苦的，因为每一次转型都是一个艰难的过渡期。 老模式的利润在下降，新模式还没有进入正轨。 这个时期是最累的。

为了增加收入，又增加了一个账户，也算是弥补了利润缺口。 这也是我在运营闲鱼时体会到的一个小道理。 当你运营某个项目时，如果单个变现渠道的收入不达标，那么就增加同频次的变现渠道。 增加变现渠道，但不增加变现模式。 ，即以量取胜。

虽然添加了账户，但是明码标价和包邮并不一样。 包邮赚的是邮费，而明码标价的产品则需要体积，所以以前的选品方式不太实用。 我规划每个账号做相关的产品，每个账号只做一个领域的产品。

素养：闲鱼账号只能发布50个产品，所以尽量只做某一领域的产品。 如果你是闲鱼玩家，你可以发布500件产品。 玩家可以在闲鱼上查看如何申请。 通过率相对较低。 不过普通闲鱼卖家可以申请直播。 直播通过认证后，可以设置产品库存。 这也很好，不需要重复发布产品。

比如我的一个账户是做办公用品的，所以我只会做办公用品领域的相关产品，比如：笔类耗材、资料册和票据夹、打印机耗材、复印纸、收银纸等。一般来说，都有买家。 咨询并下单后，我会推荐他看看发布的其他产品。 如果遇到购买，可以一次性下多个订单。

选择账户字段也是有技巧的。 尽量将所选领域的产品保持在90元以下。 由于产品单价较低，更容易达成交易。 你可以把自己放在买家的位置上。 试想一下，你买几百、几千元。 肯定比买几十元的产品更犹豫，远不如买几十元的产品快乐和果断。

以下为您提供一些实用经验，可以有效增加订单量：

1.关于定价问题，没有比较就没有伤害。 你的每一个产品链接都要分为多个产品档次，即拉流量的钱和盈利的钱。 引流基金是为了增加产品点击量、访客率，赚取小额利润； 利润基金，顾名思义，就是高利润。

2.标题也有一些提示。 尝试使用尽可能多的产品关键字。 尽量不要使用淘宝原创的标题。 您可以修改它们然后使用它们，但不要复制它们。 一个好的产品标题可以增加搜索门户的流量。

3、产品图片尽量以实物拍摄。 这个可以直接在淘宝评论里完成。 这样，别人看到实图后，成交率就会大大提高。

4、主图要清晰，颜色最好与同类产品不同。 比如别人用白色，那么你就应该用黑色，这样别人一眼就能看到你的产品。 您可以使用漂亮的图像。 秀秀去编辑。

5、产品描述也要具有吸引力，让人看完后有购买的冲动，但必须真实，不能虚假描述。 您可以参考同行的描述，自行优化。

6、推出产品时尽量添加鱼池，可以增加曝光度。 有些鱼池的用户活跃度非常高，可以带来大量的流量。 多在鱼塘发帖、评论，也可以增加账号的活跃度，带来一些流量。

7、每天定期打磨产品，删除长时间未售出产品的链接，然后重新发布。 请务必不要删除可生成订单的产品链接。 我曾经不小心删除了一个生成订单的链接，一天损失了200多元。 现在一想到这件事我就得打自己的脸。

8、新发布的产品链接可以查看彼此的点赞和交易量，因为闲鱼是根据浏览量与交易量的比例来分配流量的。 一般情况下，如果商品链接达到一定程度，就会被推荐到淘宝首页。 上次做母婴用品，是在淘宝首页，订单量稳步增长。

9、遇到难缠的买家时，不要跟他硬拼。 尽量用软语，不要被投诉，也尽量不要惊动闲鱼朝廷，这样会严重影响账号的权重。 当然，如果你有80%的胜算，一定要战斗到底。 官司胜诉后，账户权重也会增加。

10、提前准备一套买家咨询技巧。 根据你卖的产品，想想如果你是买家你会问什么问题，然后整理出一套技巧，可以保存到手机文档中。 里面有人咨询的时候可以粘贴复制。 因为当你炸掉订单的时候，你就会明白因为手机打字慢而失去很多订单是多么痛苦。

11.你可以顺便使用淘客app，因为很多产品都有隐藏的优惠券和佣金，可以最大化你的单单收入。 我每个月使用淘客app获得的额外收入基本在1500-2000之间。 淘客app是一个不可忽视的收入渠道。

12.最后是售后问题。 这一点不容忽视。 我们应该先做小人，后做君子。 例如无故不支持7天内退货，因买家个人原因造成物品损坏或者快递无法送达的，卖家不承担任何后果。 等等，这类问题描述一定要包含在产品描述中，以后会省去很多不必要的麻烦。

当你做到以上几点后，你的日收入就接近1000元了，即使达不到，也会在800元左右徘徊。

高利润产品

但在这里我想提前给大家打疫苗。 当你做单价较低的产品，达到日收入800-1000左右的时候，你会很痛苦。

由于闲鱼没有网页版，纯手机操作，回复消息是个大问题。 我当时就遇到了这个问题。 每天光是复制订单号发货就花了近两个小时，回复买家询价也花了近三天的时间。 时间，再加上偶尔出现的售后问题，简单来说，

后来我调整策略，分了一个账户只做高毛利产品，比如单笔利润500元以上的高毛利产品。 每个月只需要发出七八个订单，加上另外两个订单量较高的账户，每天1000元的收入基本稳定。

我做的是乐器产品，吉他。 这些仪器的单价非常高，从几百到几万到几十万不等。 不过，为了获得这么高的利润，我也刻意补充了关于吉他的知识。 ，以免买家咨询时无言以对，

人们只能在自己的知识范围内赚钱。

例如，原声吉他大致分为古典吉他、民谣吉他、弗拉门戈吉他。 好的原声吉他的面板大部分是由云杉或雪松制成的。 什么是琴颈，什么是指板，什么是琴颈？ 它被称为背板。 这些东西曾经对我来说是圣经。

总结：

事实上，选择高利润的产品并不容易。 这和平时接触的人和事有很大关系。 没有捷径。

正如我刚才所说，人们只能在自己的知识范围内赚钱。 不过我可以给大家一个小建议，快速选择高利润的产品，那就是多去大型商场。 我周围没有人演奏音乐。 是因为我在商场逛街的时候无意间看到了一把吉他，然后就查了相关资料。 信息以了解。

所以如果你想赚大钱、放松心情，就必须经历选择高利润产品的过程。

只有产品价格高，利润空间才会大。 如果你买单价100元的产品，商家不可能赚你1000元，但如果你买单价10000元的产品，商家赚你1000元，那就是全部对你的善意。

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