01.我是如何发现它的
我蹲厕所的时候,刷着抖音,收到了一份情人节礼物,就是卖明星的。
没错,是星星,不是猩猩,是天上闪烁的星星。
真是个大噱头。 我看了一下,卖了3000多单,一单268元。
交易额约为100万。 抛开成本等等,至少也能赚到二三十万。
但是,我们不能复制他的产品,但我们可以复制他的模式。
02. 项目原理及流程
虽然这是一个卖产品的项目,但是涉及到一些品牌营销之类的东西。 如果你不明白也没关系。 我接下来会讲到。
首先,看这张图片。
1、产品选择——产品不重要,重要的是找到一个可以包装的噱头。
2、产品包装——钻石盒:钻石恒久远,一颗永流传。 星盒:来自宇宙的礼物。
3、开发销售渠道——淘宝或京东平台数据创建。
4、噱头营销——全平台炒作。
03.步骤拆解
1. 选型
可见,通过这种噱头营销赚钱的产品一般都与爱情有关。 这些产品的另一个特点是它们是“永恒的”。 更重要的特点是,根本没有实用价值。
钻戒中,有一款特别有名,叫做DR。 其特点是“男人一生只能订一件”。
看这几个例子,如果你只是想赚钱,很简单,随便找个定制的产品,包装一下就可以了,因为基本上买这种产品的人都是为了表明自己更爱对方,给对方看的嘛,产品本身没有任何价值。
以淘宝上的产品为例。 除了多芬之外,第一排的这些定制产品都没有品牌。
找1688的好公司,自己注册一个品牌商标,贴牌生产,产品就做好了。 我们以口红为例。
2、产品包装
口红是针对女性用户的产品,就像最近电梯广告和抖音中的雕花口红。 他们从不在广告中强调产品的质量,而只强调制造产品所用的材料。 、流程难度、产品背书环境等。
然后我们从爱的角度进行包装,定制名字,定制外包装,定制口红雕刻图案等。
3、店铺销售渠道
产品最终还是会回到电商平台进行销售,所以数据是肯定需要的。
大家都知道,对于电商平台上的产品来说,标题决定搜索量,主图决定打开率,详情页和评论决定转化率。 主图、详情页、评论这三个部分都需要数据。
主图和详情页的设计,你可以自己找美工。
主要讲一下里面的一些营销内容。
由于主打产品是爱情产品,而且产品是口红,所以购买该产品的人基本都是男性。
从消费者的角度来看,产品的价格并不是什么大问题。 如果想要更好地销售产品并获得更好的用户反馈,那么就需要在产品包装上添加一些内容。
大家在购物的时候,也花100元买一支口红之类的小商品作为礼物,那么消费者就会觉得送货的更好,因为这才是货真价实的。 你可以看到它,你可以触摸它。
所以在定制口红中,如果让我设计礼品产品的话,我会这样设计。
假设产品本身的成本是50元(产品、包装、运费、人工等),产品的售价是298,有200多元的利润,那么我就花100元创造一份礼物。
这个礼物的设计一定要独特,让男生觉得女生会喜欢,让女生觉得男生很浪漫。
比如,给他们情侣建一个网站(建站成本很便宜,直接从网上就能找到现成的模板,向客户要一些他们的照片就可以了)。
您还可以送一条定制项链。 不用说,这条项链的价格并不高。 反正我不送纯银,就送镀金的。
发送情书时,还可以自定义情书的内容。 情书的包装包括特别精致的信封、信纸和蜡封。
这些成本很低,最重要的是看起来又贵又高档。
完成这些之后,你就差不多完成了。
4、噱头营销
这一步是最重要的。
首先要做的就是霸屏,因为品牌是自己建立的,一定是独一无二的,所以建屏也很容易,花几千块钱买一些公关文章,基本上就可以了。完成它。
第二个是官方网站。 品牌店必须有官方网站。 官网的内容可以填写一些公司介绍、产品包装制作流程等就足够了。
第三个是抖音。 估计做广告要花费几万到几十万美元。 毕竟短视频平台的消费潜力是最大的。 更好地通过这个平台建立品牌影响力并获取流量。
以上三点都应该是从上述包装的角度来构建的,而不是从产品使用的角度来构建的。
以上基本上就是我们在网络上看到的那种噱头营销。 你可以回头看看。 基本上,很多产品要么是假货。 如果质量不好,他们会在一段时间后撤回并更换其他产品。 就像我之前写过的牛肉干产品一样。
04.本文的精髓
虽然本文讲的是项目,但对于大多数读者来说基本上是不可能的。 毕竟投资这么大,导致赔钱的因素可能有很多。
该项目是否可行还有待论证,但我还是希望大家在阅读我的文章时,能够多思考一下其中提到的模式和玩法,不要只关注项目。
这是我经常对社会上的兄弟们说的话。
只要有自己的能力,多一点经验,以后遇到任何项目都可以玩好。
这就是为什么说,如果你和马云同时从0开始,马云会比我们更好,因为他能力强,架构大,我们落后的不是一点点。
能力是让人狂妄的资本。
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