【引流粉丝】90%的线下商家可以用抖音引流

前几天，一位老人来找我聊天。 他是一个非常有权力的人。 他从事进口汽车业务。 他还和朋友一起做过很多跨界的互联网项目，有成功的，也有失败的。

他告诉我，他在惠州见过一家改装车经销店，通过抖音，平均每个月可以增加近20万辆的销量。 而他们的抖音账号只有10万粉丝。

之前我在广州也认识过一个朋友。 他开设了抖音账户来谈论股票。 三个多月以来，他每天都会发布视频，拥有数十万粉丝。

然后将流量引流到自己的微信ID上，通过私域流量的变现，还可以实现月收入二三十万。

具体业务我不能讲，因为讲了就会断人财！

这种短视频流量变现是在抖音之外完成的。

相对于现在的星图广告、直播带货、小程序变现，这种商业模式，你可能很难估算出具体的收入规模，但是你可以根据自己的头脑来估算，业务规模非常大。

毕竟，尽管今年直播电商突然火爆，线下实体经济被打得七零八落，但线上电商与线下实体经济的规模相比，仍然只能算是小弟。

抖音作为目前最大的短视频平台，正好提供了一个巨大的流量池，可以引流线下流量。

比如，西安在中国的二线城市中可能不是很起眼，但2019年底，通过一系列精彩的抖音短视频，全国人民很快了解到有一个“大唐” “不夜城”就在这里！

《大唐不朽城》中的不倒翁女孩走红后，由于羊群效应，大批网友前来线下打卡。 同时，他们还在抖音上拍摄了短视频并发布。 大家拾柴火焰高，把大唐不朽城打造成了抖音网店。 最受欢迎的网红景点。

与这种网友自发形成的传播热潮相比，其他线下实体店该如何利用抖音吸引线下流量呢？

第一种方法比较传统，就是自己注册抖音账号，创作自己的内容，通过优质内容从抖音获取巨大流量，然后将流量导流到线下。 开头提到的改装车经销店和库存账户都属于这种类型。

这种方法有一个明显的缺点，就是你不知道你创作的内容是否会受欢迎，也不知道抖音用户是否会喜欢看。 大多数商家之所以做不好短视频，就是因为缺乏短视频思维。

也许你花了很多钱创建的抖音帐户每个视频只有 500 次观看。 传统行业的老板很容易陷入“自我愉悦”的情绪，觉得我做的短视频太牛逼了，没人看。 那是因为抖音不好！

且不说你的内容好不好，即使内容非常好，在抖音上走红最终还是一个概率事件。

原因是抖音已经拥有大量优质内容，再多一个对你来说根本不算多。 而优质内容的创作者们早已进入了“存量游戏”的概率境地。

有没有办法摆脱这种只有优质内容+概率才能改变现状的套路呢？ 答案肯定是肯定的：

这是第二种方法。 不知道这两个月你是否看过很多类似网红线下餐厅打卡的视频？ 他们怎么玩？

这很简单。 假如我是一家餐厅的老板，我会给每一个来店里吃饭的顾客展示一个店里的活动：只要在餐厅里消费，拍个抖音短视频发一下，就可以享受7折优惠！

与第一种方法相比，这可以让您的每一位顾客都成为您餐厅的推广者。

这种方法允许客户代替自己拍摄视频。 虽然客户拍摄的内容可能质量不高，但优点是参与感强。 同时可以直接获取客户自己的社交链，将自己推广到最精准的流量池。 。

同时还有一个更大的好处：即使这个客户发布的短视频质量不好，在抖音上仍然可以获得至少500的浏览量。 但如果视频质量好的话，一两个视频就有可能让餐厅火起来。

这种直接请客户帮你宣传的模式，比自己招人做短视频或者烧钱做广告有明显的优势。 从成本和通信量来看，前者具有明显的优势。 可以说是有着巨大的改变。 哪怕是一只空手套白狼！

是白狼抖音！

除了线下餐饮行业，这种方式可以在其他行业复制吗？ 首先我们来看看这些模式有什么特点：

1、顾客愿意分享，产品或服务具有网红属性

理论上，之前在微信朋友圈出现过的内容，比如孩子、美食、景点、打卡等，基本上都可以通过这种方式在抖音中再次播放。

原因很简单。 客户非常愿意分享这样的内容！

另一方面，如果有些内容客户不愿意公开分享，那么就只能采用开头提到的方法，自己创作一些内容，通过抖音吸引流量。

比如，说到整容，我想大多数女孩都不愿意公开宣传：我有假鼻子、假嘴唇、假胸！

2、“线上+线下”关联性强

由于抖音在发布短视频时可以添加位置信息，因此“添加位置”需要引导客户去做。

这种营销活动必须加上这条规则。 客户将线下门店的位置信息添加到短视频中后，就可以完成短视频引流的闭环，然后新客户就能快速找到你！

3.老板愿意给诱人的折扣

客户愿意帮你拍视频、做抖音。 除了你的产品或者服务确实好之外，很大一部分原因一定是价格。 为了获得折扣，即使你的菜不那么好吃，他们也愿意与你分享。

那么这个时候，如果你周围的商店都在搞20%的促销，那么你就只能给20%的折扣，这是绝对不可能的！

我们举个例子吧！ 还有不到两个月，今年的国庆+中秋8天长假就到了！ 大多数旅游景点本身都具有很强的“顾客分享”属性，这一点在之前的朋友圈中已经多次得到证实！

如何通过抖音短视频欣赏这些旅游景点？ 我设计了一个大致的流程：

1、景区入口及售票处将发布公告。

“凡是游客在本景区拍摄精彩的景区视频并上传至抖音，经景区出口工作人员审核后，将获得相当于门票价格30%的现金奖励！

如果视频播放超过10万次，所有门票将全额退款！ ”

后者的门票是可以全额退款的，相信这对于大量的游客来说是非常有吸引力的。 同时，一般景区的门票只要几百元。 花几百元获得10万以上的曝光量划算吗？

2.景区内一些比较重要的景点，加上上面的tips

景区门口通常人很多，很多游客根本没有注意到这些活动的提醒。 通过在景区内的一些景点添加这些提醒，可以反复提醒游客，以便他们看到提醒后采取行动。

其次，也是更重要的一点，这些景点的景色明显比其他地方好，游客拍摄的视频质量也更好，这也能增加游客分享的意愿。

3、景区出口处安排专人审核用户抖音后台并结算现金返利。

这一步的工作量应该还是比较大的，如果可以的话可以通过开发一个小程序来完成闭环。 当然，如果不用技术手段，在这里多安排几个工作人员是没有问题的。

总之，抖音是目前最大、最受欢迎的流量入口。 除了“抖音内循环”星图广告、直播，与传统行业结合的方式还有很多！

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