【短视频运营】这些直播体验是100万买不来的！ （推荐收藏）

直播带货正在如火如荼地进行。 光鲜亮丽的数据背后，其中的艰辛或许只有当事人才知道。

虽然赚到了钱，但这种日夜颠倒、情绪被数据主导、每天工作18+小时的生活，不知道有多少人能够坚持下来。

在直播赛道上，大家都渴望赚快钱，每天都能看到下单的情况。

但对于刚刚进入直播领域的人来说，有哪些陷阱是可以避免的呢？ 直播选择的标准是什么？ 商家如何做直播？ 达人直播应该做什么？

今天我们结合自己直播带货的实践经验，同时结合圈内的淘客直播玩家，总结了N条直播经验。

这些经验是我们花费时间和金钱购买的教训。 我们希望能帮助您尽快避开陷阱，了解直播，快速变现。

01

企业直播推荐

从无数被骗的教训中，我总结了以下带货建议供大家参考：

1.选对主播，带对货

建议使用官方信息，寻找可靠的直播机构进行合作。 在筛选主播时，要注意主播的个人风格是否与产品的调性相匹配。

主播的粉丝数、销售数据、互动数据是否真实，主播口碑是否良好。

2、效果转化的理性看法

很多商家都会将直播视为品牌“改变命运”的一种方式。 但很多时候直播并不满足这样的条件。

它不是救星，只是一种暴露手段。 商家的期望不要太高，心理落差也不会太大。

3.不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里

除了直播之外，商家还可以尝试多种营销渠道，比如小红书种草、抖音视频带货、KOL合作等。

事实上，直播是一个非常注重预算的行业。 并非所有进入游戏的人都会获得奖励。 有时这是不值得的。 #直播

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直播建议

1、利用短视频为直播预热、引流

在开始直播之前，一定要发布多个短视频来预热直播，包括团队和品牌选择、讨价还价过程、直播产品预览等。

通过多角度预热直播，让粉丝更好地了解直播产品，对直播产品产生信任感。

直播过程中，还利用短视频为直播间吸引流量。

不过，此时的短视频内容与直播前的预览视频有所不同。 这是直播时的一个片段。 它利用产品和低价吸引用户到直播间进行交易，达到短视频中瞬间种草、直播中拔草的目的。

2、定向直播产品

产品是直接决定直播间转化的关键因素。 选品好，别墅买得早。 但如果产品选错了，直播间再多的流量也是没有用的。

对于直播选型来说，选型需要从用户的需求出发，产品的品质、价格、是否与自己的粉丝匹配等都需要考虑。

当然，直播选品还有很多详细的标准，比如价格区间、品类与主播的匹配、是否有优惠券、频道等，我们总结了一份直播选品的详细文档，其中也包括直播直播间创建、直播间引流、主播培育、直播间互动游戏脚本、直播脚本模板等11种玩法。

▼部分数据包截图

3、反复讲解产品，突出价格优势

前期准备可能还不够。 主播需要有随机应变的能力和反复解释的耐心。 在直播中，反复讲解产品，让粉丝了解产品的优点。

同时，在讲解中，将直播价格与平时的价格以及其他直播间的价格进行了比较，以凸显价格优势，让粉丝更加兴奋。

4.指导下单时，展示下单流程

对于直播间的一些粉丝来说，他们不一定熟悉直播点单流程。 在讲解完直播的产品优势和价格后，主播站在一旁展示点餐流程，包括如何领取优惠券、如何拍照等。展示点餐流程也是直播中不可缺少的一部分。直播过程。

03

给团队的建议

1、如果团队的问题不解决，那么这个问题就是一个永远无法解决的问题，就会出现蝴蝶效应。

2、对于直播来说，选品比什么都重要。 如果产品选不好，那么团队接下来的所有工作都将白费。

3、直播团队负责人不能盲目跟风产品。 团队分为两个部分，打开产品和关注产品。 两者相辅相成。

4、数据分析是直播团队精细化运营的开始。 可以说，因为有了数据分析团队，你的公司才能够发展到极致。

5、直播的好处是没有留存上限，可以做很多豆家做不到的事情。

6、专注于一个项目并不牛逼，因为大家都知道专注的重要性，专注于一个产品才是正确的出路。

7、不要因为生产了单一产品就认为自己很傲慢。 每个人都有辉煌的时刻，不要把瞬间当成永远。 能够持续产出大量的产品，就是实力。

8、对于草莽互联网玩家来说，直播或许是2020年现有互联网最大的趋势，除了公众号的缺失。 想要重生，货、人、场地、账目都缺了。 不。

9、带货带货直播（门槛低），团队运营比主播更重要。

10、团队创始人每个月必须出去两三天，交流、交换等值信息，因为老板成长得比员工快，闭门造车只会送死。

04

目前最火的4款直播游戏

第一种：夫妻模式

即妻子直播，丈夫打包送货。 快手上很多顶级主播都是这样起家的，比如超级丹、大萌子、桃子嘉等。

这些人能做到这一点，主要原因有两个：

1.他们深耕线下批发行业多年，是当地领先的批发商，拥有强大的供应链，具有价格和款式优势。

2. 这些人很早就开始了。 2017年，他们在快手还没有小黄车功能之前就在快手上下了功夫，也确实享受到了快手电商的第一波流量红利……

这些隐藏的背景和身世，大师不会告诉你，但希望你能理解。

第二种：直播基地模式

即：公司招募主播，整理供应链，提供统一培训、运营、物流、售后等全链条服务，主播售货后与公司分享盈利模式。

据我了解，90%以上的所谓“直播基地”都是亏损的，因为企业在招募主播时，必须匹配相应的资源，比如运营团队、直播间、宿舍、供应链等。 ..

这些都需要真金白银的投入。 许多基地因为没有钱而未能作为主播生存下来，剩下的大部分都在苦苦养活自己。 基础模式之所以难以成功，本质上是因为成本远高于夫妻模式。

第三种：店播模式

即：商家利用淘宝、天猫、拼多多等电商平台提供的直播功能进行直播。 当顾客进店后，通过直播间的悬浮窗进入网店自播模式。

第四种：显示传输方式

到目前为止，我个人还没有看到任何成功的案例。 相反，楼下的一家抖音MCN却因节目停售，最终连打赏都拿不到。 现在又要重新开始创作好力人物了。

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