【创业资讯】详细完整的低成本创业指南

文章长3000字。 阅读时间约为6分钟，需要一定的思考能力。 建议静下心来阅读。 我保证你看完后会学到一套营销系统！

这个案例是前段时间定制的。 甲方（肖媛饰）是一位母亲。 她有一些汽车配件的资源，也了解一些育儿知识。 然而，她的自我定位并不准确。 她不知道自己从事的是汽车销售生意。 至于配饰，我还是为了照顾孩子做的。 同时，不会有客户获取和未来的货币化。

了解详情后，我为她定制了这样的方案！

我一般都会讲一些大方向，但我想具体说一下，营销创业是一个系统性的事情，真正有效的引导一定是有针对性的。

1.你能做的都是熟悉而简单的事情

人之所以迷茫，是因为想的太多，做的太少； 这是因为未来是不可知的。 不可知性导致过于注重得失，担心选择错误的方向。

你只能在你的知识范围内赚钱

复杂的事情会很快消耗一个人的意志力，复杂的项目也会因为某些环节出现漏洞而彻底丧失。 因此，创业时最好选择自己熟悉、有优势的项目。

小媛本身就是一位母亲，也有一些养育孩子的经验，所以她萌生了分享自己育儿经验的想法。 但是如果你分析一下育儿这个领域，你会发现育儿是一个连接点，连接着妈妈这个群体，并不是直接货币化的。 积分可以变现有新的价值点，比如幼儿教育、绘本、服装等等。

了解这一点后，肖远知道自己在育儿方面只是有一些经验，但想要成为专业人士，还需要积累学习，而想要实现，就必须从头开始。

至于她毕业后一直做的机械配件外贸，她不仅有这方面的业务经验，而且还有自己积累的配件供应。 她要做的就是在此基础上建立自己的渠道，升级自己的支付流程和营销体系。

2、自媒体让你积累足够的行业资源，形成自己的IP潜力

一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品

肖远此前曾在博客和一些社交平台上零星发布过内容，但并没有形成自己的体系。 在联系客户的过程中，出现了比价障碍。

顾客比较价格是一种正常的消费行为。 想要摆脱同质化产品的价格站，就得给自己的产品增加附加值，而做行业自媒体是增加产品附加值最省钱的方法。

通过自媒体积累上游产品资源，创业时不会出现供应短缺，即使不想创业也可以跳槽到对口公司；

通过自媒体积累下游客户资源，创业时最重要的渠道建设。 如果不想创业，可以转做类似的产品，卖给别人；

通过自媒体积累行业KOL资源，无论你自己创业还是在公司工作，都可以互相探讨推广、合作；

通过自媒体积累读者资源，你不仅可以筛选出自己的客户，还可以将你的知识变现，销售你自己的课程、社区和其他价值服务。

那么小袁应该如何打造自己的自媒体呢？

小袁亲自销售配件。 没有对应的产品生产场景或使用场景。 视频自媒体不适合，所以我建议她创作图文内容来分享她的经验。 她可以用知乎或者微信公众号来做主力岗位。

账户定位只是行业内的个人账户。 例如，您可以在知乎上提及一个制造吸尘器的人。 （无广告之意，仅供参考和学习）

内容方面，可以从行业知识、外贸经验以及自己的生活感悟等方面输出，并引导流量到公众号，再引导到个人微信，通过私人磁场提高业务转化朋友圈的。

除了从知乎给公众号引流外，还可以创建品类QQ群，配合公众号引流。

加入已有的行业QQ群，积极分享自己的经验，吸引其他群友的关注； 还可以到类目贴吧、行业论坛转发交友。

3.要让客户对你感兴趣，你只需营造信任磁场

虽然小远是自己做，能调动的资源依然有限，但他还是能形成自己独特的信任磁场。

如果你想让客户快速认可你，最重要的逻辑是你能帮他解决他面临的问题，而且你已经帮助很多类似的客户成功解决了此类问题。

对于小媛来说，她以前是做机械配件外贸的，肯定积累了一些交易案例。 这个时候首先要做的就是整理之前的案件。 图片和细节会更具感染力。

整理好后，不仅可以有节奏地发到朋友圈，还可以将订单详情作为案例分享给读者。 读者不仅可以吸取案例中的经验，还可以解决信任问题，快速了解你，可谓一石二鸟。

此外，您可以将您的主要产品放在多个平台上，以便它们看起来可以在全球范围内使用； 上架后，您可以在平台规则允许的范围内向主站发表评论。

当然，如果有预算的话，可以结合软文，找一些专门写好评的老外来写一批软文。 这样，如果你搜索你的个人IP名称，你会发现一个很好的体验。

对此，您可以向某装修公司咨询。 这是我之前访问知乎时发现的。 他们首先重点展示自己的案例，并将其发布到各个装修论坛上，以吸引客户。 最终，他们逐渐有了名气。 现在营销体系已经很健全了，但是塑造客户的信任场一直是一个突出的点。

4.您不必担心出售设备。 你应该考虑的是建立资源社区还是知识付费。

有了种子流量和信任背书，如何提高转化率？

其实这个时候你要担心的不是卖装备。 只要锄头挥得好，自然就能挖出甜水。 这时候你应该考虑的是通过运营资源型社区变现还是通过付费知识变现？

行业资源社区变现

首先，明确社区的价值。 因为是行业资源社区，可以提前准备设备外贸信息。 不仅可以随时交流，还可以互相链接进行合作。

在公众号的文章末尾放置个人微信ID，引导人们添加微信，然后将群里的精彩聊天截图发布到朋友圈。 这可以吸引免费读者加入付费社区。

您还可以不时转发消息给未入群的好友。 您可以通过在朋友圈转发海报来获得福利，并询问有需要的微信好友来帮助您招人进群。

新人进群后即可回复。 只要上传自己的信息，就可以看到群成员的信息。 这可以利用金数据的文档上传功能来实现。 这将形成一个信息接收、行业交流、合作链接的资源社区。 。

对于小源来说，只要做好自媒体积累，打造信任磁铁，打造行业资源社区是完全可行的。 社区费不仅可以收取，还可以按年收取。 第一年的门槛可以定在500左右，根据社区价值的增加情况考虑涨价。

您还可以在群里寻找优质货源或KOL洽谈合作。 时机成熟时，可以组织线下交流会。

付费知识变现

单纯卖产品是最基础的，尤其是标准化产品，同质化程度很高。 客户可以选择除了你以外的其他公司，还得拼价格。

那么如果你打磨了自己的操作系统：拥有了自己的IP，形成了自己独特的标准，那么你就不再是在卖产品了。 你可以更进一步，推销项目标准，让因为产品而选择你，变成因为喜欢。 您选择购买该产品。

如果内容偏向外贸，可以卖工业品外贸的课程； 如果内容偏向机械设备，您可以出售附加服务； 如果内容偏向创业项目，可以招募代理。

为知识付费仍然存在一些门槛。 你需要培养自己的思维体系，没有一两年的输出坚持是做不到的。 能否做到这一步，还要看萧元的努力。

以上是我根据小源的情况对第一阶段的发展方向选择、获客、信任磁场打造、变现方式等方面的规划。

有第一阶段，那么还有第二阶段吗？ 必须有。 营销随着人和时间的变化而变化。 有效的规划必须有足够的落实性和针对性。

但第二阶段是第一阶段的工作完成好之后再继续制定，这里就涉及到一个执行的问题。 第一阶段完成后，我会分享第二阶段！