【短视频运营】抖音直播创业自助指南！

在这篇文章中，我们将讨论直播、小程序和其他变现。 毫不夸张地说，这可能是你开始玩抖音以来，给你启发最多的一篇文章。

1、抖音直播卖货赚钱吗？

事实上，抖音直播已经发展成U型，顶部和底部赚钱，而中间无一例外都在赔钱。

这里提到的领导人是罗永浩、陈赫、一戈、朱瓜瓜。 领导者的盈利模式非常简单。 他们依靠以往的销售数据和自身的影响力，收取一定的费用进行直播招商。 比特费，每次直播都会投入固定费用进行推广。

在近期推流直播间的推广中，10W的房间人气单小时消耗约30-40W人民币。 我控制输出比例。 最终我还是用商家的钱来玩付费流量。 即使一个订单的转化成本是20元，我只要有20元以上的净利润，这个方法就有扩展的空间。

事实上，这只是先有鸡还是先有蛋的问题。

没有资本的帮助，你无法产生漂亮的数据。 没有漂亮的数据，就无法获得高质量的供应链。 没有优质的供应链，就不可能以低价买到好产品。 没有好产品、低价格，就无法吸引粉丝。 你无法吸引粉丝。 不可能产生漂亮的数据，而没有漂亮的数据，就不可能获得优质的供应链……

明星带货的出发点是因为他们可以依靠自己的声誉来做直播投资，并用投资中的钱最大化首带货数据的表现来造势。

如今，直播已经成为品牌的超级孵化器。

对于一些小品牌来说，一年的广告还不如在李佳琦、薇娅、罗永浩的直播间里一次性进行产品宣传。 品牌找他们的目的并不是为了生产订单，而是为了以极高的性价比完成产品促销。

找罗永浩代言的成本相比在罗永浩直播间加坑的40W费用来说简直就是九牛一毛。 那你就可以在旗舰店里光明正大地使用罗永浩的肖像，名正言顺地贴上“老罗推荐”的标签。 本质就是走开。 短期廉价代言。

然后截取产品投放片段放入抖音信息流或者直接使用鲁班进行线上推广。 40W的坑费是为了帮助产品首发，帮助品牌出圈。 这就是大型直播间对于中小品牌来说最大的意义。

尾巴不仅仅指单独工作的小个体，还包括商人和商品的源头供应商。

无数商家抱怨明星带货难。 直播带货直接变成了直播诈骗。 几万的坑费既不能发货，也不能推广产品，非常没有用。

这一现象也说明了腰部专家在直播中的冗余和无奈。

专家带货是不行的。 商家和品牌只能自己寻找出路，自己带货。 如今的直播间还在打价格战。 虽然主播们都声称厂家直接面对消费者，没有中间商赚钱。 价格差异，其实这是一个伪命题。

网红扮演“中间人”的角色，中间人赚取佣金差价。 没有中间商，价格优势会更有吸引力。

找网红或者明星带货最大的价值就是获得流量，以最划算的价格实现交易。 如果直播的性价比不如淘宝快递，那么商家为什么要选择直播而不是直接花钱呢？ 车？

商家不应该支付网红坑费和佣金，而应该用这笔费用来打自己的主播，为自己的主播在TikTok上购买流量。 一旦网红带货没有流量性价比，那就毫无意义。 。

这也是我不喜欢抖音腰大师带货的原因。 直播可以作为主播变现的一种方式，但不应该成为主播变现的主体。

2.谁通过直播赚钱？

7月份，至少有10个朋友来找我聊抖音直播带货该去哪里。 他们中的一些人在割韭菜后对销售幻灭，回到现实后无法原谅自己的愚蠢；

另一部分就是走常规路线、传统玩法，想着先积累粉丝，有了粉丝就不愁赚钱了。 如果有粉丝也无法变现，那就安慰自己“证明粉丝还不够，直播能力还不够。不完美”，但事实上，这种畸形商业模式的无数失败者已经证明了，这是行不通的。

还有一些后来者，基本上是传统企业，正在摩拳擦掌地走上述路线。

既然常规玩法行不通，那么谁在抖音直播带货的洪流中赚钱呢？ （拆解玩法的目的并不是为了让大家模仿，而是为了防止作弊，避免掉坑）

① 高利润、高毛利

养生茶、减肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦脸面膜、解酒糖等功能性产品让早期体量矩阵玩家一夜暴富，佣金70%，利润丰厚，作品火爆，视频将爆款开播，文字技巧引导大额交易，赚取巨额利润。

之前的文章请参考《抖音以报废账号为代价赚取暴利案例》

②常规玩法

一美元的秒表是一个典型的例行公事。 你拍一元赚的不是邮费的差价，而是A、B的价格，你收到的货和你在直播间看到的货完全不一样。 退货只能拿回一元钱，最多就是个差价。 评论，以牺牲废弃商店为代价。

苹果手机的一美元暴涨也是如此。 秒杀是为了让观众参与直播间的互动，吸引用户增加用户停留时长，而当人数达到峰值时，则是销售一些性价比高的高佣金产品，或者在人数达到高峰时直接改价。 仔细一看是“iphone11貔貅手链”，但主图是iphone11，实拍是貔貅手链。

③ 嚣张跋扈，假货遍地

直播本质上是价格战，供应链优势成为直播间获得海量订单的关键。 没有价格优势我们能做什么？ 不卖正品，只卖高品质仿品，这样您就有价格优势。

带一帮人到XXX大楼总部门口，开几句玩笑，气势汹汹地喊“XXX来了，今晚八点，就买吧！卖空这栋楼”，然后就开始了直播的话，找个专卖店或者打印一张“XXX特别”海报，打印一张A4纸喊出自己有授权，通过各种渠道增加信任和背书，源流一上传就开始直播！

④带不了货就卖课程

每当看到朋友圈里从事线下培训的老师，面对一群中年妇女，假装教她们如何拍照、如何使用稳定器，我心里就忍不住笑得像猪一样。

看来如果他们学会了射击，就会很受欢迎。 他们教给他们越多他们不理解的东西，他们就越觉得有价值。 只有回去修炼之后，才能打破他们在抖音上一夜暴富的梦想。

如今，抖音培训也正在进军下沉市场，直接与微信业务团队对接，打着“全民直播带货，5G短视频领跑”的旗号。

肆意收获、幻想致富的农村妇女，赚钱的欲望与为价值付出的决心一样强烈。 低收入并不意味着低消费。 各种微商团队、各种保健品哪一个不依赖广大三四线城市的女性骨干。

⑤质优价廉、薄利多销

找到可以直接购买的好产品。 质优价廉，薄利多销。 比如一拍八，就会给人一种从常规视觉中占了便宜的感觉。 将直播的低价策略发挥到极致，然后配合直播流直接推送到直播间，人好货好才能提升转化！

比如，一把优质的包邮电动牙刷9.9，四支云南白药牙膏9.9，一盒蛋黄饼7.9，一块手机手表15.8。

你可能觉得这些货源很难找，但多多金宝会直接为你打破低价，并通过淘客模式进行推广。 即便如此，你仍然可以获得20%-40%的佣金，更何况你还没有加价？下一步不就是把链接转移到商店吗？

每一个向生活妥协的成年人，都会把平兮兮的名字改成平爸爸。 低价格有时并不意味着低质量。

到处都是项目，到处都是金矿。 然而，你必须深入到地球的各个角落才能找到新的思维方式。

⑥ 上市电商，疯狂收割

挂牌电商就是快手的余下戏了，真不想提了，快手的笨套路在抖音上还是可行的，去“钟哥”直播间，天天挂牌电商。

翻车了怎么办？ 这栋房子装修一新，换了另一栋后，粉丝络绎不绝，春风又吹起来了。

上市电商帮助主播变现流量，私下与主播分享战利品。

航邦电商精选：蚕丝被、四件套、乳胶枕头、阿胶、化妆品、皮带、银吊坠……精选原则：利润不到一半，绝不卖！

如今，直播可以承受粉丝经济，放弃低价策略。 如果能玩“低价高卖”的，似乎只有上市电商公司了。 不便宜也不重要，只要让你觉得便宜就够了。

3、抖音小程序可以使用吗？

从7月份开始，几乎整个互联网都遇到了“不当披露问题”，这预示着抖音视频自慰的时代已经过去了！

不适合公开披露的问题就没有必要考虑解决。 全网无人能解决。 只有复杂激烈的操作和不断挥刀的挥霍。

我第一次接触小程序是在去年12月。 当我看到感应支付的本质和拉人脑袋的模式时我就放弃了。 采用CPS计费方式，肯定赚不到钱。 你赚的只是人头费。 惊人的。 数据都是假的，具有欺骗性，目的是刺激你赚钱的欲望。

CPM修订后，仍有回旋余地。 CPM可以玩，CPS就别想了！

但抖音视频自慰的时代已经过去了。 现在你选择坐公交车吗？ 你只能衡量自己…

下次我们再多聊聊抖音的其他实现以及后续的大动作和可能性。

我希望我发自内心的话语对你有用。 送玫瑰花给别人，手上留余香。 没有必要把信息框在自己的小圈子里。 生意将会永无休止。

购买说明：单独购买资源的非赞助VIP如遇到资源故障，请联系本站客服申请退款。 赞助VIP不保证所有资源均有效，且个别资源失败不予退款。 购买即表示您同意这些规则。

免责声明：本站所有文章，除特别说明或标注外，均为本站原创发布。 未经本站同意，任何个人或组织不得复制、盗用、转载本站内容或将本站内容发布到任何网站、图书或其他媒体平台。 若本站内容侵犯原作者合法权益，请联系我们处理。

圣才学会赞助VIP