【创业资讯】如何制定晋升计划来忽悠老板？

我们都知道领导力的三大法宝：画饼、制定计划、推卸责任。

画饼和甩锅都是艺术层面的，只能意会不可言传。

今天我们来谈谈一些实际的事情。 该如何制定网络推广方案来忽悠老板呢？

梦想开始的地方

首先，我们在脑海中演练整个推广项目的大致流程，体验一种运筹帷幄的高级感（或者百度找别人的推广方案……）。 然后，抓住要点并做笔记。

你必须使用思维导图，你必须使用思维导图，你必须使用思维导图来画出想法。 我们来谈谈三件重要的事情。 我们老板对管理者有严格的规定，他们必须熟练使用思维导图。 框架大致如下：

这里需要理解的知识点是：思维导图越大越好，越详细越好，结构越清晰越好。

一般传统企业的小老板看到这么专业的思维导图都会被你吓倒。 你只需要虚伪地问老板哪里需要改进就可以了。 一般来说，他是没有的。 他只需转身离开，躲得很深。 功德与名誉。

当你遇到职业老板时，要做好接受各种问题的准备。 比如，你的目标是不是有点低？ ROI能控制在多少？ 数据监控是否到位，推广效果如何衡量等。

那么思维导图中已经制定了大体框架，接下来只需要完善框架中的细节即可。

前戏很重要

有些人一上来就想搞点大新闻，但最终努力了半年多却一无所获。 这就是前戏做得不够的原因。 有时候，选择比努力更重要。 让我们看看全力以赴之前需要做哪些准备。

1、品牌定位

从短期来看，网络推广只是为了获取客户，但从长远来看，是为了在互联网上建立自己的品牌。 作为策划者，我们的目标必须是长远的，所以为了更好的开展推广工作，我们必须有一个清晰的品牌定位。 否则，如果你连自己要推销什么都不知道，怎么能打动客户呢？

1. 我是谁，我做什么？

“我是Papi酱，一个集美貌与才华于一身的女人。” 这句话曾一度流行。 对于Papi酱来说，他正在打造个人品牌。 这句话将她的性格刻画得淋漓尽致，令人捧腹。 。 于是大家都记住了她是谁。 她就是papi酱，一个制作搞笑短视频的up主。

再看看品兮兮，上市速度如火箭，市值高得让人怀疑人生。 我再穷也不会用它（太好吃了）。 很长一段时间，我都被电梯里的耳虫广告洗脑：“拼多多，多拼，多省”。 从这里我才知道这是拼兮兮，可以省钱。 这就是它的核心定位，省钱。

因此，在采取任何行动之前，我们需要仔细考虑这个问题。 您能用一句话描述一下我们的品牌定位吗？ 格力、家电制造商、百度、搜索引擎、苹果、乔布斯……

当然，达到一定规模的公司通常已经完成了品牌定位，你只需要仔细了解即可。 对于初创公司来说，你必须考虑最终的结果会是什么？ 用户在某个领域会首先想到你吗？ 这就是品牌定位的价值。

对于线上推广来说，打造品牌的过程就是不断在各个流量平台上展示自己。 用户在搜索引擎上看到你，在微博上看到你。 如果你无处不在，定位明确，那么你的推广力度就基本到位了。

至于个人品牌，前段时间我看到一个大骗子做得很好。 他的性格就是“交通专家”。 我加微信群的人比较少，但他几乎都会出现。 语言夸张又高端，要么是为了把“SEO”放在首页，要么是为了帮罗永浩还债。 根据我对他个人网站的跟踪，一年后，它的权限仍然是0。

大家看到这里想必都明白了。 这是正确的！ 他负责训练。 。 不方便透露是谁，但现在世道艰难，请放过我们韭菜吧。

但就个人品牌而言，他已经取得了一些成功。 不然怎么能收这么多韭菜呢？

他简直就是网络推广界的药哥。

2. 我的用户是谁？

您需要了解您产品的潜在用户是谁？ 他们的痛点是什么？ 这就是我们常说的用户画像。

这里我们继续以SEO培训为例。 他们的目标用户是谁？ 想要学习SEO秘籍的人、想要通过网络赚钱的人、想要提高SEO技能的人等等。 这些都是他们的精准用户。

你越清楚你的受众是谁，对你的网络推广工作就越有帮助。 因为对于网络推广来说，引起用户共鸣、击中痛点非常重要。 这些的前提是需要详细了解用户需求。

3.我为用户提供什么价值？

在品牌定位中，你需要思考你是谁，你做什么。 但事实上，用户并不关心。 用户真正关心的是你能为他们提供什么价值。 人本质上是趋利避害的动物。 尤其是现在生活节奏如此之快，人们很难集中注意力。 如果你不能快速让用户感受到你的价值，那么促销活动基本上就会失败。 那么你需要提炼出你的核心价值观是什么？

SEO知识免费学习还是有高手授课？ 是宇宙第一快速队列还是AI原创内容？

总之，让用户一目了然，从痛点中提取出足够吸引人的价值点。

4、核心竞争力

文案可以骗人，但自己的核心竞争力骗不了自己。 否则，即使吸引了用户，也无法有效转化。 百度的核心竞争力是搜索引擎，即使全世界都骂他，它依然巍然屹立。 这就是核心竞争力。 而且你还需要思考你的核心竞争力是什么？ 别人去首页要一周，你只需要一天……

2、竞品分析

只有知己知彼，才能百战百胜。 无论做什么，竞品分析都是必须的。

1、产品分析

产品分析是为了形成差异化竞争，而不是浪费不必要的资源。 以快速排队为例。 如果您分析一圈同行产品，发现每个产品都比另一个快，您应该做什么？ 我们可以集中精力促进稳定。 这不是像黑暗中的萤火虫一样，格外的闪亮。

价格也是产品分析时需要考虑的因素。 如果你发现你的产品确实有价格优势，你可以大肆宣传，不用担心被打脸。 虽然现在大家都声称全网最低，但用户也不再都是傻子了，他们不会相信他们所说的一切。

2、渠道分析

使用哪些渠道来促进您的竞争？ 网站、竞价、信息流还是其他？ 在这些渠道上投入了多少资源？ 你有实力和他们竞争吗？ 这些问题要提前分析清楚。

比如，财大气粗的教育行业，大佬们普遍999竞价，你有机会进去吗？

因此，在资源有限的情况下，尽量避免与竞品恶性竞争，浪费不必要的资源。

这里我说一个简单的想法。 如果搜索竞品的品牌词，基本可以看到是否在百度生态中推广。 以此类推，知乎、小红书等内容平台都可以检测到。

对于一些投放的广告，还可以利用相关工具进行爬取分析，非常方便。

3. 团队配置分析

通过团队配置，我们可以看到竞品投入资源的决心。 如果没事的话，可以通过一些招聘软件查看公司的招聘信息。 对于一个网站来说，如果是人工编辑的，可以根据每天的更新次数来粗略判断。 这也是向老板申请资源的一个非常重要的依据。

如果老板还不愿意投入，就算失败了，可以说竞品投入了那么多人力，我就一个人了。

3.制定计划

该计划主要分为目标和时间节点、渠道选择、资源分配、数据监控四个部分。

1. 目标和时间点

无论做什么事，一定要有明确的目标，这就是上司的军令状。 这实际上是一个非常复杂的博弈问题。 老板总是希望有很高的目标，但如果KPI没有实现，你就需要承担责任。 KPI如果不与工资、奖金挂钩也没关系，但一旦涉及到实际福利，就必须慎重考虑。

首先，目标必须是可量化的。 比如一年要达到多少网站流量，要获取多少客户，这些都是可以量化的指标。 其次，全年KPI分为季度和月份。 一是方便分阶段考核，二是拆分后容易控制整个项目的节奏。 如果某个阶段出现问题，可以及时调整。

时间节点一般是针对整个项目的重要流程。 比如网站上线时间、网站改版时间、产品上线时间等，这些大节点需要多个部门的配合，会影响项目的进度。 如果网站不及时上线，后续工作如何开展？ 因此，需要规划明确的时间节点。

对于领导者来说，最重要的是进度和时间，因为如果某些项目不及时进行，就会打乱他们的整体计划，损害他们作为战略家的形象。 因此，如果遇到困难，一定要及时沟通、解决。 不要等到时间到了才互相摊手，而没有做好工作。 这就是为什么在设定目标的时候，一定要考虑到实际情况。 吹牛是一时的乐趣，整个团队都被火化了。 如果领导者随意挑选KPI，很可能整个团队都会陷入困境。

下面是一个阶段性的时间表，供大家参考。

虽然目标计划不一定能实现，但至少可以提供一个总体思路，指导日常工作的进展。 尤其是需要产品和技术支持的事情，一定要提前协商沟通。 否则，你的项目可能会因为缺乏技术资源而陷入困境，而领导可能只关心最后的结果。

2、渠道选择

移动互联网时代让整个互联网碎片化，线上推广渠道变得多样化。 根据我自己的理解，渠道分为以下几种。

网站搜索引擎优化

网站作为PC时代唯一的流量入口，虽然地位大不如前，但仍然是成本较低的获客渠道。 但缺点也非常明显。 网站SEO的周期太长，不确定性太大。 与其他投资获取客户的方法相比，它远没有那么令人耳目一新。 但从长远来看，网站SEO时间越长，带来的好处就越大。

但需要避免的误解是SEO是免费的。 内容成本是网站SEO的主要成本。 好的SEO在于付出大量的内容成本来获得相应的产出。 前期是否愿意投入很大程度上取决于高层对SEO的了解以及SEOer的欺骗能力。

无论是申请内容成本还是技术资源，都是SEOer的必修课程之一，尤其是有一定规模的公司。 如何愉快地与各方争论，是一门高深的学问。 SEO工作的本质其实就是资源的合理配置。

一般来说，网站SEO是获取客户的较好渠道之一。 前提是它需要可靠的SEOer和投入资源的决心。 毕竟，在这个流量像石油一样贵的时代，不可能有免费的性爱。

内容平台

现在垂直内容平台非常多。 比如百度（百度知道、百度体验等）、知乎、简书、豆瓣、抖音、哔哩哔哩等。如何选择内容渠道也需要根据整个项目的类型来选择。

对于百度产品这样比较轻的内容，基本上所有的项目都可以进行。 目的是吸引流量和品牌曝光。 核心策略是先挖掘出与项目相关的关键词，然后进行覆盖。

百度产品推广策略

以百度知道为例，我们首先挖出一批关键词，然后查询百度知道该关键词是否有排名。

因为如果关键字甚至没有排名，那么答案就没有价值。 确定目标后，我们就可以制定覆盖计划。 详细说明您每天回答多少个问题。

至于百度知乎内的排名，基本与账号等级、内容质量、点赞数、是否被采纳有关。

基于这些因素，每个人都可以发挥自己的才能，只要他们认为投资回报率合理，就可以尝试。

深度内容平台

我把知乎、抖音这样的优质内容平台称为深度内容平台。 这些平台的特点是内容高质量，可以免费产生大量流量。 但你需要考虑以下几点：

1、你有能力和时间制作优质内容吗？

高质量的内容需要专业的精神。 您的团队有能力和时间生成高质量的内容吗？ 没有原创能力怎么办？ 这对于一些垂直领域，比如舞蹈机构、音乐机构等企业来说是一个优势。 如果它已经包含了大量的高质量内容，那么只需要对其进行处理即可。

2. 长尾还是热门产品？

这其实取决于内容制作能力。 如果你有能力产生点击量，当然就不用考虑了。 但如果没有这个能力，是否可以通过长尾流量获客呢？ 这其实是基于SEO思维，对内容平台进行流量拦截。

3、如何制定合理的指标

如何在第三方平台上设置合理的考核指标？ 是最终转化率还是粉丝数？ 这一点非常关键，因为很多抖音账号即使有10万粉丝也没有变现能力。 为了创造流量而创造流量的价值很低，所以我们必须有合理的指标来衡量我们工作的有效性。 欺骗自己和他人不会有好结果。

4、用户画像匹配

抖音和快手的用户群体完全不同，知乎和豆瓣也有很大不同。 因此，在选择内容平台之前，需要与之前的用户画像进行匹配。 这对于一些垂直领域的产品尤其重要。

总体来说，内容营销是目前获取流量成本最低的渠道，其用户价值也比较高。 至于如何进行内容营销，那就是一篇5000字的文章了……

付费促销

付费推广是获取用户最快的方式。 比如SEM、信息流、公众号广告等。但所有付费推广都要关注的是ROI。 ROI的高低决定了促销渠道能否持续。

如何制定ROI指标需要深思熟虑。 例如，投资回报率是通过最终用户付费率还是用户表单提交率来衡量的？ 每增加一个环节都会增加很多变量，投资回报率低的原因并不一定是渠道问题。 因此，如何衡量渠道价值，需要有全局的视角，建立合理的数据监测体系。

4. 资源配置

资源分配通常基于目标。 例如，获取10万用户和获取1万用户是否需要相同的资源？ 因此，在设定了目标之后，你必须想一想，我需要哪些资源和人力来完成这个任务。

以网站为例，我现在需要将网站的日均UV提高到10,000UV，那么我肯定需要至少一个SEO来做到这一点。 然后SEO来了，他们会说要达到10000UV，我至少需要出5000篇文章。 文章制作无非就是找编辑和收藏。 编辑是人力成本，采集需要技术资源。

资源配置的关键首先是项目的拆除。 拆解得越详细，每个点需要什么资源就越清楚。 这对于互联网项目至关重要。 比如你分析别人的项目，你可以分析他们使用的资源，那么剩下的就是复制和执行。

5. 数据监控

如果没有适当的数据监控，就无法进行改进。 例如，对于SEM，需要监控哪些数据？

常规数据大家都有，但更深层次的数据需要自己根据情况建立。

例如，哪个关键字带来了最终的转化？ 这些数据可以帮助我们了解哪一类关键词的意向度更高。 每个页面的用户流失量是多少？ 这些数据可以帮助我们找出用户流失的原因，从而提高转化率。

数据监控的重点是首先找出关键节点，然后利用埋点或其他技术手段对其进行监控。

一定要保证监测到的数据具有重要意义，而不是盲目监测所有数据，导致没有重点。

所有的决策都需要数据的支持，数据也是你申请资源的最大依据。

重剑没有锋利。 真正的交易大师往往是冷静、冷静的。 所谓“多算胜，少算太多”，计划考虑得越全面，项目进展就越顺利。