关于直播带货,我看到的大部分内容都只是概念性的信息,实践经验很少。 在我看来,属于自我放纵的内容,不是干货。
这几天确实看了很多关于直播的内容,也咨询了一些在直播方面非常成功的专家。
去年,我听一位达人说“短视频可以不做,但直播一定要做,直播绝对不是一两年的趋势,而是至少三五年”。
甚至直接喊话“2020年,不做直播电商,你就死定了”。
那么怎样才能做好直播呢? 也许这个内容是你见过的最真实的内容。 我找不到理论。 都是实战。 。
首先我们来说一个典型案例。
有同学新开抖音账号两个月就获得了31万粉丝,一次直播带来了6000单。 短视频仍然是电商带货的一大机会。
另一方面,他的想法是靠作品增粉,而是靠直播间增粉。 这位同学只看一个数据,就是每天进入直播间的人数。 另一方面,他每天的订单量达到了6000个。 当时,团队只有4人。
而他根本找不到任何股票。 他介绍了一组数据。 两个月内共发布作品116幅,平时一天两幅作品,运营团队由4人组成。 第一天直播花费5000元。 其中,1500元用于推出3部作品,剩余3500元用于直播推广。 他找到了8位买家帮他选产品。
这些不是我自己的员工,我也不支付底薪。 我每卖出一件商品就拿2块钱的佣金,每天只做6000个订单。
你觉得这个时候生意还这么轻松,你说你不生气。
想问大家一个问题,“电商直播可以不发短视频直接带货吗?”
另一方面,你发作品的目的其实是为了增加粉丝,但是你还是要靠直播来变现,但是当你的粉丝超过10万的时候,上线的时候只有几十人在线播送。
但你发现那些粉丝只有一万的电商主播直播间却有几千人在线,而且你发现根本没有他们的作品信息,全都是直播片段。
所以你要仔细考虑一下,是否还要像以前那样辛苦地写剧本。
我们直接在直播间烧钱不是更直接吗?
没有粉丝怎么直播?
我们先看一个账号,看看这个账号直播第一天做了什么。
首先,这是一个0粉丝的新账号。 首先,我拍了3个视频并把它们放上来。 每个视频花费500元推出,然后推出直播。 这样我就可以同时发起直播和直播了。 目的是为了吸引人。 去我们直播间,然后花几千块钱在直播上宣传,直接拉人进我们直播间。
大家可能会有疑问,直播间如何留住观众,如何解决?
这就要求主播有一定的控场能力。 在没有任何其他动作的情况下,他每天都会直接直播20种产品,营造出一种疯狂购买的氛围,让每个进入直播间的人都能感受到这种氛围,“过了这个村就没有这样的商店了”,并且然后培养粉丝推广的习惯,慢慢粉丝就会在你的直播间购买。
看这位朋友一天的数据,第一天就花了5000元,有1500人在线观看,直接卖出了近4000单。
如果每个人都能掌握这个方法,你还没有粉丝吗? 您还在担心货卖不出去吗?
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