【创业资讯】知识+付费推广：我花了3W烧毁了配送体验

靠网络赚钱的时代已经过去了，最初进入这个行业开始玩游戏的人已经非常非常少了。

当你进来的时候，你会受苦、踩坑，不断经历、成长，然后爆炸成一把锋利的镰刀。

而大多数人，不管你给他多好的流量红利、项目风口，他的反应永远是他能赚多少钱？ 他能做到多久？

想要在互联网行业做好，笔者认为，更重要的不是那点项目收入，而是深入这个行业的三个视角和理解，才能收获和创造巨大的财富。

自从年初启动知乎的投放项目以来，我一直在做免费流量，通过知乎的自然推荐和排名流量赚取佣金。

这段时间，我一直想在知乎上做付费推广。 恰巧5月份，知乎升级上线进行全网测试。 我也趁着6月份的电商活动，开户测试了一下。 总共投入了3万元，带来了12万+的佣金和投资回报率。 取得了1:4的成绩。

以下是Zhi+促销订单的部分截图：

我在Zhi+做付费推广的时候，发现网上没有完整的关于Zhi+的介绍和操作的文章，所以通过这篇文章分享一下我的实践经验，希望对大家有所帮助。

这篇文章适合谁？

1、想要在知乎上吸引流量、增加粉丝。

2.希望增加获客渠道。

3、电商从业者和淘宝客户需要吸引外部销售。

4.想要在知乎上快速启动一个新IP。

5、包括但不限于以上4种，所有想在知乎上做内容营销的人。

以下是本文内容概要：

1.什么是智+？

1.智+营销插件

2.文章和答案加速曝光

2、知识+能做什么？

1、排水

2、电子商务

3. 获取客户

4.应用程序下载

5、新IP及品牌曝光快速测试

3. 如何使用智+？

1.如何开户

2、选题与内容创作

3.绑定知乎账号

4.配置营销插件

5. 发货通知+订单、审核

6. 优化与维护

4. 对Zhi+的看法及未来计划

1.什么是智+？

知+是知乎官方为个人和企业提供的内容营销工具。

您可以通过智+增加您创作的文章、答案、视频等内容的曝光度，并付费将内容展示在您的精准用户群面前，从而达到精准营销的目的。

你可以把它理解为知乎版的百度竞价，但在功能和展示方式上有所不同。 通过关键词、用户画像等，将你的营销文案展现在精准用户面前。

1.智+营销插件

智+还提供官方营销插件。 您可以使用官方营销插件来缩短用户的决策链，提高用户转化。

截至本文发表之日，Zhi+提供的营销插件有两类：

1）内容区组件，就是下图中插入文章和答案的小卡片。

2）评论区组件，如下图。 通过该插件，您可以在文章或答案的评论区留下精准用户问题的跳转链接，提高转化率和用户体验。

通过这两款官方营销插件，可以跳转到常规H5登陆页、微信通话、小程序、商品详情页（天猫、淘宝、京东、当当等）以及直接跳转到知乎私信。

跳转到私信后，您可以配置欢迎引导、配置自动回复引导、配置图片（如二维码）或链接，就像常见的客服系统一样。

下面将详细介绍营销插件的具体使用场景。

2.文章和答案加速有两种形式

1）推荐页面

通过推荐页面的信息流，按照您在知乎营销平台后台设置的规则进行展示，比如用户兴趣、话题等。

2）回答推荐

当您通过智+推广某个答案后，当用户在任意入口输入该问题时，他们浏览的第二个答案就是您的答案。

具体链条为：

从任何地方进入答案页面 – 点击下一个答案或滚动到下一个答案，这就是您需要暴露的内容。

2. 我能知道+做什么？

通过以上内容，您了解Zhi+的加速内容曝光方式以及Zhi+的官方营销插件。 以下是Zhi+的几个使用场景，帮助您了解Zhi+的功能。

1、排水、粉化

在市场上的大多数行业中，无论你是卖商品、卖课程，还是做新媒体，知乎都是一个吸引流量、增加关注者的有力场所。 您可能遇到过这样的问题：

在受众太少的领域，即使是非常高质量的内容也不容易获得大的曝光度，而当有一个答案/文章走红时，受限于知乎社区的规则，但它不能公开留下广告。

智+的出现解决了这个问题。 利用Zhi+营销插件中的内容区组件直接引流加粉。 可直接唤起微信，一键加群。

案例一：

公众号所有者使用Zhi+为公众号引流。 点击打开后，会自动复制公众号名称/ID，并重定向至微信界面。

这种方法也可以为微信个人账号吸引粉丝。

情况二：

QQ羊毛群的主人，通过Zhi+，将流量导入QQ群。 点击一键添加后，直接跳转QQ，进入群申请界面，有效提高转化率。

2、电商引流

如果您是电商从业者，或者在知乎推荐好物IP，也可以利用优质、专业的内容作为知乎导购，通过知乎的发布增加内容的曝光度，从而增加产品销售。 快速赚取丰厚利润。

情况三：

RoboMaster利用知识+，用权威答案增加用户信任度，在内容中插入营销插件，点击直接启动京东APP进入产品购买界面，形成完整的闭环。

案例4：

本案例是知乎数字领域的一位作者。 通过知乎好物的功能实现，他用自己的专业知识，清晰地介绍了不同品牌、不同价位、适用人群的笔记本电脑的优缺点，引导消费者下单。

使用Zhi+加速内容曝光并获得高额佣金。

3、企业获客

需要线上获客的，如：保险、整形、植发、教育培训等传统行业，也可以在知乎上做内容营销，利用知乎增加曝光度，灵活运用营销插件来获客咨询/交易等

案例五：

小伞保险通过权威认证机构号，在知乎上输出专业的大批量解答，打造专业口碑，并灵活运用知乎营销插件，将精准目标用户引导至微信。 通过登陆页面，收集客户信息，达到塑造品牌形象、获取客户的目的。

4.App推广下载

各类APP，在以往知乎推广的过程中，都传递了类似这样的答案：

什么软件好用？

有推荐的X手机软件吗？

您的手机上安装了任何应用程序吗？

X好玩的手机游戏吗？

等问题，详细介绍该APP的亮点，并引导用户自行到应用商店下载。

现在，您可以使用营销插件中的直接应用功能直接唤醒APP，或者直接进入下载页面，减少中间环节，缩短用户决策链。

通过内容，调动用户的好奇心后，可以直接点击文中的卡片进入下载页面，极大地提高了下载率。

案例六：

艺龙旅行通过旅行等话题，输出如下图所示的内容，通过提供景点、住宿推荐来吸引用户。

使用营销插件，已经下载的用户可以直接进入订单界面，未下载的新用户可以直接跳转到应用下载页面。

5.新IP快速测试，品牌曝光

使用Zhi+还可以对IP账号进行冷启动，测试内容质量。

原理是通过Zhi+加速内容的曝光，然后根据点赞、收藏、评论等数据快速测试内容的优劣，及时优化调整，有效缩短测试时间。

启动新IP时，如果内容足够高，会进行冷启动，通过知识+加速曝光，带动用户互动、关注度等，缩短账号形成时间。

上述技巧对于需要获得品牌曝光度的企业同样有效。 优质的专业内容，结合营销插件的灵活运用，可以达到品牌曝光的目的，同时获取精准用户。

3. 如何使用智+？

通过以上内容，您对Zhi+的基本使用和投放场景有了基本的了解。 接下来我们将介绍Zhi+从开户到转换的操作方法，以及Zhi+后台的一些重要功能。

1. 开户方式有两种：

1）直接登录知乎效应营销平台

URL：，然后按要求填写表格，等待知乎广告销售或代理商与您联系。

2) 直接联系代理开户。 这种方法的优点是直接、高效。 如果你的预算充足，也可以和代理商讨论回扣。

笔者通过这种方式开设了账户，并获得了相当不错的返利比例。

2.选题和内容准备

开设帐户后，您需要为自己的营销目的选择主题并创建内容。

内容有两种形式：答案和文章，每种形式都有自己的优点和缺点。 其中，答案的曝光度比较大。 根据知乎广告提供的数据，答案的曝光度是文章的三倍以上，后续流通量和长尾流量明显。 。

文章曝光量小，标题内容相对可控，适合细分垂直领域。

一般投递，主要是接听。

创作内容的第一步是明确用户画像和核心关键词。 然后您可以借助Zhi+Backend中的内容创建工具进行创建。

目前有两种内容创作工具，热门议题推荐工具和优质内容协作工具。

其中，热门问题推荐工具可以过滤特定领域、特定关键词、高曝光答案，结合用户画像，选择合适的问题进行回答。

还可以尝试使用优质的内容合作工具，查看当前领域已有的、热门的答案和关键词，选择适合吸引流量和转化的内容进行合作。

3.绑定知乎账号

内容创作完成后，您还需要获得知乎账号授权，回答您开设的账号中的问题，才能为当前账号的内容配置营销插件、下知乎+下单等操作。

绑定入口：工具中心-知乎账号绑定

进入后点击绑定知乎账号，按要求上传材料，然后完成绑定。

4.配置营销插件

如果您有转化需求，还需要配置营销插件。

进入工具中心-营销插件-新建插件，然后选择您需要的卡片类型，按要求填写信息，然后生成插件。

插件生成后，您将获得一个插件链接，您只需复制该链接，粘贴到内容中合适的位置，然后将其转换为卡片即可。

营销插件的功能请参考下图：

5.发布知识+下单、回顾

当你所有的内容和营销插件都准备好后，你就可以在知识+后台创建一个知识+订单了。

创建新订单非常简单，只需三个步骤：

1) 点击创建新订单。

2）填写订单信息，如：内容链接、预算、单价、交货时间等。

3）点击“确定”，等待审核。 如果审核通过，则发货成功，进入加速曝光阶段。

6. 优化与维护

发货成功后，进入智+后台，可以查看每笔订单的数据，如下图，主要数据有：

成本、曝光、点击、点击率、平均点击价格、千次展示成本、插件曝光、插件点击等。

我们需要根据这些数据来优化内容、价格等。

喜欢：

内容的点击率较低，所以我们需要优化内容的标题和前几十个词，以提高点击率

如果曝光没有达到预期，我们就要考虑题型的选择、题目的绑定是否合适、是否需要提高出价。

插件点击率较低，需要考虑优化文章中的介绍性文字以及插件的描述。

……

只有不断优化，才能在有限的预算内达到最好的效果。

4. 对Zhi+的看法及未来计划

作为中国互联网最大的知识内容社区，知乎拥有区别于其他平台的优质内容，高学历、高颜值、高收入人群几乎涵盖所有行业。

并且具有无可比拟的可信度，在影响用户决策方面具有巨大的优势。

现在通过Zhi+，我们解决了以往在知乎平台上营销的人遇到的加速内容曝光、营销闭环转化等问题。

因此，说到内容营销，应该是国内比较优质的渠道。

从这些年的互联网经验来看，Zhi+上线时间较短，用户数量较少。 用户对Zhi+推广的接受度较高。

这三个因素决定了现在进入市场并使用Zhi+的玩家可以获得更高的转化率。 这个转化率会随着时间的推移不断降低，直到稳定下来，达到正常的高度。 。

另一方面，Zhi+也有其问题，比如答案曝光度有限、问题热度、话题热度等条件。

与百度竞价、信息流等广告方式不同，你只需要一篇文案，设定关键词等条件，只要加钱就可以获得巨大的流量。

使用Zhi+推广，如果想要烧掉巨额广告费，就需要不断提供新的优质内容，形成矩阵，才能达到理想的效果。

今年，笔者还将深入知乎，通过免费解答和付费知乎+，在卖货和引流两个方向上继续研究和优化新玩法。

吃掉钱涛的所有利润，享受财富的体验。

多于。