[创业资讯] 月入10万的地摊创业经历

自从总理在记者会上提出地摊夜市经济以来，全网热度一直居高不下，就连与地摊经济相关的概念股也一路飙升。 有的人摩拳擦掌，有的人在趁势牟利，有的人举起镰刀，等待着待喂的韭菜。 。 。

虽然大多数人只是说说而已，并没有真正去做，但摆地摊其实是一个很好的商业启蒙。

虽然标题有点抢头条，但是做得好的话也能赚大钱（后面附上真实案例）。 如果你做得不好，至少你会提前知道你是否擅长做生意。

一个人越早了解自己能力的界限就越好。 毕竟门槛这么低的商家还真不多。

因此，本文谈谈我对地摊生意的认识和观察。 希望对从事地摊行业的朋友以及想进入的朋友有所帮助。

1、地摊生意的经营认知

很多人问，真的可以摆地摊吗？

1、这个生意毫无疑问是可以做的。 但任何企业都有其盈利和亏损。 摆地摊一旦做好，绝对可以赚钱。 而且，在我来之前，我的一些朋友就靠摆地摊发了财。 如果你做得不好，你只是在用小投入试水。 至少你对商业零售有基本的了解。 人们越早知道自己是否可以做生意就越好。 我发现有些人到了很高的年纪，用高端创业模式把积蓄花光，最后连裤子都赔光了。 这是一件比较冒险的事情。

2、摆地摊只是临时措施，不宜长期。 在我看来，无论是过去，还是现在的后疫情时代，摆地摊生意只是一种临时谋生的方式，因为一般一天只需要100到几百，差别不大。从工作中。 还有一些从来没有做过生意的，一天可能卖不掉几件东西。 但从时间、精力、辛苦上来说，与普通上班族相比，并不划算。 换句话说，如果你在工作中投入同样的时间和精力，你可能会得到升职、加薪，然后跳到更好的平台，赚更多的钱。

当然，也有一些懂得做生意的人。 由于他们手中没有足够的创业资金，他们以小摊生意为杠杆，完成初步积累。 你可以尝试一下。 这里提醒一下，一旦积累足够了，建议跳出来，做一些更有想象力的事情。 因为，首先，地摊模式是有天花板的，是一项很难规模化的生意。 其次，由于业务的特点以及接触到的人和事，你会被限制在一个狭窄的圈子里，因此你会失去更大的机会和想象力。 这对于年轻人美好的未来来说，其实并不是一件好事。

所以，你是否想进入这样一个古老而新鲜的行业，完全取决于你如何看待这件事。 你想通过摆地摊锻炼一下你的商业头脑吗？ 还是你决心赚到第一桶金？ 或者你只是玩玩？ 当你端正了心态，有了发展方向，你就会更加坚定，无论如何都能达到结果。 冷静对待，不会影响你以后的工作和生活。 我觉得这个还是非常重要的。

2、地摊生意的人货市场

尽管摆地摊生意门槛不低，摊位虽然只有几个，但该有的都有。 既然地摊也是一种生意，零售业的人货理论也适用于地摊经济。 我们从人、货三个角度来分析如何做好地摊生意。

1人

人就是顾客。 在传统摊位中，除了一些长期留在居民区成为常客的人外，大多数摊位老板都是一次性交易，尤其是在旅游步行街摆摊的，这可能是一个陷阱。 一。 根本不强调长期管理，更没有CRM这样的东西。 顾客买完后也会离开，下次就很难再回来光顾你了。 然而，过去的部分欺骗模式现在变得越来越不可行。 因此，如果你提供良好的客户服务并长期稳定运营，客户就会回购。

而且，微信男女老少都在使用。 你可以更新你的想法。 当顾客来到你的摊位时，除了基本的销售技巧外，你还可以告诉顾客你还有很多宝贝还没有展示出来。 可以加微信购买。 更多珍宝还可以送货上门。 这样，客户就被锁定在私域流量池中，后续的开发就可以继续进行。

让我们进一步扩展一下。 事实上，微商、社交电商、社区团购等领域都相当适合摆摊。 第一，微商能吃苦，能放下面子。 我之前也有过推土的经验，所以可以更快上手。 而且，说白了，淘宝、微商本质上都是“云地摊”，只是渠道从线下搬到了线上。 其次，线下可以作为吸引粉丝和顾客的渠道。 无论你是做399礼包还是卖产品，即使你线下买东西不赚钱，只要添加微信，他们就会给你折扣，送你小礼物来引导顾客。 也是网上B赚钱的一种方式。

如果我们新一代的年轻人想在这样一个古老的行业中与老家伙竞争，他们必须创新思维，想出新的东西。 老家伙虽然有经验，但不知道如何做新事情。 那么你所创造的竞争优势就消失了。

2. 货物

说到货品，摊位的选择尤为重要。 我们首先要明白一个道理，地摊产品一定要物美价廉。 如果你的产品太贵，那么大家还是去超市或者商店购买比较好。 而且，现在网上购物也很方便。 拼多多正在慢慢渗透到十个八线城市我们为什么还要跟你买？ 所以价格一定要便宜，东西看起来也不错。 这是前提。

如果您想进货，可以到阿里巴巴、淘宝特价版、拼多多、线下市场以及库存清仓渠道找货。 如果你有朋友或亲戚是货源工厂，那么你在拿货方面会有优势。

其次，从品类来看，大多以日用杂货、小商品、饰品、鞋服袜、手机配件膜、副食品等为主。换言之，就是快速消费品和生活必需品会更容易出售。 然后，您可以灵活选择针对特定季节或节假日的产品，例如过年卖春联、窗花、剪纸、元宵节卖孔明灯、情人节卖花等，并且可以随机更新。 在中老年人较多的住宅区，可以出售具有收藏价值的字画、花鸟器皿等。孩子较多的幼儿园门口附近出售的食品和玩具是不错的选择。 说白了，就是了解你的产品的用户和买家是谁。 抓住一些消费者心理。

我给大家讲一个真实的案例。 我在上海工作的同事、老乡，十年前在虬江路摆了个摊，卖古董收藏品、手表、饰品。 年入30万+，但看菜能力必须很强。 ，将会发生一些事情。 他从父亲那里继承了生意。 他的父亲在苏州观前街有一个一米的摊位，他也做了同样的事情。 当时还是很赚钱的，而且老头子很会用英语和外国人讨价还价。 我不得不佩服。

另外，如果你擅长做特色美食或者学过一门手艺，现在到了夏天，大家都会出去吃宵夜。 这也是很赚钱的，但是会很辛苦。 早上起床的时候你会忙到半夜。 10年前，我住在上海黄浦区红楼医院附近。 赵州路有一家河南菜馆摆摊，做烧烤。 他们一家三口轮流从晚上七点左右开始营业，一直到凌晨三四点顾客喝酒的时候。 一天销售额可达几千元（平均3k+，有的1W），一个月收入可达10万+。 我们经常在他家吃饭，花几百块钱。 有一次我们闲聊，听说他已经在上海松江买了一套房子。 我的心顿时变得冰凉冰凉。

在广州、深圳等大城市，城中村推车卖早餐也是不错的选择。 例如南山的白石洲、天河的塘下塘洞，都是巨型城中村，居住着数十万人口。 早上上班在各个地铁口门口的时候，看看人流就知道有多可怕了。 而且早上也没有城管赶你走。 到了9点，基本上大家都主动取消摊位了。

最后，在选品的时候，还得看你的拿货渠道是否有优势。 一方面要根据自己的优势和展位的实际情况灵活确定。 如果一条街上有几个人做同样的事情，而你赢不了，你就必须另辟蹊径，做一些不同的事情，那就是你的强项或者与这条街不同的事情。 这是非常关键的，必须仔细考虑。

3. 场地

说起当时的情景，原来摊位都是四处闲逛的散兵游勇摆的。 在广东，摆摊的人也被称为“走鬼”，一个特殊的形象。 开放之前，很多摊主都有小团体。 当有人第一次找到一条好街道开始摆摊时，同行的人逐渐聚集起来，形成了一个摊位。 但城管不时上门抓捕，摊主们只能收拾东西，卷起箱子。 赶紧跑。 城管一走了，谁有位置就是谁，根本就没有人抢你的位置。 这是小圈子里的规矩。 如果你是新人，根本进不去，要么和他们搞好关系，要么乖乖找个角落位置。

现在，各个城市都放开路边摊，在特定街道设立营业网点。 有的地方免费，有的地方可能会收取几百到几千的固定摊位经营管理费。 这其实很好。 一方面，集中管理对公众的影响最小。 另一方面，对于新摊主来说也会更加公平。 大家的起点都是一样的，不会出现老人排挤新人的情况。

人就是流量。 当一个城市开设一些固定摊位时，必然会导致人群聚集。 晚上，大家吃完饭就出去玩。 如果他们经常去那些地方，生意会更好。 因此，趁着各大城市都在放开这一区域的契机，提前拿到好位置，就是抓住第一波红利机会。

如果你不是去城市里的固定摊位，那么我建议选择一些人流量大的地方进行幽灵漫步。 这样就没有多少人与你竞争。 现在经济形势这么差，城管恐怕是睁一只眼闭一只眼。 我不会对你做任何事。 一般他们来检查的时候，你就配合一下，收拾东西就走。 如果他们真的来拿走你的东西，你可以装穷来把他们要回来。 做过、经历过的人都知道，城市管理其实并不容易。 大多数人都是普通人，也没有那么不讲道理。

另外，现在短视频直播行业蓬勃发展，摆摊可以线上线下结合。 摊位对你来说只是一个据点。 您的客户可以来自世界各地。 直播摆摊可以覆盖全国各地的客户。 建议在没有顾客购买的时候，可以现场介绍自己的产品，分享自己的摆摊经验。 每个人都对普通人的生活非常感兴趣。 如果你一不小心红了，出了圈，赚的钱还不止这个。

三、摆地摊生意的技巧

完成了前面人货场的准备工作后，其实最后要比拼的就是销售技巧。 在本章中，我将总结几个要点，供大家参考。 我觉得要想摆好地摊，有几个技巧是不可缺少的。

1 专业、专注

这家线下店很有讲究。 销售人员必须具备专业素质，对自己的产品了如指掌，优势触手可及，对客户的服务态度要有耐心、宽容。 摆摊也是同样的道理。 顾客询问几次后就会不理你，或者会玩手机而没有意识到有顾客路过，是真正感兴趣的。 此外，保持摊位清洁并注意自己的形象。 只有你认真对待自己，别人才会认真对待你。

2 更厚更黑

人还是得更厚更黑。 像我这样不顾面子的人很难做好生意。 但我这么说，并不是要让你们变得无情，而是我知道，很多人其实都不好意思涨价，顾客会下意识地砍价，以达到满意的地步，而且在价格上也会有来回。中间。 所以，不要有太大的道德负担。 只要客户需要，并且你没有欺骗、强行销售，那么卖个好价钱就是正常合理的商业逻辑。 商业的本质就是满足客户的需求，低买高卖，这样你才能赚钱，否则你真的只是在学习经验。

3 观察言语和情绪

这个能力也是非常重要的。 对于经验丰富的交易者来说，谁能成交，见人时说什么，开出什么价格，他们大概第一眼就能想到。 一般来说，女性比男性更难对付，中老年女性更难对付。 中年和老年男性除外。 如上所述，收藏品、花鸟鱼石、艺术品等通常以中老年男性顾客较多。 （彩蛋：在上海，中老年男性对保健品的需求也很大。）

你必须根据不同的顾客的着装和说话方式来判断他们。 他的消费能力在哪里？ 他的目光会停留在哪些产品上？ 看了一遍又一遍，他还在犹豫什么呢？ 这些都是提高单价、销售更多产品的方法。 注意事项。

4 营销技术

大家都知道，做生意就像摆地摊、吆喝。 我是这样看的。 酒香不如巷子，适度的宣传还是有必要的。 基本上，摆地摊的江湖产品厂家通常都会录制一些营销广告。 类似于我们熟悉的“江南皮革厂老板黄河带着嫂子跑了”，有一套完整的战术。 可以在网上找到。

如果没有，可以自己录一些方便推销商品的广告，通过小音箱循环播放。 如果担心扰乱公众或者市场监管，可以在文字上下点功夫，比如水果摊的性感抓心文案《比初恋还甜》。 读了它会让你会心一笑，如果你不买它，你会为这个想法感到遗憾。 因此，您有必要根据您销售的产品类别来设计一个好的广告文案。

5. 沟通技巧

说到沟通技巧，不同的行业有不同的套路。 如果说共性的话，我认为，客人来了，服务要热情，正常打招呼，拉近距离，但又不过分； 多观察，少说话； 别人问的时候就说话，切中要害。 上，GET到达了用户的点，甚至超出了客户的期望。 一般来说，在与不熟悉的客户打交道时，谁先开口，谁就先输了。 当别人不说话的时候，你只需要观察，随时做好服务的准备。 别人一开口，就会找到交易的突破口。 你可以判断客户是因为价格还是其他原因而犹豫。 然后就可以完成相应的、完善的策略了，这里就不讨论了。

人间烟火气十足，地摊生意也如火如荼。 以上是根据朋友摆摊的个人经历以及我接触到的一些地摊经营经验写的。 虽然有点长，但希望对大家有用。