【创业动态】社区模式是淘客最后的出路吗？

这篇文章有点长，请耐心阅读。

1、淘科现状

每年桃科都很着急，所以今年绝对是最着急的一年。 以前，微信每次都打压我们。 这一次，继母出手了，一巴掌打在我们身上，让我们仿佛迷失了方向。

最近总看到大佬们提到这样的话：剩菜为王，库存竞争。

涛克似乎真的进入了淘汰阶段。 没想到来得这么快。 但我对整个淘客生态还是比较乐观的。

现在大家都很困惑：还能有返利吗？ 是时候加入社区了吗？ 淘客还有哪些机会？ 基本上就是这三个问题。

是否还能做返利，我现在无法回答。 一切都取决于7.22新政。

淘客还有哪些机会？ 稍后我会单独写一篇文章来回答这个问题。 今天我们重点讨论是否应该建立社区的问题。

2.社交淘客

说到社交淘客，其实最初的淘客就是这样的。 可以追溯到QQ群时期。 正好赶上QQ淘客的尾端。 那是2016年的事了，其实现在的玩法有很多。 是QQ淘客时代延续的玩法。

苦与甜我们不记得，也懒得谈老芝麻烂小米。 大家以前很少看到我讲淘客的历史，因为过去的终究会过去，我们还是要向前看。

事实上，淘宝最初的本质就是把合适的产品推荐给合适的人，而社区只是一个载体。

无论是最早的QQ还是现在的微信。 他们只是载体，换句话说，他们是到达存储客户的载体。

社交淘客：本质上是向微信群中的顾客推荐淘宝上的商品，从而从用户购买中赚取佣金的模式。

关键要素：微信群、产品、用户、活动。

3、社会淘客分析

前段时间做了一个分享，给社交购物泼冷水。 事实上，我想帮助那些没有做过社交购物的人提醒他们，社区并不像你想象的那么简单。 不要将其视为回扣。 对待。

①生产比例

我在社交淘客上咨询了一些朋友，投资回收周期一般是1-3个月。

随着创作时间的增加，群组的活跃度会逐渐减少，收入也会减少。 一般来说，未经精心维护的群体存活期约为半年。

也就是说，与返利不同，返利的收益往往是稳定的。 即使每个月的福利有所不同，但总体上它们往往是固定值。 然而，社区的收益会随着时间的推移而减少。

因此，如果我们把社区的生命周期看成半年，三个月就回本成本，那么半年内产产比就可以接近1:1。 就是说你投资10万，半年还能赚10万。

不过，这是一个理论参考值，并不代表固定的真实数据，因为每个人的操作方式不同，导致产出比例不同。

② 积累

从积累的角度来看，社区和返佣有很大的区别。 社区以团体为基础，返利以个人账户为基础。 交互方式不同。 同时，随着进入行业的人数增多，用户的群体也会越来越多，因此必然会退出一些人认为是广告的群体。 由于淘客业务的营销性质，提现率会很高。

而且随着时间的增长，群体的活跃度和收入都会下降，很有可能成为死群体。 会有一种情况，你继续征服国家，却无法保护国家。 你看到的增长只是增加了粉丝，你看到的收入是通过吸引群体来增加的。 但只要你继续没有获得粉丝，那么随着时间的推移，它可能会发展。 ，收入就会一路下降。

相对而言，社区的积累不如返利项目可持续，因为载体不同。 个人账号是最好的用户交互，一对一，从行为习惯上来说，机器人是主动询问，而社区是被动推荐。 用户对你的依赖度并没有那么高。

③再现性

事实上，社交淘客面临的最大问题之一就是复制问题。 返利之所以能价值千万，并且大量的人进入实现生活逆袭，归根结底还是得益于项目的可复制性。 这也是这两年资本不断入市的原因。

但在社区层面，复制似乎面临着很多问题。

主要问题是：粗计费、精耕细作。

我很早就提出了社区精耕的概念，但随着对淘客的了解越来越深，我发现精耕确实很难。

为什么社区精耕细作这么难？

社区很难标准化、流程化。 相对返利能够标准化、流程化的根本原因是低成本、高效率的返利软件的出现。 但在社会上，软件市场却极其稀缺。

社区的软件目前只停留在群管理层面，如果像WT这样的软件被封杀，社区的开展就真的很难了。 与其说缺乏软件，不如说真正缺乏的是懂社区运营的开发团队。

（这里插一句，有独立想法的软件开发者很少，大家现在都处在一个互相抄袭、互相学习的过程中，同时软件商本身也不做淘客，所以很多功能也就罢了而非与淘客共同收藏。意见来确定功能的开发。）

目前社区淘客软件市场还存在较大差距，还有很多功能没有得到满足。 淘客现在需要的不仅仅是一个发单软件，还需要这么快的社区活动，提高社区产出和裂变活动玩法的软件辅助。 淘客软件市场依然在千万量级。 不要小看这个细分行业。 老板们就像热爱大型医疗保健一样热爱优秀的软件。 ）

没有软件，我们只能依靠人力，所以寻找可靠的人才就成了一个大问题，而寻找人才为员工制定薪资标准也成为了一个长期存在的问题。

如果设计成死工资，员工的积极性不高，如果设计成绩效工资，很多时候自己的利润就会变少。

另外，员工招收，不少社区领导在拆解工作时出现问题。 总感觉处处有核心，处处有秘密。 要求员工做事总是胆怯，累得要死。

此外，项目要求越高，被复制的可能性就越小。

还有一个非常关键的问题。 如果有10组的话，就可以精修了。 如果是一百群或者一千群的话，这个时候想要精修的话，确实是很难的。

仅仅进行一项裂变活动就感觉你的身体被掏空了。 防止群爆并分发礼物。 我还担心统计软件会崩溃。

一旦进入社区工作，就需要上夜班，早起晚睡。 这个辛苦比回扣辛苦多了。

所以，限制社区复制的根本原因是无法精简、无法实现高效管理。 一切都是手动完成的。 一旦成为对人要求比较高的项目，就很难复制。 而一旦成为公司化、多人协作的项目，项目的门槛必然会提高。 跟淘客屌丝相比，大多是吹牛，但管人却不是。

④演奏风格

目前社区的玩法无非就是免费接单，淘金，预付AB，首单礼金，夹杂着一些精品推单。 配合一些裂变活动。

虽然大家都知道精推才是王道，但是能做到精推的人还是少数。 我有心推，但还是没办法改变用户对免费订单的忠诚度。

我个人的建议是，不要把社区当成一项长期生意，而是要在短时间内压榨客户的价值，尽快收回成本，从而快速变现。 你以为你有耐心跟​​顾客玩，但顾客对你却是忠诚的。 只是每日的红包和免费订单，我还买了我认为还可以的精品推单。

在玩法层面，从拉粉丝、拉团，到发单子、活动，所有流程自己设计，然后做细节，一切都要遵循流程。 不要从事复杂和麻烦的活动。 用户不愿意参与，你也没有精力。

4.代理社区淘客

随着社区的发展，很多人觉得自主创业的瓶颈难以逾越，开始尝试另一条路——代理模式。

业界第一个代理模式软件是我朋友开发的。 那是最早的多PID订单统计和计费软件。 我当时还是一名软件经销商，也参与了第一次接触这个模型，并帮助改进了一些功能。

代理模式从最早的多PID到当前的通道ID。 从代理开单到现在的APP开发，已有3-4年的发展历史。 17年的大规模暴力。 在18.19APP上经历了百家争鸣。

首先我们要明白一个道理：自营社区和代理社区是两种玩法，甚至更深层次来说，这可能是两种业务，里面的玩法和运营可能有连续性，但是总体差异很大。 大大。

①代理承运人

大多数淘客都是做代理模式，或者选择APP。 以前我可能会建议做第三方APP，但是随着第三方APP的不断爆发。 我现在觉得共享应用程序更可靠。

该分享APP以购物和福袋而闻名。 大多数人只是从这两个中选择，我这里不推荐，大家自行选择。

我们暂时先不讨论APP的问题。 不管是代理机构还是第三方，你习惯用哪个，想用哪个就用哪个。

②结算

再说一件悲伤的事情。 作为代理模特，月入10万元以上的人很少。 别看行业里大佬都出来分享，大佬就这么多，而且APP从业者比返利从业者多很多。

另外，大多数代理商能为您贡献的金额是300-500元。 对于这个值，我问了一些擅长做APP的人，得到了数据。

我们算一下，代理一个月给你贡献300元。 如果你想实现每月10万元的利润，你需要300个这样的代理商。 如果是100万的话，那就是3000人。

上次很同意易懂的分享。 事实上，我们一直在寻找黑马的过程中。 招募代理人是伯乐相玛。 三十万里马。 不是那么容易找到的。 虽然数量不多，但想要真正找到它们却并不容易。

③再现性

我什至没有谈论生产率。 不要以为代理模式会具有高度可复制性，因为代理模式需要有IP，你必须是一个好老板才有代理跟随。 你觉得boss可以复制吗？ 的。

不要谈论代理模式中的流程。 这个模型与情商有关。 更有可能是你没有操作太多。 你只是给下面的人培训、讲课，但是每个人说的都不一样。

如果这个模式具有高度可复制性，那么收入在10万以上的人也就不足为奇了。

④心态

其实首先应该讲的是心态。 作为一个代理模特，你的心态非常重要。 这个项目不是一朝一夕就能实现的，而是一个滚雪球项目。 就是一点点的推荐，从小雪球到大雪球。 。 最初的收入确实少得可怜，很多人都坚持不了。 即使坚持下去，收入也不会达到高水平。

但如果说淘客哪个项目的积累最多，那我觉得就是代理模式。 从100人的团队到1000人的团队，真的是一种锻炼。 也是其他淘客项目无法带来的一种增长，因为这个模式是和人打交道的。

之前写过很多关于做淘客代理的文章，这里不再赘述。 如果想了解更多可以看我之前的文章。

5. 思考

很多人都想把自营和代理结合起来，但是我真的不推荐，因为精力有限，但是一起玩也不是不可以。 毕竟自营模式应该最大限度地实现客户价值，所以利用其中一些可以转型为代理商，这也可以成为自营社区收入的延续。 不过，做之前一定要想清楚相关的玩法，而不是盲目尝试。

有些事情不是光想就能解决的。 最好找到详细的系统解决方案，最好复制别人做过的成功案例。

其实社区模式和代理模式都适合小玩家。 我觉得社区模式确实可以培养一些小玩家。 虽然达不到巨头的规模，但可以实现精细化运营。 月收入还是能达到10万左右，做小玩家最好。 工作室里三五个人就够了，然后跟代理模式结合起来。 前期以个体经营为主，后期以代理模式为主。 不要去想收入会增加多少。 月收入10万已经很不错了。

我一口气写了四千字，这也是我目前对社区的看法。 对于大企业来说机遇与挑战并存，对于小企业来说机遇大于挑战。

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