什么是“模型”?
简单来说,就是一堆核心点勾勒出的轮廓。
拓展的话,你需要抓住你当前的问题、要做的事情等核心点,进行必要的简化,将核心点量化为一堆数据指标,并用这堆数据指标勾勒出轮廓。 是我们做事必备的“模式”。
不知道大家有没有发现,当你说要做某件事的时候,大多数人的第一反应往往是下意识地索要金钱、人口、领土等客观的外部条件。
而真正有能力的人,真正做事的人,往往首先想到的,
需要多少个周期才能完成此任务?
前、中、后期需要多少个模块?
这些模块的各种成本支出和质量标准在哪里?
经过一组流程路径后,勾勒出的“模型”就出来了。
比如说你想创业做电商,如果你存了一个初步的图片,可能就只有两个模块;
1是推广引流:
如果进货价格是50元,那么核心关键词下用户偏好的平均价格在100元左右,这意味着你很大概率只会有50%的毛利。
扣除必要物流5%、人力5%、平台5%、产品退货损耗5%、仓储3%、其他办公杂费2%后,剩下的推广和流量费用必须控制15%。
没错,包括刷单、找主播、超级推荐、直通车、淘宝客等成本,这些都只有15%。 如果你每天的销售目标是100单,那么每天的促销费用就留给你了。 只要1500元。
然后进行模块拆分,即:
淘宝自然搜索引擎流量最大,平均订单价格为15元/单;
未再次流行的直通车计划PPC均价将不低于5元;
前期没有产品时,依靠超级推荐吸引新客购买,短短几个小时就能达到1000个;
个人淘客是全额佣金,而平台淘客基本是佣金+服务费。 别说类别了,费用基本就涨到10个点;
有了这样一套“模型”,结合你的产品类别、产品本身,以及你自己的行业、技能、相关资源的优势,不就暴露了你的方向吗?
2 为销售转化:
类别不同,但要点是相同的,比如5个主要产品图片和短视频、页面销售、客户服务技巧、客户图片和短视频评论、页面产品营销活动、产品详情页:数据沉淀、零风险保证、产品材质、品牌背书等
有哪些操作模块可以跟上竞品? 寻求与竞品的差异化方向是什么?
有了这些模块,模块后面的量化指标、量化指标后的工作量、什么策略、计划都清楚了。
毕竟,所谓战略不就是先做什么,然后再做什么吗? 有了这些模型,是不是一切都出来了?
当然,我只是以电商行业和我自己过去的经历为例。
其实很多事情都可以通过这个“模型”来分析。 就看你能不能抓住重点,进而看个人思维的逻辑性和严谨性。
其实我自己也仔细观察过。 基本上,我觉得有成就的人基本上都有一套,甚至几套自己的“模型”。
无论事情多么复杂,无论多么困难、无从下手,你都能快速抓住关键,做出“模型”,从而高效执行。
终于
文章最后我想说的是,我并不是说根据环境条件做事是错误的,而不是只看环境条件。
毕竟首先,如果条件这么好,做什么都无所谓。 如果条件好到连狗都能毫无问题地绑一块肉,那你还有什么价值? 再说了,这还是个骗子割韭菜的。 经典套路。
其次,我们唯一能影响和控制的就是我们自己,保证自己的效率,保证自己不会出问题,这样机会来了,我们才能真正腾飞。
一味地批评机会,无异于牺牲别人的利益来谋求最后的机会。
第三,只根据环境条件做事的底层逻辑其实就是“等、靠、要”。 恕我直言,这是大多数“不领情”、不负责任、甚至一些无赖、巨婴的标准行为。 ,如果你不想成为这样的人,请杜绝这种思维方式。
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