近两年,二手市场热度水涨船高,闲鱼用户数已破亿,58也投入资源进行转让;
随后,出现了很多专攻二手市场的平台,比如多珠鱼、鲸鲸等以c2b2c模式运营的平台,以及瞄准奢侈品市场的宝大师、红布林等。
新赛道意味着新商机。 今天我们就来和大家聊聊二手书领域鲜为人知的小众、不受欢迎的绝版书生意。
什么是绝版书?
顾名思义,绝版书就是出版商不再印刷和出版的书;
每本书出版时,出版社都会有一定的印数,但由于市场反响平平,很多书没有被市场消化或成为库存书;
如果旧了,就放回炉里敲打;
这就导致某本书的存在量是有限的,并且在流通过程中被人为损坏,无法再次流通。 因此,它成为了股市和绝版书。
这里我想跟大家说明一下,由于国内图书市场最大的阅读材料是课本和童书;
很多电商网站的畅销榜主要推广《成功科学》、《鸡汤》等受众更广的畅销书,因为流量转化高;
结果,很多好书因为没有得到充分的曝光而被贬入出版社的幕后。 所以,卖得不好并不代表书的质量不好。
为什么二手绝版书这么值钱?
在政治经济学中,价格受市场供求关系的影响。
书籍也是商品。 当一种商品在市场上供不应求时,价格自然会上涨;
二手绝版书价格持续上涨的原因复杂多样。 一般是因为赶上了某个热点,在一定时期内供过于求,导致价格上涨;
也有一些书质量高,正在逐渐升温,但存货极其有限,市场上又没有替代品,所以价格不断上涨;
因此,电商网站上很多图书的售价仅为20至30元,但有些销售价格可以高出十倍,达到200至300元。 绝版书带来极高的溢价;
很多人可能会说,既然这本书的受欢迎程度这么高,出版社为什么不印刷呢?
这里有两个问题。 第一,因为绝版书一般都是有一定年代的书,出版社的原版已经没有了;
其次,如果不是公版书,转载是受到版权限制的;
重新购买版权,对于出版社来说,如果一本书不够畅销,印刷量太小,那么这是赔钱的生意;
最后,即使满足上述条件,市场上的新书也没有溢价。 只有原版书,一版一印,才有足够的溢价;
如何开展二手绝版书生意?
首先肯定是先解决供给问题。 凭借货源优势,可以很好地发展二手绝版书业务; 一般来说,供货渠道有以下三种:
第一个是线下二手书交易市场,或者说二手书店,挑选一些潜在的绝版书;
第二个是网上二手书平台,但是很多书都缺货了。 您可以添加到达提醒。 当书有的时候,用你的速度去抢,你就会赚钱;
第三个就是出版社的库存书籍,但是这个渠道一般人是接触不到的,只有这个圈子里的人才熟悉。
很多读者可能会问,这么多书,我怎么知道哪本书能赚钱呢?
这其实很简单。 俗话说,没吃过猪肉,就没有见过猪跑。 电商平台上有很多书的售价比原价更高。 这些不是最好的书单吗?
有时候,刚接触一个行业时,观察和模仿同行是最快的学习方法;
对于二手绝版书来说,长期的积累会给你一种一眼就能从沙堆里淘金的直觉。
由于我国人口基数大,即使是很小的细分领域也会有大量的观众;
因此,即使这些书看起来不受欢迎,但仍然会有很多需求。
阅读作为一种爱好,任何时候都有大量的受众。 因此,理论上,只要纸质书不被淘汰,这种小众且冷门的绝版书的生意就可以继续下去。
也许它会成为一种新的金融产品?
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