同城交易网:58同城、赶集网、贴吧、闲鱼。
同城社交渠道:豆瓣、QQ群、微信群、公众号。
这些平台一般都可以上市。 没钱的可以手动顶帖、发软广告。
有钱的人会购买固定帖子、购买发布帖子的插件以及购买用于营销的广告空间。
费用不高,一般价格是几十块钱一天,而且城市越小,价格越低。 每天有数百或数千次曝光,您可以通过出售一台设备来赚回钱。
软文如何写?
最好的软文案不是花哨的文字或简单的广告,而是让客户觉得他们正在利用。
谈几个销售案例模板,举一反三:
XX品牌空调低价出售,工地拆迁,9台80%全新空调低价出售,均价300元,品牌为XXXXXXX,送完即止,免费保修,送货上门安装,如果你是的话。
也可以改成:房子到期、公司破产、搬迁紧急……总之,就是让客户觉得自己占了便宜。
天气热,价格低廉,包送货、安装、维修、保修。 这些因素加起来已经远远低于市场价格了。 一天打10-20个电话,至少能卖一两套,有可能卖5-6套。
但也有一些小技巧,
1、发帖纯粹是为了吸引流量、吸引眼球,所以价格可以低一些。
别人来咨询的时候都说没货了,那个已经卖了,现在还有XX牌子的,也很优惠。
2、或者货源充足的情况下,采取低价大批量的模式。
做季节性生意的最佳时间只有几个月,所以你需要灵活掌握时间,不要只关注一项业务的利润。 原本一台赚200块钱,一天发货5台。 现在一台赚100块钱,一天发货10台空调,一天赚1000台。
3、投标价格应有还价空间。 二手货没有行业定价,只是根据人和数量而定。
如何查看?
与二手店建立良好的关系,多做人事工作。
*安装过程中最好寻求帮助。
*如果家里有小孩,记得买一些零食和玩具。
*天气热的时候,吃点西瓜和苹果来甜口。
*最好和年纪大的人合作,信息差距足够大,生意踏实。
*每天晚上打一次电话跟进,记录今天的工作量并核对。
*他们的钱是辛苦赚来的。 你根据市场的迫切需求,帮助他们销售,赚取小额利润。 这是一次双赢的合作。
当然肯定有人会有疑问? 谁不知道怎么发帖? 你为什么赚钱?
原因很简单。 一个卖空调的人很难覆盖当地所有渠道。 只要你善于说话、善于沟通、善于做人,这些事情都会水到渠成。
如果有人在网上卖的比你便宜,你为什么能赚钱?
前面说过,二手空调的受众是租房的房东、住一段时间就走的租客、租期不确定的办公室等,空调是急需的。
网上销售的产品大多是裸机,要么只有一台,要么没有送货、安装或售后服务。
客户怎么会有这么多的时间和精力呢? 他们担心麻烦和质量。 他们还不如多花点钱,买一套完整的服务体系。 这就是差距。
这种模式是将线下交易促进线上,也是传统行业未来的趋势。 这就是为什么现在很多本土企业选择推出公众号和抖音。
最近通过抖音联系了火星集成灶和顾家家居在当地的直营店,得知他们正在做活动。 在网上咨询后,我去实体店查看并付款。
当我们自己买东西的时候,我们追求两大心理因素:1、我们有没有占到便宜? 2.你觉得安全吗?
卖空调也是同样的道理。 你赚的不仅是空调钱,还有服务费。 你实际上既没有空调也没有服务,一切都是别人的。
当然,项目并不总是有利可图的,钱也并不总是我说的那样。 空调的价格根据天气和市场情况而定。
夏季炎热,空调好卖。 冬天寒冷,暖气片好卖。 如果你多关注生活的刚需,你会发现很多机会。
其次,空调在不同地区的价格也不同。 小城市的价格较低,竞争也较少。 大城市的物价高,竞争激烈。 赚的多还是少,还是由你自己掌控。
所以凡是能赚钱的东西都需要一些东西。
你还记得我一开始给你讲的故事吗? 我们从冰箱里拿出一块猪肉,然后把这块猪肉放回冰箱里。
猪肉还是那块猪肉,只是我们手上多了一层油。 理解掌声! !
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