【创业资讯】中专生如何通过人力资源项目赚百万！

本文来自圈内朋友的分享。 文章中的“我”不是我。 希望它能给你带来不寻常的思考。 以下为正文部分：

今天给大家分享一个我小弟的线下创业案例。

先说一下这个人物的背景。 我今年22岁，在一家人力资源公司工作。 今年净利润已经突破50万。 毫无疑问，每年的利润将超过百万。 明年实现净利润200万是没有问题的。 为了称呼方便，我就称呼这位小兄弟为小东吧。

在我创办淘宝之前，我其实做过三项业务，一是会计公司，一是人力资源，三是淘宝。

当时的想法是押注三个项目，反正都是轻资产，成本低，试错成本低。 尝试一下，做最有潜力的事情。

后来我的淘宝生意越来越顺利。 2018年，我彻底切断了会计和人力，专注于淘宝。

但小东却选择接起人力资源项目，继续干下去。 直至今日，已发展到十几人的规模，派遣员工200多人。

小东19岁时加入我的公司。 那时我的条件非常困难。 公司里的房子很破旧，没有空调，连厕所都是公共厕所。

我只是打破了条件，但小东看上去也像个瘦小的小男孩，而且是中专毕业的。 于是我给了他一个月1000块钱的工资，这也算是拒绝他了，没想到他竟然同意了。

小东其实很聪明，而且很勤奋，不怕苦。 我很快就将他视为我的人力资源项目的主要负责人。 我们的人力项目完全是从零开始，没有任何人领导。 经过几个月的坚持，我们每个月实现净利润2万到3万。

人力资源项目很琐碎，更需要建立渠道关系。 工作和销售性质很强，社交和社交是必备技能。 这和我个人性格有很大冲突，而且我的淘宝发展也很顺利，所以我就停止了人力资源项目。 然而，小东却选择坚持下去。

说到业务，人力资源是一个很大的门类，实际上涵盖了很多业务，包括高端猎头服务等等，这些都是我们力所能及的。

我们主要为工厂、酒店、小企业提供兼职外包、招聘、劳务派遣、就业安置、社保缴纳等服务。 主要有以下几个部分。

1、兼职外包：某公司需要10张传单，150元一天。 我们以每天120元的价格雇佣他们，赚取差价。

2、招聘代理：有些人力资源公司会将招聘业务外包，招聘一个人，完成工作一定天数后给你2000元或3000元的回扣。

此类业务分为直接招聘和分销。 直接招聘就是建立自己的招聘团队，自己招人，拿回扣。

分销是指我们接到招聘任务后，再次分包招聘任务，赚取一两百的差价，也就是俗称的“卖人头”。

3、职业介绍：有一些人眼中的“优质岗位”，比如机场地勤人员、消防队、中国石油、医院护士等，以上岗位都是“合同工”。 其实工资不高，待遇也没有那么好，但还是有很多人趋之若鹜，导致市场供大于求。 结果，这些职位变成了带薪职位。 如果给你介绍工作，就得向求职者收费。

4、劳务派遣：劳务派遣业务是指用人单位将岗位外包，劳务派遣单位与劳动者签订劳动合同，然后将劳动者派遣给用人单位。

例如，一家公司将客户服务职位外包给人力资源公司。 人力资源公司每月支付5000，人力资源公司支付给客服员工4500，赚取差额。

我是2017年开始做这件事的，一开始我在一些公司兼职外包工作，比如发传单、实地宣传等。 后来又涉及招聘代理业务和职业介绍业务。 其实我当时的人力资源项目，包括小东在内，最多只有四个人。

每月利润只有2万到3万元，已经是危及生命的水平了。 如果我继续努力，我会觉得自己的志向绰绰有余，但精力不够。 员工多了，成本就会增加，而我不擅长也不喜欢社交，只能低头点头。

所以2018年我的淘宝店正式开始腾飞后，我选择放弃了人力资源项目，然后又放弃了会计项目。

然而，弟弟并不想放弃。 他主动提出想继续在这个行业工作。 另外，我们这个业务已经盈利了，所以我把所有的项目都交给他继续做。 我占了20%的股份。

去年我们注册了一家人力资源公司，花钱办了人力资源许可证和劳务派遣许可证。 我和他各追加投资了20万元。 2020年，由于疫情的影响，我们的业务受到了很大的影响，但今年我们仍然创造了50万到60万元的净利润。 年利润超过100万元是没有问题的。

而目前看来，这只是起飞的起点。

目前的结果看起来令人兴奋，但事实上，你也可以发现，还需要一定的沉淀，才能取得阶段性的成果。

接下来，让我告诉大家我认为我们能够成功的一些具体原因。

1、有一定的行业基础和沉淀

我现在发现任何想赚钱的人都在一个行业，尤其​​是传统行业。 如果你没有一定的经验，你就无法摸清这个行业的秘密、资源和经验，而这些东西正是你在这个行业赚钱所需要的。

我们做人力资源的时候，从一开始就不懂。 我们也是一步步从兼职做起，逐渐渗透到上游资源，最后成为劳务派遣员。 没有前期积累，打通下游人力资源和上游工厂。 资源啊，我们今天做的事情是不可能的。

如果我们想从一开始就直接做劳务派遣，我们可以和上游工厂谈，但我们可能无法打通下游的招聘渠道。 如果我们有生意，不能派人，那也是白费力气。 所以我们最初的积累是非常非常重要的。

2、领导者的核心引领作用

虽然我弟弟今年才22岁，但是他的成绩比我22岁时取得的成绩要好得多。 小兄弟虽然学历不高，但是却有着超强的执行力、抗压能力和一定的远见！

弟弟加入我们公司时，19岁，中专学生，家庭条件普通。 他身边的人生轨迹大多是进工厂当流水线工人，但他没有。

他选择了一家很小的公司，每个月工资1000元，和我一起“创业”。 虽然第二个月工资涨了，但他仍然以3000至4000元的工资工作了近半年。 ，才涨到四五千块钱。

后来我们的人力项目启动的时候，他也多次提出我们要向上游渗透，往劳务派遣的方向发展。 最后因为淘宝项目，不得不放弃这个项目。 那时他才20岁，就有勇气接手摊子，组建新公司。 就他的意识和认知而言，我个人是非常欣赏的。

如果说我们最初的生意和最初的盈利给他提供了一个很好的缓冲地带，那么后来的发展就真的是他自己一步步实现的了。

我其实知道谈订单的难度，尤其是那些能赚钱的订单。 另外，由于主要是针对一些技术含量较低的岗位，处理这些售后纠纷涉及到很多的扯皮，实在是一个巨大的隐忧。

3.懂得放弃并专注于核心业务

这是我认为我们成功的一个重要原因，也是我将关注的重点。

小东接手项目后，项目发展很快。 不到半年的时间，就发展到了七八人的规模。

不过，到了这个时候，我们的一些劣势也开始显现出来。 小东一开始很忙。 他跟我见面半个小时，要接20多个电话。 当我很忙的时候，每天早上7：00就开始工作，直到半夜2：00才能完成。

不仅小东很忙，做数据登记的行政人员也很忙。 加班熬夜到12点是很正常的事情。 因此，成交率也特别高。

而且，就算我们这么忙，2019年的净利润估计也只有三四十万。 想要再有大的突破是非常困难的。

事实上，我们的合作基本上是纯粹的金融投资，没有任何参与。 小东执行力强，而且很谦虚。 毕竟他才22岁，缺乏很多经验。

因此，在与他深入交流后，我要求他放弃所有业务，只保留劳务派遣业务。 同时，他必须学会分工，建立一套SOP，并将自己的许多任务分配给其他员工。

首先我们来说说为什么我们放弃了全部业务。

我分析了他的业务后，发现兼职外包是脏活累活，而且利润极低。 代理招聘业务，单人利润还可以，但直聘成本太高。 经销招聘业务纠纷较多，利润较低。 工作量低、工作量大，这也是小东和员工半夜才下班的罪魁祸首。

而且，招聘业务的甲方是一家人力资源公司。 双方在报酬的计算方式上很容易出现分歧，而且还喜欢拖欠返利（这也是我们2019年净利润只有3万、40万元的重要原因）； 就业安置是一种营销成本。 高，且仓位有限，难以扩张。

但从劳务派遣业务来看，它具有长期效应。 如果你签一个公司，派一个人，这个人可以帮助我们长期赚钱。

其次，用人单位很少也很少拖欠工资（到目前为止，我们只遇到过一家雇主拖欠工资一次），不存在坏账问题。

最后，劳务派遣业务也有一定的门槛。 与代理招聘业务相比，员工只要工作一段时间就可以跳岗派人到别处，非常麻烦。

所以我给他的建议是放弃所有非核心业务，专注于劳务派遣。 只要他负责上游工厂资源，把人力招聘外包，花钱找人代他招聘，彻底解放公司的精力。 维护雇主的老客户并发现新客户。

其次，我问小东对去中心化的理解。

早期，小东担心员工掌控了公司业务后，自己一个人出去工作，所以一切都由他自己打理。 这不仅让他疲惫不堪，也极大限制了公司开发新业务、新客户的速度。

不过，我们切断了所有业务后，小东就不用再担心他的学生资源直接与其他代理商或员工对接了。 因为他现在只需要专注于上游工厂，其他业务可以完全外包，包括代理招聘。

于是，我和他对公司业务进行了梳理，重新安排了公司的岗位和职责，让每个员工的工作量分配得相对均匀。

经过这样的改变，我们2020年上半年已经创造了50万到60万元的净利润。小东和公司的员工也可以早点下班回家休息了。 当他和我聊天时，他不再需要每分钟都打电话。 。

4、实施农村包围城市的蓝海战略

其实劳务派遣服务有很多。 我刚才提到的机场地勤、中石油加油站等职位绝对是肥肉低薪的职位。 不用担心招不到人，甚至还要向求职者收钱。 这类工作属于低收入者。

但这种事与此无关，不用想； 还有银行信用卡销售客服、手机客服、罗森便利店营业员等岗位，还有富士康、京东方等大厂的外包，也需要资质。 统一招标还是很困难的。

这些市场是一块肥肉，但也是一片红海，竞争极其激烈。

所以，从一开始我们就没有想过要谈喜来登的保洁人员、罗森的销售人员等等，我们把重点放在了那些不起眼的中小型工厂，尤其是一些靠近主城区的区县工厂​​重庆. “农村市场”是连人力资源行业大佬都看不起的“农村市场”。

好了，以上就是我们业务的主要介绍了。 目前我们已与十几家工厂洽谈，员工约200人，每月净利润保持在10万左右。

我们的模式纯粹是线下的，和线上没有任何关系。 我们最初考虑帮助他建立一个短视频招聘频道，但因为我们专注于劳务派遣和外包招聘，所以我们停止了。

这种模式其实在很多工业发达的城市都有操作空间。 如果你有朋友有这方面的资源，可以考虑利用好这个资源，与当地的人力资源公司合作，将你的资源变现。

其实事情的底层逻辑是一样的。 它们都是哲学思考。 学会发现问题、分析问题、解决问题，是一种持久的竞争力。

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