这几天,朋友圈里突然出现了一堆卖头盔的人,刷屏的效果堪比年初卖口罩的。
我上网查了一下,交管局于4月21日正式启动“一盔一带”安全防护行动。
还规定,自6月1日起,对未按规定佩戴安全头盔、使用安全带的交通违法行为严肃查处。
所以随着6月1日的临近,市场上围绕头盔的炒作也开始升温。
01.头盔政策带来的百亿业务
我现在很少每天开车了。 除了油费高之外,最重要的两个原因就是停车难和堵车!
电瓶车不仅成本低廉,而且短途出行极其方便。 几乎不存在停车困难和堵车的情况。
因此,对于很多人来说,他们更喜欢骑自己的自行车(电瓶车、摩托车)在10公里以内的道路上行驶。
然而,真正在道路上佩戴头盔的人仍然很少,这导致了许多交通事故的发生。
那么这次头盔新政会给行业带来多大的影响呢?
据相关数据显示,我国摩托车保有量约为9000万辆,电动自动汽车保有量近3亿辆。
其中,截至2019年底,浙江省登记注册的电动自行车2880.47万辆,仍有不少未登记车辆。
然而,只有约30%的人在出行时真正佩戴头盔,头盔的需求缺口仍至少为70%。 一般一个家庭至少需要两顶头盔。
如果目前头盔的单价在100元左右,仅头盔的市场就超过100亿。
02、市场升温,头盔价格翻倍
1、市场热度持续升温
从百度和微信上的搜索指数足以看出,近期头盔的需求有多么火爆。
例如,根据微信指数,4月17日头盔的搜索指数仅为367258。 不到一个月的时间,5月14日就达到了2808708。
仅仅一天后,5月15日,该头盔的微信指数就达到了5135484,日环比达到82.84%。
图:头盔微信搜索指数
自4月份新政策出台以来,头盔的搜索指数呈指数级增长。
2、电商渠道销量大幅增长,价格翻倍
A。 销售量
打开淘宝、京东、拼多多,搜索头盔,按照销量搜索后,会发现排名靠前的店铺月销量突破万单,销量比前几家增长了数倍几个月。
其中,淘宝排名前10的店铺月销售额均超过4万单,最高店铺月销售额超过25万单。
b. 在价格方面
仅看三个平台销量排名前10的门店,没有人能真正买到70元以下的头盔。
大多数头盔的价格都在100元以上。 比如京东就更贵了。 普通款的价格是168或199,好点的要200多元。
图:头盔价格
但这些同品牌、同质量的头盔,2月、3月便宜的30元就能买到,中的7、80元就能买到,所以目前价格已经翻了一倍多。
C。 存货
因为京东的价格在150左右,顶级门店还没有断货。
不过,淘宝、拼多多等部分店铺正在做预售,部分店铺要到6月15日才能发货。
图:商户预售
3、线下店卖头盔比卖汽车更赚钱
线下门店,随着新政实施在即,头盔销售十分火爆。 一些经销商的头盔还没上架就被抢购一空。
其中,5月1日以来,江苏头盔销量同比增长164%。
据新闻报道,云南一家电动车线下店有时一个月就卖不完一个头盔。
但从5月份开始,每天都能卖出几十个头盔。 老板坦言,这段时间,卖头盔比卖电瓶车更赚钱。
03.老人在台上囤货
要说市场上最敏感的人,绝对不是我们这样的普通消费者,而是那些真正在源头炒作、幕后黑手、耍花招的人。
其中,义乌是贸易商、经销商获取信息最快、资源最多的地方之一。
1.凌晨一点抢货
“我要2000个,我要1000个,我要3000个。” 不到5分钟,一辆满载万余个头盔的大卡车全部被抢。 这是5月15日凌晨,义乌一市场发生的抢头盔场景。
其中有卖拖鞋的老板,有从外地来到义乌的90后,还有囤积了2万个头盔的批发老板。
他们一边抢货,一边拿着手机,不断拍摄视频、发送声音。 将刚刚抢到的商品信息发布到朋友圈、微信群里。
其中一名女商人用自己的身体保护了刚刚抢到的货物。 她在接受同事采访时说:“其实我根本赚不了多少钱,只是答应朋友帮忙找点货而已。”
图:道爷朋友圈
2. 一天一个价格
原本售价仅10多元的头盔,到货后从17元、18元涨到23元、24元,晚上又涨到28元、30元、34元。
没有人知道下一秒或明天的价格会是多少。 有的老板表示不怕涨价,就怕有钱没货,都抢着给货主赔钱。
一位经销商表示:“如果你现在觉得价格贵,明天你就会习惯了。明天所有经销商、所有工厂都会调整价格。今天20多元对你来说太贵了,但明天, 30多块钱对你来说不会太贵,加到50块也没问题!
3、提前半个月停厂
如果说市场上的小家伙能趁着这波头盔喝汤的话,那么真正的货源才叫吃肉。
在新政策正式公布之前,一些老板就得到了各种流言蜚语。 新政策出台当天,一些老板连夜开车来到头盔厂。
一些老板上次就有了戴口罩的经历,这次反应更快,下的注也更多。
部队分成多组,连夜赶到头盔工厂,当场付了钱,直接预定了工厂接下来几个月的产量。
其实这需要勇气。 毕竟与口罩不同,头盔受到了大家的关注,使用频率和消耗量也不如口罩。
也有一些坏人开始寻找头盔原材料的上游供应链。
由于新政策的发布时间与其实施时间非常接近,再加上这几个月的疫情影响,很多厂家即使有订单也无法及时生产。
有的厂家不仅没有足够的原材料,就连开始做干货的工人也才刚刚开始陆续到达。
所以,一些掌握工厂货源的穷师傅并不急于出货。
每次只放出一点货源,不会一次性给下游买家一批货。
在义乌市场,已经有各路商家一天赚几百万、几千万的故事,这也吸引了其他商家跃跃欲试。
4、朋友圈里的失败者
当然,不是每个人都能有这样的商业头脑,也不是每个人都能亲自去义乌采购商品。
所以,我们朋友圈里有很多骗子,但是这些经历过345伎俩的骗子其实赚的钱并不多。
他们可能会被上游经销商欺骗甚至被欺骗。 所以在赚钱的时候,你可以嫉妒,但不要冲动、愚蠢。
最后再跟大家聊几句:
1.如果你想赚钱,你必须对商业信息足够敏感。 尤其是要时刻关注国家政策,包括股票交易。
2.没有一刀切的好东西,不要嫉妒别人赚钱。 无论是口罩还是头盔,赚钱的永远是产业链上的人。
3.头盔不像口罩。 它不是一种疾病,它只是一种运输物品。 所以不要盲目囤积或者盲目投机。
4、目前头盔需求量稳步上升。 产业链人士确实可以盈利,预计到6月中旬将会出现需求高峰。
因为随着各省市县开始实施上交头盔的新政策,包括相应的处罚和新闻宣传,更多的人会认识到佩戴头盔的重要性和必要性,所以会出现一波需求高峰!
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