【引流涨粉】教你三步拆解活动案例，指数级提升活动效果！

准备好在反复试验的小步骤中进行迭代，并通过不断优化元素来实现我们的目标。

很多时候，我们在举办营销活动或者推出新模式的时候，喜欢借鉴一些行业内的成功模式。 学习别人成功或失败的经验固然是一件好事，但如果你误解了别人成功或失败的核心要素并将其应用到自己的项目中，你可能会遭受更大的失败。

虽然道理很简单，但很多人在实际使用中都会不时陷入这个坑，“你”或许也不例外。 不信我们来试试？

你知道最后一站的意义吗？ 大多数接受过九年义务教育的中国年轻人都会脱口而出：面对比自己强大很多倍（或者实力远远超过自己的敌人）的时候，不给自己留退路，拼尽全力。死而复生，发挥出自己最大的潜力。 互相克服。

如果您也这么认为，并且认为这个策略无懈可击，请继续阅读。 在最后一战的情况下，三国时期的魏于禁也想效仿韩信的“最后一战”，于是他将部队沿着河岸排成一排，与蜀军对峙。 结果如何？ 数万大军被杀，全军覆没，于禁本人也丧命。 曹操听到这个消息，也是勃然大怒。 他明知故犯地骂于瑾，却不知道为什么。

那么于进犯了什么错误呢？ 原来，韩信选择决战时，并没有将全部兵力部署在河岸一侧与赵军作战。 他还额外部署了两支军队。 以一支军作为支援力量，与赵军主力作战。 时不时地从侧面提供帮助和支持，也给正在战斗的军士们发出积极的信号。

二是在赵军大营后方部署奇袭部队。 正当双方战事如火如荼，赵军主力出来时，它突然出现，冲进赵营，拔出赵军旗帜，然后声称赵军已溃败。 。 前线的赵军闻讯丧心病狂，惨遭大败。 韩信就是用这个方法，以2万大军打败了赵军的20万大军。

因此，有时当我们面对一些看似很熟悉的事情时，我们会认为自己已经掌握了事情的全部情况。 其实我们只是掌握了这件事情的方法或者手段，但是对于这件事情的条件和背景却一无所知，以至于我们在做另一件事情的时候，就误以为它和现在的情况不一样。 发生的事情是，同样的方法可以用，但完成后，结果并不理想，我开始感叹：做得好的都是别人的活动，我自己的活动从来都不好。

事实上，一个事件的发生往往是由多种条件的影响决定的。 比如背景、目标群体、风险准备等。以上面的最后一搏为例。

首先，这件事发生在古代。 古代战争中，由于通讯设备差，行军打仗往往靠的是“士气”。 大家只能看到前后两排人的表现，所以一旦有不利于战局的消息传出，结果就是大家逃命大败。生活。 在我们的日常项目中，这样的场景有很多。 我们以为是在学习别人的经典操作案例，想应用到我们负责的项目中。 然而，我们发现我们不知道如何使用它们，或者我们使用了它们，但效果很差。 那么我们如何解决这个困境呢？

元件拆卸方法第一步：

将活动或项目分解到元素级别

从上面的描述，你一定已经明白，直接复用别人做出的更好的方法是很困难的。 但如果把方法进一步分解成要素，看看在哪些要素下应该采用什么方法，那就有效了。 是的，这可能是一种重要的学习方式。

因素拆解法实际上是将一个事物划分为不同的要素，主要包括应用群体、应用目的、使用的产品类型、应用的隐含条件、应用的方法、达到的效果等。

以新世相事件为例。 如果只是把它复制模仿成一个向一线城市人们兜售焦虑的热门活动，基本上很难成功。 最后只能感叹那些热门的内容和活动都是别人做的。 ，为什么没有人关心销售焦虑。

但如果我们应用因子拆解法进一步分析呢？ 新世界活动是针对90后（应用人群）举办的以内容为基础（应用产品类型）的活动，以引发裂变分享（应用目的）。 通过营造焦虑感（应用方法），成功引发了目标群体的讨论和分享。 扩散（应用效果1），但从订单效果来看，飞行管家订单量并没有明显提升（应用效果2）。

活动的隐含条件包括：与空乘人员合作，分担活动费用； 该活动之前可能已经经历过多次内部优化测试（隐含条件）。

元件拆卸方法第2步：

匹配特征应用点到效果归因

这样分解之后，接下来要做的就是进一步将元素应用点与结果进行匹配，找出是哪些元素应用点导致了这个结果。

比如新世享事件，如果我们细分一下，我们可以看到焦虑确实是生活在一线城市的年轻人的心理共鸣，因为我们可以看到很多参与的用户都会讨论这一点； 同时，新世象传媒自身的用户也有很大一部分参与其中。 最初的活动裂变表明，新时代的用户属性与活动的调性相匹配。 同时，初始裂变群的基数也非常重要（根据数据分析结果可以观察到上述情况）。

然而，新食象的用户下单量并不多，很可能正是因为用户的焦虑点与最后一步购买机票出行之间存在脱节。 因为用户对生活感到焦虑，他们可以通过很多方式减压，不一定非要买机票去旅行。 （以上可以通过用户访谈或者其他方式来理解，我只是提出一种可能的猥琐）

因此，你需要认识到的是，无论一项活动多么成功，并不是其中的所有要素都值得学习。 相反，无论一项活动多么失败，总会有值得学习的元素。

所以我们要做的就是面对一个活动，拆解活动中的元素，将元素与结果进行深度匹配，以确定哪些好的元素值得学习，哪些差的元素值得避免。 。

元件拆卸方法第三步：

按照步骤1拆解搭配自己的项目或产品

确定哪些或几个重要元素影响项目，然后找到这个元素的有效应用点，并将其无缝嵌入到用户必须使用的核心产品链接中，形成产品独特的USP。

当然，实现了以上两步之后，我们只能零碎吸收一部分经验。 当谈到如何做好自己的活动这个系统性问题时，我们似乎还是无从下手。

这时，第三步就要求我们建立一个系统的要素构建模型，将之前拆解中学到的要素经验吸收到这个模型中，这样我们在面对具体问题时，就可以形成自己的具体应对方法。

我们再举一个实际的例子。 高德地图和百度地图是地图领域的两个欢喜冤家。 他们相爱很久了。 随后，高德地图创新性地实现了名人语音功能。 林志玲和郭德纲两个版本迅速获得了大家的喜爱，为高德地图的高增长做出了贡献。

其实仔细看看这个功能，根据之前的因素拆解方法，它是针对大众的追星心态（应用人群），面向基于成长目标（应用目标）的工具产品，并通过产品（应用方式）的明星化植入，实现用户的高增长（效果）。

从元素对应效果来看，这个功能是无缝植入已经经过市场验证的应用方式的元素和特点（明星代言产品销量高、大家认可度高、娱乐属性强）进入用户必须使用的核心链接。 Inside（即导航语音）构成了高德地图独特的USP。

如果你想一下呈现这个结果的过程，可能是这样的。

首先，地图用户人群比较广泛，需要一种针对广泛人群的应用方式来吸引用户。 这时，明星代言的申请方式对各类人群都具有吸引力。 当然，类似的通用方式还包括利息、热点等，但利息方式也意味着更多的成本支出，而热点方式的时效性相对较低。 相对而言，明星代言确实是一种长期有效的泛人群触达方式。

当然，仅仅确认这一点还不够。 接下来，我们需要确定如何自然地向用户展示此方法。 这里最有效的策略不是没有需求就创造需求，而是如何将应用方法自然地嵌入到用户不得不使用的产品路径中。 高德的做法就是成功地将“明星”应用方式嵌入到自家的产品语音中，使这种方式在导航语音场景中自然地展现给用户，从而取得了巨大的成功。

当然，有很多类似策略的产品为了凸显产品或服务的速度快，所以模仿了火箭般的视觉和图形体验，也套用了大家已经达到的“火箭=快”的应用方式。无缝达成共识。 产品，然后是实现目标的方式。

当然，你可能会说，上面的例子都是比较简单的产品或活动，可以借鉴。 如果我的产品本质上很复杂，我应该如何应用分解？

首先我需要说明的是，无论你的产品多么复杂，通常只有一两个元素能够真正打动用户，让你的产品区别于竞品。 其他元素可能会与你竞争。 产品不需要有太大的差异，或者你可以根据差异化的关键要素来衍生它。

面对复杂的产品和项目，首先需要根据应用群体、应用目的、应用产品类型、应用隐含条件、应用方式、达到的效果来拆解你的产品。 找出不同要素下最有效的方法是什么。 这个方法可以被你自己实践，也可以被其他人广泛使用来达到效果。 的效果方式。

然后你需要分析你的项目或活动中的哪一个或几个元素最有可能成为真正打动用户的增长点，最后将这个元素与你自己的产品结合起来，形成你的产品专属的USP。 比如上面高德地图的例子，高德团队在当时的应用方式元素上进行了创新，用名人声音代替了正常的人声，并实现了巨大的增长。

如果我们在应用人群的元素上进行创新，是不是也可以考虑针对二次元人群推出一个全新的应用版本，从界面到图像到语音。 说到这里，大家可能发现了，我们可能为用户推出了一种语音创新的手段，但是这个结果的初衷和考虑可能完全不同。

在不了解因素拆解方法的情况下，你可能会误以为两者用同样的手段实现增长，自然应该是为了同一个目标。 通过拆解自己产品的要素，然后与市场上经过验证的要素级反应（别人的产品和活动，以及大家达成共识的方法论）相匹配，获得成功率和转化率。项目或活动将得到保证。 有一定的改善。

另外值得注意的是，做上述的事情只能保证我们使用更好的方法来更接近效果。 最终的结果其实很大程度上受到另一个因素的限制：隐形球员。

隐形玩家是指在做某件事时，可能会出现或应用到的、没有预料到的点，但这些点对所做的事情的结果有非常重要的影响。 例如，上面提到的新阶段可能在活动正式启动之前已经经过多轮优化（例如，实际情况可能并非如此）。 因此，除了设计上述要素外，我们还必须特别注意那些可能存在但我们没有意识到的点。

听到这里你可能会问，既然这些点是看不见的，我也没有意识到，那我该如何设计呢？ 这里更重要的是要有更加深思熟虑的思考，遇到事情的时候首先想想是否有被忽视的点，或者因为“显而易见”而“视而不见”的事情。

比如问题的前提、背景或者其他。 只要你能多想到一种可能的情况，就可以在实际交易过程中避免一个坑。 这个“隐形玩家”的要素也提醒我们要做好长期作战的准备。 不要以为只要准备好了，一步就能成功。 小步骤、试错、迭代、优化，结合元素的拆解方法不断提高实现效果的概率，才是一件事情的正确打开方式。

总结

总结一下这篇文章的内容，我们一开始就花了很大的篇幅给大家讲了一个案例：背水一战。 让每个人都明白，我们自以为知道的可能并不是事物的全貌。 只有具备将手段分解为要素的能力，然后将归因要素与效果之间的关系进行匹配，才能更好地找到要素的有效运用点，从而达到效果。

其次，面对我们要解决的具体问题，我们还是需要根据要素来拆解项目，确定哪些或几个重要的要素影响项目，然后找出这些要素是基于市场还是其他竞争。 产品的有效应用点无缝植入到用户不得不使用的核心环节，形成产品独特的USP。

此外，我们还应该看到，即使我们对具体问题有有效的解决方案，但我们在面对具体问题时，仍然可能会受到一些我们不太重视的隐形因素的限制。 因此，我们在实际交易过程中需要多思考一步，尽力遍历所有影响结果的关键因素，然后坐下来寻找最有效的因素。

如果我们还不能充分考虑所有情况和可能性，我们也要做好小试错迭代的准备，通过不断优化要素，争取在一个周期内实现目标。 毕竟，能够一夜成名的人毕竟是少数。

希望您能从本文中有所收获。