本报记者李豪悦直播电商领域不断上演奇迹(1)_国内_光明网

记者李皓月

直播电商领域不断创造奇迹,逐渐成为众多商界精英“二次创业”的新落地点。

6月15日,趣店创始人罗敏在抖音开启直播,主要宣传公司预制菜品。晚上8点,记者看到,进入直播后,屏幕上用金色大字写着“上市公司CEO正在直播”。罗敏娴熟地介绍菜品,并对名菜的发展历史进行了文化普及。同时,他向不熟悉的网友介绍自己,称“我和新东方的余先生一样在做业务转型。”

目前,罗敏在抖音上的抖音账号“罗老板”只有6.8万粉丝。除了介绍趣店2017年赴美上市外,罗敏还介绍了2021年将瞄准预制食品行业二次创业的情况。

趣店6月13日公布的2022年一季度财报显示,报告期内,趣店实现总收入2.018亿,2021年同期5. 157亿元,下降60.9%。截至6月15日,趣店股价不到1美元。

直播逆袭的奇迹会不会也发生在趣店?

千亿市值已成梦想。

趣店2017年在纽交所上市,上市当天股价涨至34.35美元,涨幅超过43%,市值一度达到113亿美元美元。罗敏的抖音账号今年6月3日更新了一段视频,视频内容是他2017年在纽交所接受采访时,视频中他告诉记者:“这只是开始。”

然而,好景不长,在百亿市值停留的几天内,趣店股价一路暴跌。半年内跌破10美元。如今,趣店股价长期徘徊在1美元以下,2022年2月收到退市警告。

公司今年一季度财报不乐观,主营金融业务进一步萎缩。报告期内,趣店实现总收入2.018亿元,较2021年同期下降60.9%。其中,融资收入合计1.77.9亿元,比上年同期3.618亿元下降50.8%;贷款便利化收入及其他相关收入减少96.1%至50万元,2021年第一季度减少1220万元。

此外,交易服务费及其他相关收入从2021年的5060万元下降至2022年第一季度的200万元。公司将此归因于交易服务业务的清算。

罗敏曾表示,自2018年1月1日起,在趣店集团市值达到1000亿美元之前,他本人不再领取公司的工资和奖金。四年过去了,公司市值不仅没有达到1000亿美元,甚至没有保持100亿美元的市值。截至今年6月15日,趣店市值仅为5亿美元,较上市首日的113亿美元市值缩水98%。

趣店早期以“校园贷”起家。随着国内监管的收紧,趣店的“校园贷”业务陷入停滞。不过,它已与支付宝、芝麻信用达成战略合作,为职场白领提供服务,同时也拥有巨大的流量。因此,即使受到部分政策的负面影响,公司2017-2019年的收入和净利润仍呈现逐年上升趋势,分别为47.75亿、76.92亿、8 8.4亿元,净利润21.64亿元,24.91亿元,32.64亿元。

但从2020年开始,趣店的业务收入开始下滑。 2020年和2021年收入分别为36.88亿元和16.54亿元,净利润分别为9.59亿元和5.@分别>891亿元。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉《证券日报》记者,“趣店早期选择互联网金融的时机是对的。近年来,互联网金融行业的发展环境发生了变化。自2017年国内相关监管政策出台后,趣店曾尝试转型,但并未成功。”

几次转型和反复失败

从2017年开始,趣店创始人罗敏尝试多领域转型,其中三个已经比较久。 2017年开始新的汽车零售业务,推出大白汽车,但2019年倒闭。2020年,公司推出奢侈品电商平台“万里目”,号称给予“100亿元补贴”,并邀请了黄晓明、贾乃亮等名人来宣传。因此,库存将在 2021 年年中清空。随后,公司进入K12教育领域,但2022年3月,罗敏在朋友圈发文告别万里目少儿教育项目。

最新财报显示,万里目儿童项目不仅失败,还导致公司支出增加。数据显示,今年一季度,公司一般及管理费用增长77.6%,主要是2021年签订的万里目儿童业务建设合同相关的里程碑付款增加所致。公司目前正在缩减万里目儿童业务规模。

之前对新领域的尝试都以失败告终。罗敏进军预制菜市场能否提升趣店的业绩?

今年5月,罗敏在抖音上更新了第一个视频,并将定期播出。与其他明星直播卖不同厂家产品不同,罗敏的直播大部分都是围绕着她自己的预制蔬菜展开的。

(艾媒咨询)公布的数据显示,2021年中国预制蔬菜市场规模3459亿元,同比增长19.8%。预计未来中国预制蔬菜市场将保持较高增长。速度,2026年预制蔬菜市场规模将达到10720亿元。

“从行业数据来看,装配式蔬菜市场前景看好,但想要突围并不容易。”张毅说,各大连锁餐饮品牌都在布局,味之香、安井等早期预制菜。企业市场占有率不到1%。趣店做预制菜,通过直播销售。要实现突破,我认为首先要做到三点:一是公司的决心。从创始人的直播销量可以看出趣店转型的决心;公司能否准确把握营销渠道和用户画像的定位,需要大量的投入;三是要充分了解消费心理。趣店之前涉足过很多行业,但最后都以潦草收场。为什么?在做预制菜的时候,如果不能准确把握市场用户,单靠实力肯定是不行的。 “

《证券日报》记者联系趣店相关负责人,当被问及未来直播销售是否是趣店业务的重点时,对方只说“谢谢大家的关注”,并没有回答相关问题。问题。

一位金融分析师告诉《证券日报》记者:“回顾趣店的成长历程,我一直在跟风,但对任何一个业务的了解都是有限的,失败的概率很高。。要发展任何新业务,都需要在竞争中展现出自己的优势,但目前趣店在蔬菜预制行业并没有明显的差异化优势。”

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