墙内花香，墙外香，更适合形容青岛宏天娇针织服饰有限公司的现状。可能很多人知道青岛宏天娇这个品牌，但这个品牌是全国各地代理商的宠儿，省外市场反响很好。今年4月，鸿天教成为邯郸第一品牌。开设品牌终端店。由于市场反响良好，不到两个月的时间，邯郸又陆续开设了四家专卖店青岛红天娇针织服装有限公司电话，可见这个品牌已经在当地深入人心。宏天教董事长王波告诉记者，他们将继续深耕国内市场，力争将“青派”针织内衣品牌推向全国。
近日，记者走进即墨服装产业园宏天骄总部，走进办公楼。牛莉代言的形象广告张贴在走廊两侧。他们有信心做民族品牌。
入门：学习成为 OEM 品牌
据了解，十年前，洪天娇以家庭作坊起家。当时，王博下岗，靠服装批发市场做起了服装生意。慢慢的，生意越来越大。 1998年，正式成立。公司开始了规模化经营之路。公司成立之初，以贴牌加工为主，但即使是贴牌，王博也最注重品质。她相信，只要产品质量好，一定能赢得市场。
“贴牌加工的过程是一个资本积累的过程，也是一个学习做自主品牌的过程。”王波告诉记者，当她看到自己的产品以低价卖给北京、温州等地的客户时，别人品牌的价格高得惊人。当时，她想，为什么不做自己的品牌呢？于是，1999年，在朋友的帮助下，王博到北京市工商局注册了“宏天娇”品牌。注册品牌后，王博专注于产品质量。她告诉记者，“鸿天教”就像一颗种子。种好之后，想要它长成参天大树，就需要浇水、施肥，耐心等待，而不是等待。比如有的经销商认为，只要能赚钱，注册一个品牌就可以了。正是因为王博对品质的追求，宏天骄才逐渐打开了市场，吸引了来自全国各地的40多家经销商合作推广这个品牌。
困惑：转型后认清品牌价值
作为品牌的这十年，王博也很迷茫，“到了2006年，鸿天娇这个品牌在市场上的知名度还不是很高，虽然质量很好，但价格涨不上来。” .商家对价格很苛刻，无法做到质优价廉。”王博一怒之下搬家，开始专攻出口订单。这已经做了两年了，正是这两年让王博看到了自己的品牌价值。
在王博外销的过程中，原来的经销商陆续上门，让王博继续在国内市场销售，因为后来代理了其他同价位的产品，发现质量不行不如《鸿天教》，市场反响也不好，于是转头寻求合作。彼时，王博在做出口的同时，也坚定了打造品牌的信念。 “做出口的感觉，就是一直在为别人养孩子，做自己的品牌再难，至少是自己的，很有成就感。”于是，2008年，王博迅速与国内经销商建立联系，并于2009年荣获“山东省著名商标”称号。
今年4月，邯郸开设了第一家品牌店，随后在当地又开了五家店。至此，哈尔滨、银川、石家庄、曲阜、聊城、兰州等15家门店准备开业。
前景：推“绿派”内衣模特
“未来的舞台很大，会有困难和解决方案。”王博告诉记者，最近一位长期为洪天娇供应辅料的人称赞她说，有些公司因为棉纱涨价不敢生产，但洪天娇依然红火，令他佩服。 这样的困难将来会出现，但大家都在同一个起跑线上，面临同样的困难，实践证明青岛红天娇针织服装有限公司电话，只有品牌化才是企业摆脱危机的唯一途径。
在打造品牌的过程中，让王博汗颜的是，代理商常说，“广东、苏州、上海、浙江都有什么代表品牌，宏天娇又是什么服装？什么？”青岛乃至山东的针织内衣一直未能在市场上形成自己的线，王博非常纠结，于是请来女明星牛莉作为品牌代言人，并打出“红天娇”，她告诉记者说她有一个梦想，让“红天娇”成为“青牌”针织内衣的模特。提起青岛，就会想到“红天娇”，提起“红天娇”，就会想到青岛。
记者齐风燕
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