理想L9售价超理想ONE10万多元遭热搜(图)

每一位记者孙磊,每一位编辑裴建如

理想的L9是500万以内最好的家庭旗舰SUV”“就算跟天玺比,我们也不怕”……

力翔汽车CEO李翔因“疑似营销”言论,对公司第二款量产车L9一事上热搜。

6月21日晚,理想L9发布上线。新车定位大型SUV,仅推出一款,售价45.98万元。当晚,丽丽L9开启预订,但没想到,网友发现丽丽汽车的预订渠道显示服务触发了熔断机制,页面打不开,这也被视为丽丽汽车的营销手段。

对此,理想汽车表示,由于理想汽车L9预订火爆,服务器正在紧急维修中。 “给大家带来的不便,我们深表歉意。”理想汽车宣布服务器已恢复,预订正常。

“订单数量不用说,看发货数量!” 6月22日,李翔在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,对理想L9的市场前景充满信心。虽然理想L9的价格比理想ONE高出10万多元,但他相信这款车的销量会稳步超过理想ONE。

图片[1]-理想L9售价超理想ONE10万多元遭热搜(图)-唐朝资源网

记者孙磊摄

向苹果学习?

值得注意的是,虽然理想L9的价格高于红旗E-HS9(50.980,000~77.980,000),但奔驰GLS(9 2.690,000~125.960,000元),宝马X7(100.000,000~169.800,000元)等低很多,但仍然是豪华车价格区间接近宝马X3、奔驰GLC和奥迪Q5L。

对于理想L9的定价和产品策略,李想再次以苹果产品为例进行了说明。 “大家都觉得苹果的东西比较贵,但诺基亚N97其实比同代的iPhone贵很多。苹果做的其实就是让人们以足够的价格买到与之前的奢侈品不相上下的(产品), (而且是的)很多经验,其实苹果的性价比很高。”李湘说。

事实上,苹果凭借其在产品上的创新实力、企业战略的前瞻性、内部管理的合理性和独特的企业文化,已成为全球企业的目标。而李想在公开场合也多次提到苹果,并表示理想汽车在某些方面与苹果是一致的。

今年2月26日,李想在理想汽车2021年第四季度及全年财报电话会议上表示,“十年后,我会看自己的能力,希望能像苹果一样。”在 5 月 10 日的 2022 年第一季度财报电话会议上,李想甚至透露“理想的汽车会像 iPhone 系列一样具有爆发力。”

“我们的产品解决方案与 iPhone 非常相似。针对不同的价位,借助有效的技术平台,我们推出了不同的 iPhone 12 Pro Max、iPhone 12 Pro、iPhone 12、iPhone 12 Mini。不同的价位可以准确地满足不同的消费者需求。”李翔说。

除了产品策略,理想汽车在供应链上向苹果学习,加强对整个供应链的控制。 “目前,力翔汽车力争将电机、增程器等产品放在我司子公司或合资公司(公司)的生产线上进行生产,确保供应链安全。”李湘告诉记者。

据了解,Ideal ONE此前在供应链上遇到过不少问题,车辆零部件的实际供应不符合要求,这也造成了Ideal汽车交付的一些延迟。李翔表示:“未来,力翔汽车将逐步继续通过投资控股的方式保供,实现稳定交割。”

2023 年或压力之年

虽然产品策略与iPhone类似,但除了受疫情影响的汽车供应链因素,谁也无法预测理想的L9会给理想汽车带来多大的交付量增长和性能增长。

不过,目前可以确定的一点是,产品矩阵的扩张,在未来一段时间内,会让理想车在性能方面承受压力。

据了解,理想L9的底盘控制系统和智能驾驶系统均为自主研发,需要大量研发费用。同时,按照理想汽车的“爆款”理念,新车的推出必然伴随着完整而强劲的市场动能,营销费用和管理费用将持续上涨。

不过,高端产品的推出可能会进一步提升丽丽汽车的毛利率。

数据显示,2021年全年理想汽车的毛利率将达到21.3%; 2022年一季度将达到22.6%,同比增长17.3%。而李翔也表示,产品线的扩张并不意味着乱花钱——亏损是可以容忍的,但毛利率一定要稳定。

事实上,到 2023 年,Ideal Cars 将面临更大的压力。力翔在2022年一季度财报电话会议上透露:“力翔汽车将在2023年推出3款车型,一款增程式车型和两款纯电动产品,其中一款售价在20万-30万元。一款纯电动元之间的电动车。”

值得注意的是,理想汽车自2019年以来仅推出了2款车型,分别是力力ONE和力力L9。随着2023年多款新车型的推出,理想汽车研发费用的持续增加或将成为未来一段时间的常态,其业绩可能面临更大的压力。

除了加快产品上市,理想汽车还有很多计划要在2023年完成。据悉,理想汽车希望建立和提升智能驾驶的自研能力,目标是到2023年超越小鹏汽车;理想汽车北京绿色智能制造基地也计划于2023年底投产,年产能10万辆,投产的所有车型均为纯电动汽车。

李想此前曾预测,2025年中国智能电动汽车销量将超过800万辆,2025年力翔汽车在中国智能电动汽车的市场份额将超过20%(160万)。对于理想车来说,L9可能会正式开启冲水的目标,但能否真正实现上述目标,2023年将是关键之年。

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