10年出了俩首富，华润是如何盘活怡宝的？

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卖水多少钱？

答案是：10年里最富有的两个人。

2010年，娃哈哈创始人宗庆后以800亿元身家荣登中国大陆胡润全球富豪榜榜首。

2020年，农夫山泉创始人钟睒睒超越马云、马化腾成为中国新首富，身家超过600亿美元。

事实上，中国大陆瓶装水的鼻祖既不是娃哈哈也不是农夫山泉，而是华润怡宝。益宝比娃哈哈、农夫山泉早13年。

近日，有媒体报道称，华润正在考虑让怡宝在香港上市，预计募资规模将达到10亿美元，最早可能在2023年上市。

华润财报显示，2019年，华润易宝实现营收103.96亿元。据冠言天下报告，在瓶装水市场，华润怡宝的市场份额为21.3%，领先康师傅和娃哈哈，仅次于农夫山泉。

他曾两次出售自己，现在占据了 21% 的市场份额。华润如何重振怡宝？

01

瓶装水鼻祖生意惨淡

两次推销自己

今年赚了几十亿

怡宝的前身是成立于1984年的中国龙环（蛇口）有限公司，主要生产碳酸饮料。1990年，龙环从香港引进“纯净水”概念，推出“怡宝”牌饮用水，生产出中国大陆第一瓶矿泉水。

作为中国大陆瓶装水的先行者，怡宝的发展并不顺利。当时国内人均月工资是168元，每瓶怡宝矿泉水的价格是3元，只有少数人买得起。注定了怡宝只能是销量惨淡的“小众”产品，一度面临经营困境的困境。

推出一年后，易宝迎来转机。当时，万科收购了中国龙环51%的股份，成为控股股东。之后，万科出售了龙环碳酸饮料生产线，专注于纯净水的生产和销售。为提高产能，扩大生产，万科还从国外引进先进的纯净水生产设备，怡宝逐步开拓华南市场。

然而，好景不长。1996年，国内饮用水市场竞争加剧，怡宝的利润空间被压缩。彼时，万科战略调整期，万科决定以房地产开发为主线，砍掉非核心业务。怡宝被万科“无情”剥离。

单飞后，怡宝一直不温不火，发展缓慢。好在没过多久，怡宝再次迎来转机，华润集团以千万元的价格将怡宝收归囊中。

华润集团的业务涵盖国人的温饱，总资产1.4万亿美元，相当于4个阿里巴巴，是名副其实的靠山。

背靠大树乘凉，在华润的带领下，怡宝在短短十年内成为广东地区最畅销的瓶装水品牌。2006年，怡宝向全国扩张，销量持续攀升。到2015年，益宝营业额突破100亿，五年复合增长率约40%，市场占有率提升至17.1%，一度超越农夫山泉，成为行业龙头。

02

以年收入100亿称霸全国

益宝为什么？

从两次出卖自己到年入百亿，华润到底做对了什么，让亿宝实现了逆袭？发现主要有三点：

1、调整定位

益宝是从香港引进的“蒸馏水”技术。刚上市的时候，价格是3元一瓶，走的是高端路线。

当时，对于消费者来说，怡宝的价格太高了。不少消费者不愿花钱买水，更愿意烧水，导致怡宝销量增长缓慢。

华润收购怡宝后，重新定位，将怡宝打造成全国性、专业化的饮用水公司。怡宝的价格也调整为每瓶2元，降低了消费门槛。怡宝的销售额开始快速增长。逐渐从华南走向全国。

可见，精准定位对于品牌的发展至关重要。饮用水的使用者都是消费者。一开始，怡宝将高价误认为是高端产品，尝鲜门槛太高，将不少消费者拒之门外。华润收购怡宝后，调整了怡宝的定位，降低了怡宝的价格，让更多的消费者买得起怡宝。

2、重新包装

怡宝诞生时，龙环公司聘请香港设计公司设计包装，采用“洋为中用”和“中西结合”的品牌理念。法语单词C’estbon，意为“美丽”，意为“非常好”，与“C’estbon”品牌名称相呼应。

华润收购怡宝后，重新设计了怡宝的外包装，进行了品牌升级和更新，这就是目前怡宝的“绿瓶”包装。重新设计的怡宝在造型上拥有更加流畅时尚的logo字体。“水波纹瓶身”更直观，瓶身适中，瓶口更宽，更人性化。怡宝升级后的品牌形象，以清新简洁的“绿瓶”和具有辨识度的包装形象，明显区别于同类产品，也吸引了其他竞品纷纷效仿，更新自己的品牌形象。

产品包装对于一个品牌的发展非常重要，消费者一般通过包装来识别品牌。产品包装对品牌的作用主要有：一是提升价值。好的产品包装不仅可以提高产品的价值感新农夫山泉，还可以培养消费者群体对品牌的忠诚度。二是概念沟通。概念可以强化产品的内涵，加深消费者对品牌的印象。三是视觉吸引力。优秀的产品包装对吸引消费者的视线起着关键作用。四是品牌认知度。品牌认知是消费的前提。没有品牌知名度，消费者几乎不可能认同你的公司并购买你的产品。

3、蘑菇策略

“蘑菇战略”是怡宝破围而出，走向全国的关键。

2007年，怡宝正式启动“西征、北征、东扩”的扩张战略。但瓶装水受限于运输和材料，一旦超出原销售范围，成本也会相应增加。

为了控制成本，怡宝先后在华南、华北等不同区域寻找本地代工厂，集中资源在工厂辐射范围内增加市场份额，进而将独立的区域市场合二为一。

怡宝在各地发现的铸造厂，就像盛开的蘑菇伞，覆盖了它们所能支撑的区域。这就是“蘑菇策略”。借助“蘑菇战略”，易宝可以快速确定自己的经营范围，控制产品成本，可谓一石二鸟。

03

饮料“无能为力”

纯净水“陷入危机”

易宝是如何破局的？

2011年，华润怡宝与日本麒麟合作，启动全国多品类饮料业务战略。怡宝先后推出“下午奶茶”、“火咖啡”系列、“魔力”等饮品产品，向多元化目标迈进。

截至2020年底，华润怡宝在售水饮料品类35个，涵盖纯净水、奶茶、咖啡等8个品类，拥有9个自有品牌。

摊子摊得很大，但结果并不乐观。据统计，2017年至2019年，易宝新品销售额分别为6.141.28万元、8671.04万元、2.52亿元，仅占多数的总收入。更少的份额。

经过近十年多品类的发展，怡宝从未改变过纯净水在消费者心目中的单一形象。有媒体评价：亿宝只活了30年的纯净水。

如今，怡宝面临着一项远低于预期的新业务新农夫山泉，而其主营的纯水业务也陷入危机。

据中泰证券研究报告显示，中国包装饮用水市场终端销售总额约为2400亿元。

面对不断变化的用户和不断变化的市场，一劳永逸的产品和服务是不够的。只有创新才能打破局面。

为了保持在瓶装水市场的优势，益宝也在探索突围之道。今年，益宝推出高端矿泉水品牌益宝露，每瓶售价15元。这是怡宝30多年来首次推出高端矿泉水。

怡宝表示，推出“怡宝路”不仅是顺应消费趋势的举措，也是在怡宝多元化发展战略背景下，怡宝“必须走出的一步”。

被寄予厚望的怡宝上市后，销售十分惨淡。据易宝天猫官方旗舰店介绍，12瓶350ml易宝露售价180元，仅售20件。

12年前，加多宝集团推出高端水品牌“昆仑山”；7年前，农夫山泉推出瓶装高端矿泉水；5年前，百岁山进军高端瓶装水市场，推出“原盛”；4年前，崂山矿泉的高端玻璃瓶矿泉水正式上市。最先进入的球员已经遥遥领先，落后一步的易宝错失了最好的机会。

如今，国内高端水市场的竞争愈演愈烈。不仅VOSS、依云、巴黎水、普纳等国外品牌继续瓜分国内高端水市场，中石化、大窑饮料、元气森林等企业也在高端水领域进行跨界布局。结束水。在水务市场，亿宝想要在高端水务市场突围，实属不易。

怡宝一直在进行内部创新创业，但屡屡失败。那么，如何提高创业创新的成功率呢？

巴恩的建议是，与其“广撒网”发展多元化业务，不如深入洞察用户需求，挖掘用户痛点，确定新的业务方向，细分赛道，用“马”竞速机制”，筛选出重点项目。对项目进行精益投资。在创业创新中，如果资源和资金平均分配，不仅会浪费公司资源，还会降低项目的成功率。精益投资可以避免这种情况。

所谓赛马机制，就是从100个项目中层层筛选，从优中选优。很多大企业的内部创新竞赛也是如此。先是100个项目，然后是20个项目，然后是5个项目，以此类推，轮流往下，项目跑得越快，越往后退，公司给的资源、时间和金钱。

未来是未知的。只有用创新创业布局未来，最后一个项目活下来，才是公司的未来。

结论：

中国有四大神水：贵州茅台、海天酱油、金龙鱼、农夫山泉。

四神水都是市场上的巨头，被称为可持续的钞票机。

作为瓶装水的鼻祖，怡宝经过30多年的发展，背靠华润集团，渠道、供应链等优势明显。然而，其 95% 的收入来自瓶装水，过于依赖单一 SKU。于是，“单腿”行走的益宝始终无法超越农夫山泉，只能屈从于千禧年的第二名。

随着越来越多的玩家涌入瓶装水和饮料市场，面对红海市场，怡宝与其被颠覆不如主动出击。

能否成功升级推出热门产品对怡宝来说非常重要，这或许决定了怡宝未来能走多远。

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