一下竞价账户首次推广出价要遵循的原则是什么?

首先我们描述一个场景,当你要做竞价推广时,账户是新开的,那么你需要扩展一些关键词,上传一些关键词,根据自己的理解创建一个账户。当您认为帐户最终建立时,您会发现一个问题:您如何对关键字进行出价?是否有衡量出价的标准?高价是多少?低价是多少?出价过高或过低有什么影响?很多朋友肯定有以上的疑问,那么今天我就来说说竞标号首次推广要遵循的原则。出价如何合理,价格调整的依据是什么?

今天我会给你一些中肯的建议。

图片[1]-一下竞价账户首次推广出价要遵循的原则是什么?-唐朝资源网

一、合理出价建议

建议:如果您不了解您所在行业的促销竞争程度和客户数量这种情况,您可以先查看您的主要关键字在有排名时的大概价格,然后再查看预算以确定下一步。

1、预算充足

您可以适当地获取排名。如果平均推广价格过高,转化率高,可以先针对此类关键词优化广告,提高点击率,提高点击率后稳定,再逐步降低价格。

2、预算不足

了解情况后,根据系统推荐的出价进行判断,一般为系统出价的80%。正常促销展示和消费后注意。

注意展示量和线下情况。如果流量过大,适当降低,如果没有流量增加,添加关键词,通过优化创意提高点击率。当然,这都是经验问题,最后的价格调整是由最后的转化数据决定的。

其实一个优秀的竞价者,在开户之前,都要先规划好账户中的关键词,然后有目的的进行竞价,所以我们都注重策略搭建,而策略竞价就是这样,就意味着目的明确了施工前。

二、投标原则

图片[2]-一下竞价账户首次推广出价要遵循的原则是什么?-唐朝资源网

1、预算原则

先出价 之前,您必须考虑自己的预算。如果预算只有300元,行业竞争压力很大,想要给自己的产品排名需要出价30元左右,那么就要考虑要不要抢排名了。

因为预算太小,如果抢排名,大概点击十次左右,账号就会下线。在这种情况下,不建议抢排名。您可以通过低价打开比赛获得流量。

所以在设置出价时,一定要考虑是否能与对手正面竞争,以及你的每日预算是否能支撑我们的高价排名。

2、商业价值原则

这里,首先要考虑各种商业利润和竞争,以及哪种类型的产品关键词会更好地转化,销售人员会更精通哪种类型的产品转化,应该重点分配基于这些因素的预算。

3、关键词搜索意图原则

建议对不同购买意向阶段的关键词进行策略选择和竞价。竞价推广其实就是花钱抢流量,但并不是所有流量都值得抢。需要考虑这个关键词背后的需求是否值得付出高价或抢排名。

例如:

预算300元,我们的方案包括:品牌词、竞品词、行业词、产品词、疑问词、地域词竞价怎么找转化比较好的关键词,以及这些计划不同搜索意图的关键词。

按照新手的想法,可能是均匀分布,但仔细想想,这些词的类型不同,搜索客户的意向程度肯定不同。

搜索品牌词的客户,肯定已经知道这个产品/服务竞价怎么找转化比较好的关键词,基本有明确的目标,所以下单的可能性很大,品牌词的价格也很低,虽然数量不多,但是更容易转换。

给出以下建议:

理解阶段:对于购买意愿较弱的关键词,不容易出价和排名过高。出价越高,转化率越低。选择阶段:对于购买意向中等的关键词,出价中等,排名中等,这部分人群的转化率相对稳定。购买决策阶段:对于购买意愿高、出价高、排名高的词,排名越高,转化率越高。与产品相关的长尾词也是高意图词。比如在北京拍婚纱照哪一张好?搬家公司电话号码等冷门产品词,一般网友基本不会搜索,所以用心也很高。比如铁丝网、贝利片、直线振动器等,千方百计增加品牌词的流量。

5、提升效果的原则

图片[3]-一下竞价账户首次推广出价要遵循的原则是什么?-唐朝资源网

投标人的所有操作都必须以帐户绩效为指导和目的。比如你发现某个词的消费太高,就想降价或者否定这个词。此操作可能会为您节省一些浪费,但它可以提高您的优化效果吗?有没有地方可以花你省下来的钱?优化招标账户的顺序是先开源,后节流。如果你不考虑省下来的钱会花在哪里,那只是降价,绝对不会给你带来预期的好结果。在做任何操作之前,停下来想一想,想一想你的操作会给账户带来什么影响,这个效果好不好。

6、行业原则

每个行业都有自己的行业规范和不同的法律。有淡季和旺季,搜索量高或低的时期,以及转化好坏的时期。这些都是影响关键字出价的因素。不同的行业有不同的目标人群特征。受众的心理也是决定什么样的关键词或者什么时间段应该付费的因素之一。例如,在某些行业,周一的搜索量很大,但没有转化。周末搜索量很低,但转化率很高。这是为什么?由于平日访客主要收集信息进行比较,因此仅在休息日或休闲时间做出决定。在某些行业,最好的时间是15:00到19:00。这是因为它的目标群体是一些夜以继日地出来的失业青年。一般都是睡到第三天才起床吃饭,吃完才开始思考人生规划和未来。我们在竞标关键词时,要充分考虑自己的行业规律、搜索引擎的行业规律以及行业目标群体的搜索特点。

关键字出价是控制整体流量的关键方式。因此,在对关键字进行出价时,标准必须有效

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