《说难》《孤愤》《五蠹》是韩非子什么时候著的作品？

第一次读《说难》时，韩非子对人性的深刻剖析给我留下了深刻的印象。

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说服的难处不在于我们是否有足够的知识和口才，而在于我们说的话是否能被对方听到。

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人性不喜欢被说服。

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当被一个人说服时，心理防御机制会将此视为自我的失败，并且会有挫败感。因此，通常劝说往往伴随着争吵，而争吵的本质是输赢。

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韩非子提出，说服的艺术在于：走顺从的道路，首先要靠得更近，才能有效地说服。

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为什么要先互相拉扯？在这里，他举了两个有趣的例子。相传宋国有一个财主，他家的墙被打破了。他的儿子和邻居建议尽快修好这堵墙，以免引来小偷。晚上家里有个小偷。一个有钱人称赞他儿子的远见，但怀疑他的邻居偷了它。

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魏国君有一个宠臣。因为母亲病了，他偷了国君的马车，赶回来照顾他。国王没有惩罚他，反而称赞他是个孝子。两人一吃桃子，宠臣吃了一半，丢给魏君吃。魏君以为是宠臣觉得桃子很甜，要和他分享。直到宠臣失宠韩非子 说难 此二人皆说当矣，魏军才想起这两件事，觉得自己更加可恨。

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同样的一句话，同样的事情，为什么会有两种不同的处理方式？韩非子曰：爱恨之变。也就是我们常说的，爱一个人韩非子 说难 此二人皆说当矣，在他眼里就是他的优点。讨厌一个人，反之亦然。

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那么，我们怎样才能更接近呢？- 遵循正确的方式。

你的言行必须符合对方的意愿。只有听从对方的意志，对方才不会觉得你的劝说是对他的攻击，也不会启动心理防御机制。

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多说对方的长处，少说对方的短处；谈论对方感兴趣和引以为豪的事情。对方的尴尬和羞耻的黑历史应该保持沉默。对方要开始新的事业，必须支持，不能泼冷水；如果对方暂时不能做事，如果自己做不到，就必须夸大事情的难处，让对方先一步。总而言之，让对方对你感到舒服。

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有人可能会说，这是讨人喜欢的，可耻的。韩非子心想：你嚣张！你太棒了！即使我是奉承，但我能说服领导做我认为正确和符合每个人利益的事情，这并不可耻。黑猫和白猫，能抓到老鼠的猫就是好猫。你的眼睛是黑白的，我的只是老鼠。

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技术没有好坏之分，只有方法是遵循。